जैसे- बिक्री के लिए
लाइक-फॉर-लाइक सेल्स क्या है?
जैसे-के लिए बिक्री एक समायोजित विकास मीट्रिक है जिसमें स्टोर या उत्पादों से उत्पन्न राजस्व शामिल हैं, जबकि किसी भी अंतर को अलग करते हुए समान विशेषताओं के साथ संख्याओं को तिरछा कर सकते हैं।
जैसे-के लिए बिक्री को तुलनीय-स्टोर बिक्री, comps, समान-स्टोर बिक्री या समान-स्टोर बिक्री के रूप में भी जाना जाता है ।
लाइक-फॉर-लाइक सेल्स को समझना
जैसे-जैसे बिक्री वित्तीय विश्लेषण का एक तरीका है, जिसका उपयोग यह पहचानने के लिए किया जाता है कि कंपनी के कौन से उत्पाद, विभाजन या स्टोर इसकी वृद्धि में योगदान कर रहे हैं और जो पीछे चल रहे हैं। यह बाहरी कारकों को भी शामिल करता है जो एक प्रमुख विदेशी अधिग्रहण के रूप में संख्याओं को कृत्रिम रूप से बढ़ा या अशुद्ध कर सकते हैं।
जैसे-जैसे बिक्री विश्लेषण कंपनियों और निवेशकों को यह जानने में मदद करता है कि कौन से उत्पाद कंपनी की वृद्धि या गिरावट में योगदान दे रहे हैं। यह आमतौर पर दानेदार बिक्री की तुलना करते समय उपयोग किया जाता है, जैसे कि विशिष्ट क्षेत्रों में बिक्री की तुलना करना या समान उत्पादों को बेचने वाले दो खुदरा विक्रेताओं की तुलना करना। यह विशेष रूप से तब मददगार होता है जब कोई कंपनी एक से अधिक प्रकार के खुदरा परिचालन का संचालन करती है, जैसे कि वालमार्ट का वॉलमार्ट और सैम का क्लब स्टोर।
चाबी छीन लेना
- जैसे-जैसे बिक्री संख्या स्टोर या उत्पादों के राजस्व को समान विशेषताओं के साथ दर्शाती है, आउटलेर्स को छोड़ देना जो परिणामों को विकृत कर सकता है।
- समय के साथ संख्याओं की तुलना उन कारकों में अंतर्दृष्टि देती है जो किसी कंपनी की वृद्धि या गिरावट में योगदान कर रहे हैं।
- बिक्री विश्लेषण का उपयोग कई कारकों को अलग करने के लिए किया जा सकता है जो सफलता या विफलता में योगदान करते हैं।
समान बिक्री के लिए विश्लेषण करते समय, खंडों को आम तौर पर किसी विशेष समय अवधि के लिए उनकी प्रतिशत वृद्धि दर दिखाने के लिए वर्गीकृत किया जाता है। जैसा कि किसी भी वित्तीय विश्लेषण में किया जाता है, जैसे पिछले वर्ष की समान तिमाही, पूर्ववर्ती तिमाही या कई अनुक्रमिक तिमाही में तुलना की जा सकती है।
एक कंपनी की त्रैमासिक वित्तीय रिपोर्टिंग में अक्सर समान मैट्रिक्स शामिल होते हैं जो इसे अपने व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण मानते हैं।
खुदरा कंपनियां मौजूदा स्टोर बनाम नए खुले स्टोरों में अपनी अंतर्दृष्टि के लिए सबसे अधिक बार जैसे मीट्रिक का उपयोग करती हैं। यदि किसी खुदरा कंपनी के पास उच्च-जैसे-जैसे स्टोर की बिक्री वृद्धि दर और उच्च कुल राजस्व वृद्धि दर है, तो यह एक संकेत के रूप में देखा जा सकता है कि स्थापित स्टोर विकास को चला रहे हैं। यदि किसी कंपनी की औसत बिक्री के लिए स्टोर की तरह वृद्धि दर है लेकिन उच्च कुल राजस्व वृद्धि दर है, तो यह संकेत हो सकता है कि नए स्टोर या नए उत्पाद दुकानदारों का ध्यान आकर्षित कर रहे हैं।
लाइक-फॉर-लाइक सेल्स का उदाहरण
एक-या-समान या समान-स्टोर की बिक्री आमतौर पर केवल उन स्थानों को शामिल करके उद्घाटन और समापन के लिए नियंत्रित करती है जो एक वर्ष या उससे अधिक समय से परिचालन में हैं। यह भी विकास उत्प्रेरक को अलग करने के लिए महत्वपूर्ण है।
मैकडॉनल्ड्स कॉर्प ने 2018 की चौथी तिमाही में 4.4% की वैश्विक तुलनीय बिक्री वृद्धि की रिपोर्ट की, जिसमें अमेरिकी तुलनीय स्टोर की बिक्री 2.3% की वृद्धि हुई, जबकि कुल बिक्री में 5% की वृद्धि हुई। यह हमें क्या बताता है? मैकडॉनल्ड्स ने बहुत सारे नए स्टोर खोले लेकिन मौजूदा स्टोर की बिक्री में अपेक्षाकृत मामूली वृद्धि हुई।
अन्य बातें
एक कंपनी की चौथी तिमाही की रिपोर्टिंग अक्सर कंपनी के परिणामों को देखने के लिए सबसे अच्छा समय होता है, और विशेष रूप से इसके समान बिक्री के लिए मैट्रिक्स की तरह, क्योंकि यह पूरे वित्तीय वर्ष और पूर्व वित्तीय वर्ष के आधार पर तुलना प्रदान करता है।
तुलनीय-स्टोर की बिक्री या भौगोलिक स्टोर की बिक्री से बिक्री राजस्व की रिपोर्टिंग करने के अलावा, कंपनियां अन्य विभाजन दृष्टिकोणों का उपयोग कर सकती हैं जो निम्नलिखित लायक हैं। विशेष रूप से, वैश्विक कंपनियों को विदेशी विनिमय दरों से निपटना पड़ता है, जो बिक्री राजस्व को प्रभावित कर सकता है। इनमें से कई कंपनियों में मुद्रा समायोजन और बिक्री और शुद्ध आय को कैसे प्रभावित किया जाता है, इस पर विवरण शामिल होंगे।