6 May 2021 2:33

क्या आपके लिए रियल एस्टेट में करियर सही है?

अतिरिक्त पैसा कमाने के लिए एक नया करियर शुरू करने या पक्ष में हलचल की योजना बना रहे हैं?आप अचल संपत्ति के बारे में सोच रहे होंगे।आखिरकार, अमेरिका में कुछ 17,000 लोग अकेले Google “हर महीने एक रियल एस्टेट एजेंट कैसे बनें”।और जो लोग छलांग लेते हैं वे देश के अनुमानित 2 मिलियन सक्रिय रियल एस्टेट लाइसेंसधारियों में शामिल होते हैं।

समान आय क्षमता वाले अन्य करियर की तुलना में, रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर बनना अपेक्षाकृत आसान है। बहुत सारे भत्ते भी हैं, जैसे कि आपका अपना मालिक होना, नए लोगों से मिलना और जीवन के सबसे बड़े मील के पत्थर के माध्यम से लोगों की मदद करना। फिर भी, एक सफल रियल एस्टेट कैरियर का निर्माण कई लोगों की कल्पना से अधिक काम है। यहां यह देखने के लिए कि क्या रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर के रूप में कैरियर आपके लिए सही है, यह तय करने में मदद करने के लिए नौकरी पर एक करीब से नज़र डालें।

चाबी छीन लेना

  • रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर के रूप में काम करना पूर्ण और वित्तीय रूप से फायदेमंद हो सकता है, लेकिन यह आसान नहीं है।
  • अचल संपत्ति में एक कैरियर के लिए व्यवसाय को ढोलना, खुद को बढ़ावा देना, सुराग हासिल करना, जटिल कागजी कार्रवाई से निपटना, ग्राहक सेवा प्रदान करना और बहुत कुछ करना होता है।
  • अधिकांश अचल संपत्ति एजेंटों को केवल कमीशन के आधार पर भुगतान किया जाता है, इसलिए बिना पेचेक के काम करने की क्षमता है।

रियल एस्टेट एजेंटों और दलालों के लिए नौकरी आउटलुक

रियल एस्टेट एजेंट और दलाल ग्राहकों को संपत्ति खरीदने, बेचने और किराए पर लेने में मदद करते हैं।के अनुसार श्रम सांख्यिकी ब्यूरो (बीएलएस), रियल एस्टेट एजेंट और दलाल नौकरियों की संख्या 2019 और 2029 के बीच 2% है, जो सभी व्यवसायों के लिए 4% औसत की तुलना में धीमी वृद्धि का अनुमान है।

फिर भी, बीएलएस नोट करता है कि “इन श्रमिकों की मांग जारी रहेगी, क्योंकि लोग घर की तलाश में रियल एस्टेट दलालों और बिक्री एजेंटों की ओर रुख करते हैं, जैसे कि एक बड़ा घर खरीदना या नौकरी के लिए स्थानांतरित करना।”

रियल एस्टेट एजेंट कैसे बनें

कोई राष्ट्रीय अचल संपत्ति लाइसेंस नहीं है, इसलिए आपको अपने राज्य की विशिष्ट लाइसेंस आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। जानकारी के लिए अपने राज्य के रियल एस्टेट नियामक कार्यालय की वेबसाइट पर जाएं, या एसोसिएशन ऑफ रियल एस्टेट लाइसेंस लॉ ऑफिशियल्स (ARELLO) से नियामक एजेंसी निर्देशिका देखें ।

ये रियल एस्टेट एजेंट बनने के सामान्य चरण हैं :

  1. प्री-लाइसेंसिंग का कोर्स करें
  2. लाइसेंस परीक्षा लें (पास करें)
  3. अपने अचल संपत्ति लाइसेंस को सक्रिय करें
  4. एक रियल एस्टेट ब्रोकरेज में शामिल हों

रियल एस्टेट एजेंट हमेशा एक लाइसेंस प्राप्त रियल एस्टेट ब्रोकर की छतरी के नीचे काम करते हैं। आखिरकार, आप एक दलाल बनना चाहते हैं, जिस स्थिति में आपको अतिरिक्त शैक्षिक और अनुभव आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। आपके पास अपना ब्रोकर लाइसेंस होने के बाद, आप स्वतंत्र रूप से काम कर सकते हैं और बिक्री एजेंटों को आपके लिए काम कर सकते हैं।

ज्यादातर मामलों में, आप अपने रियल एस्टेट एजेंट लाइसेंस प्राप्त करने में लगभग चार से छह महीने खर्च करने की उम्मीद कर सकते हैं। और आपको कुछ नकदी की भी आवश्यकता होगी। लाइसेंसिंग कोर्स, परीक्षा और स्टार्ट-अप के खर्चों के बीच (सोचें: एमएलएस शुल्क, बिजनेस कार्ड, बिक्री संकेत, खुले घर के संकेत, वेबसाइट आदि), आप शुरू करने के लिए $ 1,000 से $ 3,000 तक कहीं भी बजट करना चाह सकते हैं।



Realtor शब्द का उपयोग केवल रियल एस्टेट एजेंटों, दलालों और अन्य उद्योग पेशेवरों द्वारा किया जा सकता है, जो नेशनल एसोसिएशन ऑफ़ रियलटर्स (NAR) केसदस्यहैं- US में सबसे बड़ा ट्रेड एसोसिएशन आचार संहिता का सख्त।

जब यह निर्णय लेते हैं कि अचल संपत्ति में कैरियर आपके लिए सही है, तो यह विचार करना सुनिश्चित करें कि क्या आपके पास अपना लाइसेंस प्राप्त करने और अपनी स्टार्ट-अप लागतों को कवर करने के लिए समय और नकदी है।

एक रियल एस्टेट एजेंट होने के नाते

बेशक, लाइसेंस प्राप्त करना आसान हिस्सा है। सफल बनना और अचल संपत्ति एजेंट या ब्रोकर के रूप में एक स्थायी आय बनाना कठिन काम है और, ज्यादातर मामलों में, इसके लिए समय, प्रयास और यहां तक ​​कि धन की पर्याप्त प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है।

प्रशासनिक शुल्क

शुरुआत के लिए, बिक्री एजेंट या ब्रोकर होने के नाते प्रशासनिक कार्यों के भारी भार को प्रबंधित करने की आवश्यकता होती है। कानूनी दस्तावेज सही होने चाहिए और घटनाओं को कई लिस्टिंग के लिए समन्वित किया जाना चाहिए। किसी भी दिन, आपको निम्न करना पड़ सकता है:

  • अचल संपत्ति दस्तावेजों, समझौतों और पट्टे के रिकॉर्ड को पूरा करें, सबमिट करें और दर्ज करें
  • नियुक्तियों, प्रदर्शनों, खुले घरों और बैठकों का आयोजन करें
  • उड़नतश्तरी, समाचार पत्र और अन्य प्रचार सामग्री बनाएं और वितरित करें
  • रिकॉर्ड, पत्राचार और अन्य सामग्री के लिए कागज और इलेक्ट्रॉनिक फाइलिंग सिस्टम का विकास और रखरखाव
  • मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक बजट बनाएँ
  • लिस्टिंग के लिए मार्केटिंग प्लान विकसित करें
  • क्लाइंट डेटाबेस बनाएँ और बनाएँ
  • सक्रिय, लंबित और बेची गई सूचियों और तुलनात्मक बाजार विश्लेषण (CMA) रिपोर्ट का मसौदा तैयार करना
  • ग्रंथों, ईमेल और फोन कॉल का जवाब दें
  • वेबसाइट और सोशल मीडिया प्रोफाइल अपडेट करें

एक स्थापित बिक्री एजेंट या ब्रोकर के पास कुछ या सभी प्रशासनिक कार्यों को संभालने के लिए एक सहायक को रखने के लिए बजट हो सकता है। जब आप उद्योग में बस शुरू कर रहे हैं, तो आपको शायद खुद का ख्याल रखना होगा।

इस बात पर विचार करें कि क्या आप कागजी कार्रवाई में विस्तार उन्मुख और अच्छे हैं क्या आपके पास इन प्रशासनिक कर्तव्यों को नियमित आधार पर प्राप्त करने के लिए संगठनात्मक कौशल और ड्राइव है? क्या आप एक समय सीमा पर कई कार्यों को करने में सक्षम हैं?

नेतृत्व पीढ़ी

बिक्री एजेंट या ब्रोकर के रूप में क्लाइंट ढूंढना आपकी सफलता के लिए केंद्रीय है। आखिरकार, खरीदारों और विक्रेताओं के बिना, कोई लेनदेन नहीं होगा और इसलिए, कोई कमीशन नहीं । संपर्क बनाने और लीड उत्पन्न करने का एक सामान्य तरीका प्रभाव (SOI) रणनीति के एक रियल एस्टेट क्षेत्र के माध्यम से है, जो उन लोगों के माध्यम से उत्पन्न करने पर ध्यान केंद्रित करता है जिन्हें आप पहले से जानते हैं, जिसमें आप शामिल हैं:

  • परिवार
  • दोस्त
  • पड़ोसियों
  • सहपाठियों
  • व्यापार साथी
  • अन्य सामाजिक संपर्क

इसका मतलब है कि आपके दिन में नियमित रूप से बहुत से लोगों के साथ मिलना और बोलना, व्यवसाय कार्ड सौंपना, संपर्क विवरण साझा करना और अपने SOI का निर्माण करने के लिए संपर्क जानकारी दर्ज करना शामिल हो सकता है। आपके द्वारा पहला संपर्क करने के बाद, आपको फ़ोन कॉल, ईमेल, घोंघा मेल या पाठ संदेशों के साथ पालन करना होगा ताकि आप जिन लोगों से मिलते हैं, वे भविष्य के लिए आपका नाम याद रखें।

क्योंकि अधिकांश लोग अपने जीवन में कुछ बिंदु पर संपत्ति खरीदते हैं, बेचते हैं, या किराए पर लेते हैं, हर किसी को आप किसी दिन ग्राहक मिल सकते हैं। क्या आप खुद को बेचने में सहज हैं? क्या आप परिवार, दोस्तों, पड़ोसियों और अन्य सामाजिक संपर्कों के साथ व्यापार को तैयार करने के लिए तैयार हैं?

रियल एस्टेट ग्राहकों के साथ काम करना

आप प्रत्येक दिन ग्राहकों के साथ सीधे काम करते हैं, चाहे वे खरीदार, विक्रेता या किराए पर हों। और ध्यान रखें कि यह हमेशा व्यावसायिक घंटों के दौरान नहीं होगा। इसका मतलब है कि आपको अपने कुछ निजी समय को त्यागना पड़ सकता है – जो आप परिवार और दोस्तों के साथ बिताते हैं। यदि अंतिम समय में कुछ पॉप अप होता है, तो इसका मतलब हो सकता है कि आपकी मौजूदा योजना रद्द हो जाए।

एक विक्रेता के एजेंट के रूप में, आप समय-समय पर प्रस्तुतियों को तैयार करने, संपत्तियों की डिजिटल तस्वीरें लेने, घरों के मंचन में समय बिताएंगे ताकि वे अच्छी तरह से दिखाई दें, विपणन गुण और खुले घरों की मेजबानी करें।

एक खरीदार के एजेंट के रूप में, आप उपयुक्त लिस्टिंग खोजने और उन्हें संभावित खरीदारों को भेजने के लिए कई लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) के माध्यम से कंघी करने में समय बिता सकते हैं । आप इच्छुक खरीदारों को संपत्ति भी दिखाएंगे और अपने ग्राहकों के साथ निरीक्षणों, ऋण अधिकारियों, बैठकों, और अन्य गतिविधियों के साथ बैठक करेंगे जहां आपकी उपस्थिति आवश्यक है या अनुरोध किया गया है।

क्या आप जनता के साथ काम करने में सहज हैं? क्या आपके पास एक मुश्किल या मांग वाले ग्राहक होने पर भी उत्साह और व्यावसायिकता बनाए रख सकते हैं?

