बिक्री मिश्रण

बिक्री मिश्रण क्या है?

बिक्री मिश्रण एक गणना है जो कुल बिक्री के सापेक्ष एक उत्पाद को बेचने वाले प्रत्येक उत्पाद के अनुपात को निर्धारित करता है । बिक्री मिश्रण महत्वपूर्ण है क्योंकि कुछ उत्पाद या सेवाएं दूसरों की तुलना में अधिक लाभदायक हो सकती हैं, और अगर किसी कंपनी की बिक्री मिश्रण बदलती है, तो इसका लाभ भी बदल जाता है। बिक्री मिश्रण का प्रबंधन कंपनी के लाभ को अधिकतम करने का एक उपकरण है।

बिक्री मिश्रण को समझना

विश्लेषक और निवेशक समग्र विकास और लाभप्रदता के लिए कंपनी की संभावनाओं को निर्धारित करने के लिए कंपनी के बिक्री मिश्रण का उपयोग करते हैं। यदि मुनाफा सपाट या घट रहा है, तो कंपनी कम-लाभ वाले उत्पाद की बिक्री पर जोर दे सकती है या रोक सकती है और उच्च-लाभ वाले उत्पाद या सेवा की बिक्री बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकती है।

लाभ मार्जिन में फैक्टरिंग

लाभ मार्जिन को बिक्री से विभाजित शुद्ध आय के रूप में परिभाषित किया गया है, और यह अनुपात विभिन्न खुदरा बिक्री मूल्यों के साथ दो उत्पादों के सापेक्ष लाभप्रदता की तुलना करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है। उदाहरण के लिए, मान लें कि XYZ हार्डवेयर एक Lawnmower पर $ 15 की शुद्ध आय उत्पन्न करता है जो $ 300 के लिए बेचता है और $ 10 का हथौड़ा बेचता है जो $ 2 का लाभ पैदा करता है। हथौड़ा पर लाभ मार्जिन 20% है, या $ 2 को $ 10 से विभाजित किया गया है, जबकि घास काटने की मशीन केवल 5% लाभ मार्जिन उत्पन्न करता है, $ 15 $ 300 से विभाजित होता है। लाभ मार्जिन डॉलर में बिक्री मूल्य को एक चर के रूप में निकालता है और मालिक को प्रति बिक्री डॉलर के लाभ के आधार पर उत्पादों की तुलना करने की अनुमति देता है। यदि XYZ का मुनाफा धीमा हो रहा है, तो फर्म उन उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए विपणन और बिक्री बजट को स्थानांतरित कर सकती है जो उच्चतम लाभ मार्जिन प्रदान करते हैं।

लक्ष्य शुद्ध आय

बिक्री मिश्रण का उपयोग व्यावसायिक परिणामों की योजना बनाने और शुद्ध आय के लक्ष्य स्तर तक पहुंचने के लिए किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि XYZ बिक्री में $ 200,000 उत्पन्न करके महीने के लिए $ 20,000 अर्जित करना चाहता है और शुद्ध आय का आंकड़ा निर्धारित करने के लिए बिक्री मिश्रण के लिए विभिन्न मान्यताओं की गणना करने का निर्णय लेता है। जैसा कि XYZ एक उच्च लाभ मार्जिन के साथ उत्पादों की ओर उत्पाद मिश्रण को स्थानांतरित करता है, शुद्ध आय के साथ-साथ बेचे जाने वाले प्रत्येक डॉलर का लाभ बढ़ जाता है।

इन्वेंटरी कॉस्ट इश्यू के उदाहरण

बिक्री मिश्रण का कुल इन्वेंट्री लागत पर भी प्रभाव पड़ता है, और यह लागत एक महत्वपूर्ण राशि से कंपनी के लाभ को बदल सकती है। यदि, उदाहरण के लिए, XYZ वसंत लॉन की मांग को पूरा करने के लिए अधिक लॉन मोवरों को स्टॉक करने का निर्णय लेता है, तो फर्म कम लाभ मार्जिन अर्जित करेगी, यदि वह हथौड़ों और अन्य उत्पादों को बेचती है। इसके अलावा, अधिक लॉन मोवरों को स्टॉक करने के लिए अधिक वेयरहाउस स्पेस, इन्वेंट्री में एक बड़ा नकद निवेश और स्टोर में मूवर्स और ग्राहक वाहनों के लिए बाहर जाने के खर्च की आवश्यकता होती है। बड़े, अधिक महंगे उत्पादों को ले जाने से उच्च इन्वेंट्री लागत उत्पन्न होती है और बड़े नकदी निवेश की आवश्यकता होती है।