अनुमति विपणन
अनुमति विपणन क्या है?
अनुमति विपणन विज्ञापन के एक रूप को संदर्भित करता है जहां प्रचारित संदेशों को प्राप्त करने के लिए इच्छित दर्शकों को चुनने का विकल्प दिया जाता है। अनुमति विपणन की अवधारणा को एक उद्यमी और लेखक सेठ गोडिन ने लोकप्रिय बनाया है । उन्होंने अपनी पुस्तक अनुमति विपणन: टर्निंग स्ट्रेंजर्स इन फ्रेंड्स, एंड फ्रेंड्स इनटू कस्टमर्स में लंबाई पर अनुमति विपणन के विचार पर चर्चा की । अनुमति विपणन को प्रत्याशित, व्यक्तिगत और प्रासंगिक के रूप में चित्रित किया जाता है। इसे अक्सर प्रत्यक्ष विपणन के विपरीत के रूप में तैनात किया जाता है जहां प्रचार सामग्री पारंपरिक रूप से उनकी सहमति के बिना एक व्यापक ग्राहक आबादी को भेजी जाती है।
चाबी छीन लेना
- अनुमति विपणन विज्ञापन का एक रूप है जहां दर्शकों को प्रचार संदेश प्राप्त करने का विकल्प चुना जाता है।
- अनुमति विपणन के सामान्य रूपों में ईमेल सूची के भाग के रूप में अपडेट प्राप्त करना शामिल है।
अनुमति विपणन को समझना
डिजिटल मार्केटिंग के संबंध में, विशेष रूप से लोकप्रियता में अनुमति विपणन में वृद्धि हुई है । सदस्यता ईमेल अपडेट अनुमति विपणन का एक अच्छा उदाहरण है। उपयोगकर्ता किसी वेबसाइट या अन्य उपभोक्ता टचपॉइंट पर पंजीकृत होने पर अपने द्वारा व्यक्त किए गए हितों के आधार पर अपडेट और ऑफ़र के साथ आवधिक ईमेल प्राप्त करने का विकल्प चुन सकते हैं। इस मामले में, सदस्यता देना, अनुमति देने और खुद को विपणन करने की अनुमति देने का कार्य है।
अनुमति विपणन के लाभ
अनुमति विपणन संभावित ग्राहक के साथ संबंध बनाने के लिए कम लागत वाला और प्रभावी तरीका है। उपभोक्ताओं तक सीधे पहुंच के साथ डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग, जैसे ईमेल या सोशल मीडिया, ओवरहेड लागतों को हटा देता है जो पारंपरिक चैनलों जैसे कि सामूहिक मेलिंग और प्रिंट विज्ञापनों को ग्रहण करना चाहिए।
इसके अलावा, अनुमति विपणन का मुख्य लाभ यह है कि क्योंकि उपयोगकर्ता विपणन संदेशों को प्राप्त करने में स्वयं का चयन करते हैं, वे विपणक के लिए उच्च गुणवत्ता वाले लीड होने की संभावना रखते हैं। संभावित ग्राहक से ऑप्ट-इन करने से यह अधिक संभावना है कि वे सामग्री को पढ़ेंगे और विपणन संदेशों को अवशोषित करेंगे, क्योंकि उनके पास पहले से ही एक रुचि है। हालांकि विज्ञापन के अन्य रूप बड़े दर्शकों तक पहुंच सकते हैं, संभावित विपणन भविष्य के ग्राहकों के साथ अधिक मूल्यवान संबंधों और बातचीत के लिए अनुमति देता है।
अनुमति विपणन बनाम पारंपरिक प्रत्यक्ष विपणन
पारंपरिक अर्थों में प्रत्यक्ष विपणन अक्सर अंधा विपणन होता है-डाक कोड के अलावा अन्य लक्षित दर्शकों के बारे में बहुत कम जाना जाता है। उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट एजेंट अपने विवरण के साथ एक पोस्टकार्ड भेज सकता है, जिसमें एक निश्चित क्षेत्र में एक विशेष ज़िप कोड होता है।
एक अनुमति विपणन दृष्टिकोण में घर की कीमतों, बंधक दरों और उसी क्षेत्र के लिए विशिष्ट घर बेचने की युक्तियों को साझा करने के लिए एक ब्लॉग का उपयोग करके एक रियल एस्टेट एजेंट शामिल होगा । ब्लॉग एक ईमेल न्यूज़लेटर ऑप्ट-इन के लिए एक लिंक दिखा सकता है जो उपयोगकर्ता को बुनियादी सवालों के जवाब देने के लिए प्रेरित करता है जो रियल एस्टेट एजेंट को यह निर्धारित करने में मदद करते हैं कि उन्हें किन सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, “आपने अपना वर्तमान घर कब खरीदा था?” या “क्या आप अगले वर्ष में घर खरीदने का इरादा रखते हैं?” इस जानकारी का उपयोग ईमेल को अलग-अलग सूचियों में विभाजित करने और सामग्री को आगे बढ़ाने के लिए किया जा सकता है। इस प्रकार का संचार ग्राहकों के साथ संबंध बनाता है। जब उनके पास संपत्ति बेचने या खरीदने का समय आता है, तो वे रियल एस्टेट एजेंट से संपर्क करेंगे। पहले से ही उनके साथ संवाद कर रहा है और जिनके साथ उनका रिश्ता है।