रियल एस्टेट एजेंट कमाई

अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट और ब्रोकर वेतन नहीं कमाते हैं। इसके बजाय, वे कमीशन के माध्यम से पैसा बनाते हैं, जो आमतौर पर संपत्ति की बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत होता है, या, कम अक्सर, एक फ्लैट शुल्क।

सामान्य तौर पर, कमीशन का भुगतान तभी किया जाता है जब आप लेनदेन का निपटान करते हैं। अंत में, इसका मतलब है कि आप घर, सप्ताह, या यहां तक ​​कि महीनों के लिए कड़ी मेहनत कर सकते हैं, बिना किसी पैसे के घर पर। अन्य कमीशन-आधारित नौकरियों की तरह, यह दावत या अकाल हो सकता है।

$ 48,608

एक रियल एस्टेट एजेंट के लिए औसत वार्षिक वेतन।  अचल संपत्ति दलालों के लिए, आंकड़ा $ 57,274 है।

बेशक, जब आप बिक्री बंद करते हैं, तो आप आम तौर पर पूरे कमीशन को नहीं रखते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि कमीशन आमतौर पर अन्य एजेंटों और दलालों के साथ साझा किया जाता है। एक विशिष्ट अचल संपत्ति लेनदेन में, उदाहरण के लिए, आयोग को चार तरीकों से विभाजित किया जा सकता है:

  • लिस्टिंग एजेंट: वह एजेंट जिसने किसी विक्रेता से लिस्टिंग ली
  • लिस्टिंग ब्रोकर: ब्रोकर लिस्टिंग एजेंट के लिए काम करता है
  • क्रेता का एजेंट: वह एजेंट जो खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है
  • क्रेता के एजेंट का दलाल: ब्रोकर का एजेंट उस ब्रोकर के लिए काम करता है

यहाँ एक उदाहरण है। कहें कि एक बिक्री एजेंट 6% कमीशन के साथ $ 200,000 के घर पर एक सूची लेता है। घर पूछ मूल्य के लिए बेचता है, इसलिए लिस्टिंग एजेंट के दलाल और खरीदार के एजेंट ब्रोकर को प्रत्येक $ 12,000 कमीशन का $ 6,000- आधा मिलता है।

इसके बाद, दलालों ने कमीशन को अपने बिक्री एजेंटों के साथ विभाजित किया – कहते हैं, बिक्री एजेंट के लिए 60% और दलाल को 40%। तो, प्रत्येक बिक्री एजेंट $ 3,600 ($ 6,000 X 0.6) प्राप्त करता है, और प्रत्येक दलाल $ 2,400 ($ 6,000 X 0.4) रखता है। अंतिम आयोग का टूटना होगा:

  • लिस्टिंग एजेंट- $ 3,600
  • लिस्टिंग ब्रोकर- $ 2,400
  • क्रेता एजेंट- $ 3,600
  • क्रेता एजेंट दलाल- $ 2,400

क्या आपके पास पेचेक के बिना सप्ताह या महीने जाने के लिए वित्तीय भंडार है? क्या आप एक अनिश्चित आय के साथ ठीक हैं? जबकि कई रियल एस्टेट एजेंट और ब्रोकर अंशकालिक काम करते हैं, जब भी उनके ग्राहकों को उनकी आवश्यकता होती है, तो वे सबसे सफल उपलब्ध होते हैं – चाहे वह व्यवसाय के समय, शाम या सप्ताहांत के दौरान हो। क्या आप ठीक हैं अपनी रातों और सप्ताहांत को छोड़ दें? क्या आप अपने करियर के लिए इतना समय समर्पित करने की स्थिति में हैं?

तल – रेखा

यदि आप इन वास्तविकताओं के साथ सहज हैं – और आप कड़ी मेहनत का आनंद लेते हैं, एक आत्म-स्टार्टर हैं, और अपनी खुद की अनुसूची बनाने के विचार की तरह – अचल संपत्ति में एक कैरियर आपके लिए सही हो सकता है। यदि आप पर्याप्त संपत्ति बेचते हैं, तो आप बहुत ही आराम से रह सकते हैं ।

एक रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर के रूप में एक कैरियर चुनौतीपूर्ण और वित्तीय रूप से पुरस्कृत दोनों हो सकता है। लेकिन ध्यान रखें कि जो कोई भी उद्योग में काम करना चाहता है, उसके लिए कई अलग-अलग अनोखे अवसर हैं। आप एक एजेंट या मूल्यांकक, या एक पेशेवर या निवेशक हो सकते हैं । आप आवासीय संपत्तियों के साथ कड़ाई से काम करने का फैसला कर सकते हैं या शायद आप वाणिज्यिक भवनों में अधिक रुचि रखते हैं। आप जो भी चुनते हैं, सुनिश्चित करें कि आप नौकरी की आवश्यकताओं को पूरा करते हैं और कड़ी मेहनत के लिए तैयार हैं।