बिक्री मूल्य भिन्न

बिक्री मूल्य में क्या अंतर है?

बिक्री मूल्य विचरण उस मूल्य के बीच का अंतर है जिस पर एक व्यवसाय अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने की उम्मीद करता है और यह वास्तव में उनके लिए क्या बेचता है। बिक्री मूल्य संस्करण को या तो “अनुकूल,” कहा जाता है या उच्च-लक्षित लक्ष्य के लिए बेचा जाता है, या “प्रतिकूल” जब वे लक्षित या मानक मूल्य से कम पर बेचते हैं।

चाबी छीन लेना

बिक्री मूल्य विचरण किसी उत्पाद या सेवा के व्यवसाय की अपेक्षित कीमत और वास्तविक बिक्री मूल्य के बीच के अंतर को दर्शाता है। इसका उपयोग यह निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है कि कुल बिक्री राजस्व में कौन से उत्पाद सबसे अधिक योगदान करते हैं।
एक अनुकूल बिक्री मूल्य विचरण का मतलब है कि एक कंपनी को अपने माल पर उच्च-से-अपेक्षित बिक्री मूल्य प्राप्त होता है, जो अक्सर कम प्रतियोगियों, आक्रामक बिक्री और विपणन अभियानों या बेहतर उत्पाद भेदभाव के कारण होता है।
प्रतिकूल बिक्री मूल्य संस्करण, लक्षित मूल्य से कम पर बेचना, बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा से स्टेम, किसी दिए गए उत्पाद की गिरती मांग, या कुछ प्रकार के नियामक प्राधिकरण द्वारा अनिवार्य मूल्य में कमी।

बिक्री मूल्य की समझ

बिक्री मूल्य विचलन यह बता सकता है कि कौन से उत्पाद कुल बिक्री राजस्व में सबसे अधिक योगदान देते हैं और अन्य उत्पादों पर जानकारी को कम करने की आवश्यकता होती है। यदि कोई उत्पाद अपने मानक मूल्य पर बहुत अच्छी तरह से बेचता है, तो एक कंपनी कीमत बढ़ाने पर भी विचार कर सकती है, खासकर अगर अन्य विक्रेता उच्च इकाई मूल्य वसूल रहे हैं।

बड़े और छोटे व्यवसाय समान रूप से मासिक बजट तैयार करते हैं जो आगामी अवधि के लिए पूर्वानुमानित बिक्री और खर्च दिखाते हैं। ये बजट मांग के संबंध में ऐतिहासिक अनुभव, प्रत्याशित आर्थिक परिस्थितियों को एकीकृत करते हैं, आपूर्ति के संबंध में प्रत्याशित प्रतिस्पर्धात्मक गतिशीलता, फर्मों द्वारा किए गए नए विपणन पहल और जगह लेने के लिए नए उत्पाद या सेवा लॉन्च करते हैं।

एक व्यापक बजट मानकीकृत कीमतों के एक सेट का उपयोग करेगा और अपेक्षित बिक्री मात्रा के एक और टूटने के साथ प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद या सेवा की पेशकश के लिए अपेक्षित बिक्री को तोड़ देगा, और फिर उन आंकड़ों को एक शीर्ष-पंक्ति बिक्री राजस्व संख्या में रोल करेगा । एक महीने के लिए बिक्री के परिणाम आने के बाद, व्यवसाय बजटीय बिक्री के आंकड़ों के बगल में वास्तविक बिक्री के आंकड़ों में प्रवेश करेगा और प्रत्येक उत्पाद या सेवा के लिए परिणामों को लाइन करेगा।

यह संभावना नहीं है कि किसी व्यवसाय के बिक्री परिणाम होंगे जो बिलकुल बजट की बिक्री से मेल खाते हैं, इसलिए या तो अनुकूल या प्रतिकूल संस्करण दूसरे कॉलम में दिखाई देंगे। ये परिवर्तन महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे व्यवसाय के स्वामी या प्रबंधक के लिए जानकारी प्रदान करते हैं कि व्यवसाय कहाँ सफल है और कहाँ नहीं है।

उदाहरण के लिए, खराब बिक्री वाली उत्पाद लाइन, प्रबंधन द्वारा संबोधित की जानी चाहिए, या इसे पूरी तरह से गिराया जा सकता है। दूसरी ओर एक शानदार बिक्री उत्पाद लाइन, प्रबंधक को अपनी बिक्री मूल्य बढ़ाने, इसके और अधिक निर्माण या दोनों के लिए प्रेरित कर सकती है।

सूत्र है: