रेजर ब्लेड बिजनेस मॉडल को परिभाषित करना
रेजर razorblade मॉडल कम कीमत पर एक उत्पाद को बेचने, हो सकता है यहां तक कि एक नुकसान में, एक लाभ के लिए बाद में एक संबंधित उत्पाद बेचने के लिए शामिल है। इस मॉडल का नाम किंग जिलेट है, जिसका नाम जिलेट कंपनी के संस्थापक है।कहानी यह है किजिलेट के डिस्पोजेबल रेज़रों को बनाने के लिए अपने निजी अनुभव से उकेरे गए एक सीधे रेजर के साथ ऐसा पहना गया कि यह बेकार हो गया।
रेजर ब्लेड या रेजर मॉडल क्या है?
जिलेट ने तर्क दिया कि यदि वह उपभोक्ताओं को सस्ते, आसानी से बदली जाने वाली ब्लेड द्वारा पूरक एक मजबूत, स्थायी रेजर की पेशकश कर सकता है, तो वह चेहरे के बालों को संवारने के बाजार में जगह बना सकता है और एक विशाल, दोहराए जाने वाले ग्राहक आधार बना सकता है।हालाँकि कुछ लोग उन्हें मॉडल के दत्तक पिता मानते हैं, लेकिन वेउद्यमी थे जिन्होंने रेज़रों को खुद को सस्ते में बेचने का विचार विकसित कियाथा,जो कि बदली ब्लेड के दोहराए जाने वाले व्यवसाय को भुनाने में सक्षम थे।
चाबी छीन लेना
- रेजर-रेजरब्लेड मॉडल एक लाभ के लिए बाद में एक जोड़ी उत्पाद को बेचने के लिए लागत पर या नुकसान के लिए एक उत्पाद को बेचने की प्रक्रिया है।
- मॉडल का नाम किंग जिलेट से मिलता है, जिन्होंने डिस्पोजेबल ब्लेड बेचकर दृष्टिकोण का नेतृत्व किया।
- वीडियो गेम कंसोल के निर्माता कभी-कभी एक नुकसान पर कंसोल बेचते हैं, लेकिन फिर सॉफ़्टवेयर और सदस्यता की बिक्री के साथ नुकसान के लिए बनाते हैं।
- रेजर-रेजर ब्लेड मॉडल के आलोचकों का तर्क है कि यह प्रैक्टिस मूल्य निर्धारण का एक रूप है और उपभोक्ता समुदाय के बीच अविश्वास पैदा करता है।
राजा (उसका दिया हुआ नाम) जिलेट ने अपने व्यवसाय मॉडल से एक पूर्ण भाग्य बनाया।उन्होंने शुरुआती बिक्री को कुछ हिस्सों में तोड़ दिया, इस विचार को तोड़कर कि एक उपभोक्ता केवल एक बार एक अच्छा उत्पाद खरीदता है।
एक सस्ता उत्पाद बनाना जो डिस्पोजेबल था, दो चीजों को होने दिया। सबसे पहले, उपभोक्ता बुरा नहीं मानेंगे कि उन्हें ब्लेड को बदलना पड़ा क्योंकि वे सस्ते थे और अच्छे मूल्य प्रदान करते थे। दूसरे, मॉडल खुद ही उपयोगकर्ताओं को उत्पाद पर हुक लगा देगा और खरीदारी को बाधित कर देगा, निपटान कर देगा, फिर एक दिनचर्या के रूप में बदल देगा। इससे उत्पाद के आजीवन उपयोगकर्ता बने रहे।
कैसे मॉडल विकसित किया गया है
इन वर्षों में, रेजर-रेजरब्लेड मॉडल का मतलब किसी भी व्यवसायिक अभ्यास से है, जिसमें एक कंपनी एक बार का उत्पाद प्रदान करती है – आमतौर पर कम या बिना किसी लागत के (एक हानि-नेता ) -यह किसी अन्य उत्पाद के लिए पूरक होता है जिसके लिए उपभोक्ता बार-बार खरीदारी करने की आवश्यकता होती है। इस प्रथा के एक ताजा उदाहरण में केबल और उपग्रह कंपनियां शामिल हैं जो ग्राहकों को डीवीआर डिवाइस दे रही हैं और फिर उन ग्राहकों को डीवीआर का उपयोग करने के लिए मासिक सदस्यता शुल्क ले रही हैं।
एक कंपनी को रेजर-रेजरब्लेड मॉडल का पालन करने के लिए उत्पादों को देने की आवश्यकता नहीं है।उदाहरण के लिए,नवीनतम वीडियो गेम कंसोलके निर्माण के पहले कुछ वर्षों के दौरान, सोनी और माइक्रोसॉफ्ट दोनों अपने उत्पादों को महत्वपूर्ण नुकसान पर बेचेंगे।वे बाद में गेमिंग सब्सक्रिप्शन, सॉफ़्टवेयर-लाइसेंसिंग समझौतों और अन्य खरीद की पेशकश करके इन नुकसानों के लिए तैयार होंगे। इस तरह, दो कंपनियों ने अभी भी रेजर-रेजरब्लेड मॉडल का फायदा उठाने और वफादार, दोहराने वाले उपभोक्ताओं से मुनाफा कमाने में कामयाबी हासिल की।
मॉडल के साथ समस्याएं
रेजर-रेजरब्लेड अवधारणा ” फ्रीमियम ” मॉडल केसमान हैजिसमें डिजिटल उत्पादों और सेवाओं (जैसे गेम, ऐप, ईमेल, फ़ाइल स्टोरेज या मैसेजिंग) को अपग्रेड सेवाओं के बाद पैसे कमाने की उम्मीद के साथ मुफ्त में दिया जाता है। जोड़ा सुविधाओं। इलेक्ट्रॉनिक आर्ट्स (ईए) और एक्टिविज़नब्जार्ड (एटीवीआई )जैसी वीडियो गेम कंपनियों नेमॉडल लिया है, और इसे और भी आगे बढ़ाया है, उपयोगकर्ताओं को अतिरिक्त पैक या quests के लिए चार्ज करते हुए माना जाता है कि कई वीडियो गेमर्स का मानना है कि उन्हें मूल कीमत में शामिल किया जाना चाहिए।५
इस तरह की व्यावसायिक प्रथा को कुछ लोगों द्वारा मूल्य निर्धारण के रूप में माना गया है और उपभोक्ता समुदाय के भीतर अविश्वास का माहौल बना रहा है। यह उपभोक्ताओं को उनकी खरीद को कहीं और ले जाने के लिए प्रेरित कर सकता है जहां उन्हें अधिक मूल्य मिल रहा है, और बदले में, कंपनियां अपने लक्ष्य जनसांख्यिकीय के भीतर वांछनीय ब्रांड वफादारी का निर्माण करने में सक्षम नहीं हैं ।