रेजर-रेजरब्लड मॉडल
रेजर-रेजरब्लड मॉडल क्या है?
रेजर-रेजरब्लेड मॉडल एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें एक आश्रित अच्छा एक नुकसान (या लागत पर) में बेचा जाता है और एक जोड़ा उपभोज्य अच्छा लाभ उत्पन्न करता है।
एक रेजर और ब्लेड व्यवसाय मॉडल के रूप में भी जाना जाता है, मूल्य निर्धारण और विपणन रणनीति को एक उपभोक्ता को एक लंबी अवधि के लिए एक मंच या मालिकाना उपकरण पर लॉक करके विश्वसनीय, आवर्ती आय उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह अक्सर उपभोग्य सामानों जैसे कि रेज़र और उनके मालिकाना ब्लेड के साथ नियोजित किया जाता है।
अवधारणा ” फ्रीमियम ” के समान है, जिसमें डिजिटल उत्पादों और सेवाओं (जैसे, ईमेल, गेम, या संदेश) को बाद में उन्नत सेवाओं या अतिरिक्त सुविधाओं पर पैसा बनाने की उम्मीद के साथ मुफ्त में दिया जाता है।
कुछ फर्मों को उपभोग्य सामग्रियों को लागत पर बेचने में अधिक सफलता मिलती है और एक उच्च-लाभ वाले मार्जिन पर एक रिवर्स रेजर और ब्लेड मॉडल के रूप में जाना जाता है।
रेजर-रेजरब्लड मॉडल को समझना
यदि आपने कभी रेजर और उनके मिलान प्रतिस्थापन ब्लेड खरीदे हैं, तो आप इस व्यवसाय विधि को अच्छी तरह से जानते हैं। रेजर हैंडल व्यावहारिक रूप से स्वतंत्र हैं, लेकिन प्रतिस्थापन ब्लेड महंगे हैं। किंग कैंप जिलेट, जिन्होंने डिस्पोजेबल सेफ्टी रेजर का आविष्कार किया और कंपनी की स्थापना की, जो उनके नाम को धारण करती है, ने 1900 की शुरुआत में इस रणनीति को लोकप्रिय बनाया। आज, जिलेट (और उसके माता-पिता प्रॉक्टर एंड गैंबल) महान लाभ के लिए रणनीति को नियुक्त करते हैं।
रेजर और ब्लेड व्यापार मॉडल के लिए सबसे बड़ा खतरा प्रतिस्पर्धा है। इस प्रकार कंपनियां अपने टिकाऊ माल के साथ मेल खाने वाले उत्पादों को बेचने से प्रतियोगियों को रोककर अपने उपभोग्य एकाधिकार (और उनके मार्जिन को बनाए रखने) का प्रयास कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, कंप्यूटर प्रिंटर निर्माता तृतीय-पक्ष स्याही कारतूस का उपयोग करना मुश्किल बना देंगे और रेजर निर्माता अपने रेजर के साथ संभोग से सस्ता सामान्य ब्लेड रीफिल को रोकेंगे ।
ट्रेडमार्क, पेटेंट और अनुबंधों के साथ, फर्म अपने उद्योग में अग्रणी बनने के लिए एक लंबे समय के लिए प्रतिस्पर्धा को रोक सकते हैं। केयूरिग एक ऐसी कंपनी का एक अच्छा उदाहरण है जिसने प्रतियोगियों को पूरक उत्पादों को बेचने से रोककर इस मॉडल पर पूंजी लगाई। उन्होंने 2012 तक के-कप कॉफ़ी पॉड्स पर एक पेटेंट का आयोजन किया और परिणामस्वरूप, शेयर की कीमतों में पर्याप्त लाभ और बढ़ते हुए आनंद लिया। हालांकि, पेटेंट समाप्त होने के बाद, प्रतियोगियों ने के-कप के अपने संस्करण के साथ बाजार में पानी भर दिया, जिससे केयूरिग का मुनाफा और बाजार हिस्सेदारी में गिरावट आई।
यदि एक प्रतियोगी कम कीमत पर एक तुलनीय उपभोज्य उत्पाद प्रदान करता है, तो मूल कंपनी के उत्पाद की बिक्री प्रभावित होती है, और उनके मार्जिन में गिरावट आती है। वर्षों के बाद कीमतों में वृद्धि हुई जिसके कारण शिकायतें आईं कि उनके रेजर ब्लेड बहुत महंगे थे और सब्सक्राइबर आधारित “क्लब” की प्रतिक्रिया में कम कीमत पर प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ कदम रखते हुए, जिलेट ने जनवरी 2018 में अपने मच 3 टर्बो रेजर की कीमत कम कर दी।
चाबी छीन लेना
- रेजर-रेजरब्लेड मॉडल एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें एक अच्छा डिस्काउंट या नुकसान पर बेचा जाता है और एक साथी लाभकारी प्रीमियम पर अच्छा लाभ कमाता है।
- बौद्धिक संपदा संरक्षण और अनुबंध फर्मों को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देते हैं क्योंकि प्रतियोगियों को उनकी उपभोग्य वस्तुओं की प्रक्रिया की नकल करने से रोक दिया जाता है।
- रेजर-रेजरब्लेड मूल्य निर्धारण की रणनीति को डिस्पोजेबल सुरक्षा रेजर आविष्कारक जिलेट द्वारा लोकप्रिय किया गया था, जो लागत पर रेजर बेचते थे और लाभ के लिए ब्लेड बदलते थे।
- गेमिंग उद्योग लागत या नुकसान पर गेमिंग मशीन बेचकर और लाभ के लिए उनके मानार्थ वीडियो गेम द्वारा इस रणनीति को नियुक्त करता है।
रेजर-रेजरब्लेड मॉडल का उदाहरण
वीडियो गेम उद्योग रेजर-रेजरब्लेड मॉडल मूल्य निर्धारण रणनीति का एक और उदाहरण प्रदान करता है। गेम कंसोल निर्माताओं के पास अपने उपकरणों को लागत पर या कम-लाभ-मार्जिन पर बेचने का एक ट्रैक रिकॉर्ड है, जो उच्च-कीमत वाले गेम पर खोए हुए मुनाफे को फिर से प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, जो उपभोक्ता लंबी अवधि में अधिक बार खरीदते हैं।
उदाहरण के लिए, Microsoft अपने Xbox One X गेम कंसोल की बिक्री पर औसत $ 499 मूल्य पर भी कोई पैसा नहीं कमाता है, लेकिन यह प्रत्येक $ 60 वीडियो गेम में से लगभग $ 7 मिलता है।
सेवा प्रदाता अक्सर मोबाइल फोन को नीचे की लागत पर बेचते हैं या उन्हें दूर कर देते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि वे आवर्ती शुल्क या डेटा शुल्क से समय पर पैसा वापस कर देंगे। प्रिंटर्स को कॉस्ट, लॉस या कम प्रॉफिट-मार्जिन पर इस समझ के साथ बेचा जाता है कि इंक कारतूस रिकरिंग रेवेन्यू प्रदान करेगा।