लोबल
लोबलिंग क्या है?
लोअरबॉल ऑफ़र एक ऑफ़र के लिए एक स्लैंग टर्म है जो विक्रेता के बातचीत शुरू करने या धक्का देने के तरीके के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है ।
चाबी छीन लेना
- एक लॉबी ऑफर एक प्रस्ताव को संदर्भित करता है जो विक्रेता के पूछने की कीमत से बहुत कम है या बातचीत शुरू करने के साधन के रूप में जानबूझकर बहुत कम है।
- लॉबोल करने का मतलब यह भी है कि विक्रेता उचित प्रतिक्रिया देने के लिए जानबूझकर संख्या से कम फेंक सकता है।
- लोअरबॉल ऑफ़र का उपयोग आमतौर पर किसी वस्तु पर कीमत कम करने के लिए एक विक्रेता को प्रोत्साहन के रूप में किया जाता है, खासकर अगर विक्रेता को त्वरित धन की आवश्यकता होती है।
लॉबी ऑफर को समझना
लॉबोल ऑफ़र का उपयोग आमतौर पर एक विक्रेता पर दबाव डालने के लिए एक रणनीति के रूप में किया जाता है, जिसे परिसंपत्तियों को जल्दी से तरल करने की आवश्यकता हो सकती है। वैकल्पिक रूप से, जब एक मूल्य पर बातचीत होती है, तो संभावित खरीदार विक्रेता की संपत्ति के उचित मूल्य की अपेक्षाओं को कम करने के लिए कम गेंद की पेशकश के साथ बातचीत शुरू कर सकते हैं। यह खरीदार को एक फायदा दे सकता है क्योंकि बातचीत जारी है।
लोअरबॉल ऑफ़र का उपयोग जानबूझकर भ्रामक बिक्री रणनीति के रूप में भी किया जाता है जिसमें शुरू में कम कीमत का उद्धरण शामिल होता है और फिर दावा करना एक गलती थी और वास्तविक कीमत अधिक होती है। कुछ ग्राहकों को इस रणनीति द्वारा बंद किया जा सकता है, इसे एक चारा-और-स्विच के रूप में देखा जा सकता है, लेकिन अन्य लोग उच्च मूल्य को स्वीकार कर सकते हैं क्योंकि उन्होंने पहले ही खरीदारी करने का फैसला किया है।
उदाहरण के लिए, घर खरीदने की कोशिश करते समय लो-बॉलिंग एक प्रभावी रणनीति हो सकती है, खासकर अगर यह खरीदार के बाजार में हो जब चारों ओर बहुत सारे गुण हों। उदाहरण के लिए, एक संभावित खरीदार जानबूझकर कीमत को 15% से कम कर सकता है, क्योंकि बातचीत शुरू करने के लिए और कीमत के साथ अंत में 5% से कम कीमत के साथ समाप्त करने का एक तरीका है।
कम बैलेंसिंग ऑफ़र सबसे अच्छा काम करता है जब खरीदार के पास एक ऊपरी हाथ होता है, जिससे उन्हें बातचीत के लिए जगह मिलती है। यदि विक्रेता के पास पहले से ही लाभ है, जैसे कि कुछ घरों के साथ तंग आवास बाजार उपलब्ध है, तो कीमत कम गेंद की कोशिश करने वाले एक खरीदार को अच्छे परिणाम प्राप्त होने की संभावना नहीं है।
लो-बॉलिंग का उदाहरण
में LIBOR दौरान कांड वित्तीय संकट 2008 में, बार्कलेज, लॉयड्स बैंकिंग समूह और रॉयल बैंक ऑफ स्कॉटलैंड सहित ब्रिटेन, में बैंकों, LIBOR दरों कृत्रिम रूप से कम रखा, “lowballing” उनके LIBOR प्रस्तुतियाँ द्वारा।
इस झूठे अनुमान ने न केवल उन्हें अपनी व्यापारिक पुस्तकों पर लाभ कमाने में मदद की बल्कि उन्हें वास्तव में वे जितना अधिक श्रेयस्कर लग रहे थे। इस लो-बॉलिंग ने कथित रूप से कई अमेरिकी बैंकों की विफलता में योगदान दिया।