कमी सिद्धांत
कमी सिद्धांत क्या है?
कमी सिद्धांत एक आर्थिक सिद्धांत है जिसमें एक अच्छे की एक सीमित आपूर्ति – उस अच्छे के लिए एक उच्च मांग के साथ मिलकर-वांछित आपूर्ति और मांग संतुलन के बीच एक बेमेल का परिणाम है।
चाबी छीन लेना
- कमी सिद्धांत एक आर्थिक सिद्धांत है जो गतिशील आपूर्ति और मांग के बीच मूल्य संबंध को बताता है।
- कमी सिद्धांत के अनुसार, एक अच्छी कीमत, जिसकी कम आपूर्ति और उच्च मांग है, अपेक्षित मांग को पूरा करने के लिए बढ़ जाती है।
- विपणक अक्सर किसी दिए गए उत्पाद या अच्छे के लिए कृत्रिम कमी पैदा करने के लिए सिद्धांत का उपयोग करते हैं – और इसके लिए मांग उत्पन्न करने के लिए इसे विशेष बनाते हैं।
कमी सिद्धांत मूल्य निर्धारण सिद्धांत से संबंधित है। कमी सिद्धांत के अनुसार, आपूर्ति और मांग के बीच एक संतुलन तक पहुंचने तक एक दुर्लभ अच्छे के लिए कीमत बढ़नी चाहिए। हालाँकि, यह केवल उन लोगों के लिए अच्छे के प्रतिबंधित बहिष्करण में परिणाम होगा जो इसे वहन कर सकते हैं। और अगर संसाधन दुर्लभ है, तो अनाज होता है, उदाहरण के लिए, व्यक्ति अपनी मूलभूत आवश्यकताओं को प्राप्त करने में सक्षम नहीं होंगे।
बिखराव सिद्धांत को समझना
अर्थशास्त्र में, आपूर्ति की मांग के बराबर होने पर बाजार संतुलन प्राप्त किया जाता है। हालांकि, अर्थव्यवस्था में आपूर्ति और मांग के बेमेल स्तरों के कारण बाजार हमेशा संतुलन में नहीं होते हैं। इस घटना को असमानता के रूप में जाना जाता है। जब किसी अच्छे की आपूर्ति उस अच्छे की मांग से अधिक होती है, तो अधिशेष बढ़ता है। यह अच्छे की कीमत को कम करता है। डेसिक्विलिब्रियम भी तब होता है जब किसी कमोडिटी की मांग उस कमोडिटी की आपूर्ति से अधिक होती है, जिसके कारण कमी होती है और इस प्रकार, उस उत्पाद के लिए उच्च कीमतें होती हैं।
उदाहरण के लिए, यदि गेहूं के लिए बाजार मूल्य कम हो जाता है, तो किसानों को बाजार में गेहूं की संतुलन आपूर्ति बनाए रखने के लिए कम झुकाव होगा (चूंकि उत्पादन की सीमांत लागत को कवर करने के लिए कीमत बहुत कम हो सकती है )। इस मामले में, किसान उपभोक्ताओं को कम गेहूं की आपूर्ति करेंगे, जिससे आपूर्ति की गई मात्रा मांग की मात्रा से नीचे गिर जाएगी। एक मुक्त बाजार में, यह उम्मीद की जा सकती है कि कीमत संतुलन मूल्य तक बढ़ जाएगी, क्योंकि अच्छे की कमी कीमत को ऊपर जाने के लिए मजबूर करती है।
जब एक उत्पाद दुर्लभ होता है, तो उपभोक्ताओं को अपने स्वयं के लाभ-लाभ विश्लेषण का सामना करना पड़ता है; उच्च मांग में एक उत्पाद लेकिन कम आपूर्ति की संभावना महंगी होगी। उपभोक्ता जानता है कि उत्पाद के महंगे होने की संभावना अधिक है, लेकिन साथ ही, इससे मिलने वाले लाभ या लाभ के बारे में भी पता चल जाता है। इसका मतलब यह है कि एक उपभोक्ता को केवल उत्पाद खरीदना चाहिए अगर उन्हें उत्पाद प्राप्त करने से जुड़ी लागत से अधिक लाभ होता है।
विशेष ध्यान
सामाजिक मनोविज्ञान में कमी सिद्धांत
उपभोक्ता वस्तुओं पर अधिक मूल्य रखते हैं जो प्रचुर मात्रा में माल की तुलना में दुर्लभ हैं। मनोवैज्ञानिक ध्यान दें कि जब एक अच्छी या सेवा को दुर्लभ माना जाता है, तो लोग इसे अधिक चाहते हैं। इस बात पर विचार करें कि आपने कितनी बार किसी विज्ञापन को कुछ इस तरह देखा है: सीमित समय की पेशकश, सीमित मात्रा में, जबकि आपूर्ति अंतिम, परिसमापन बिक्री, स्टॉक में केवल कुछ वस्तुओं को छोड़ कर, आदि।
सामंती बिखराव कमोडिटी की मांग में वृद्धि का कारण बनता है। सोचा था कि लोग कुछ ऐसा चाहते हैं जो उनके पास नहीं हो सकता है ताकि वे वस्तु को और अधिक प्राप्त कर सकें। दूसरे शब्दों में, अगर कुछ दुर्लभ नहीं है, तो यह वांछित या मूल्यवान नहीं है।
मार्केटर्स मांग और बिक्री को बढ़ाने के लिए बिक्री रणनीति के रूप में कमी सिद्धांत का उपयोग करते हैं। कमी सिद्धांत के पीछे का मनोविज्ञान सामाजिक प्रमाण और प्रतिबद्धता पर आधारित है। सामाजिक प्रमाण इस विश्वास के अनुरूप है कि लोग किसी उत्पाद को उच्च गुणवत्ता के रूप में देखते हैं अगर वह दुर्लभ है – या यदि लोग इसे खरीदते दिखाई देते हैं। प्रतिबद्धता के सिद्धांत पर, कोई व्यक्ति जो कुछ हासिल करने के लिए खुद को प्रतिबद्ध करता है, वह इसे और अधिक चाहेगा, यदि उन्हें पता चले कि वे ऐसा नहीं कर सकते हैं।
स्कारसिटी सिद्धांत का उदाहरण
अधिकांश लक्जरी उत्पाद, जैसे घड़ियों और गहने, बिक्री को चलाने के लिए कमी सिद्धांत का उपयोग करते हैं। एक नए उत्पाद में रुचि उत्पन्न करने के लिए प्रौद्योगिकी कंपनियों ने भी रणनीति अपनाई है। उदाहरण के लिए, स्नैप इंक, ने 2016 में प्रचार के एक हमले के माध्यम से अपने नए चश्मे का अनावरण किया।
टेक कंपनियां किसी नए उत्पाद तक पहुंच को आमंत्रण के माध्यम से प्रतिबंधित कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, Google ने अपनी सोशल मीडिया सेवा, Google Plus को इस तरीके से लॉन्च किया। स्टॉक ट्रेडिंग ऐप रॉबिनहुड ने भी अपने ऐप में नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए एक समान रणनीति अपनाई। राइडशेयरिंग ऐप उबर शुरुआत में केवल इनवाइट के जरिए उपलब्ध था। इस रणनीति के पीछे का विचार उत्पाद या सेवा पर एक सामाजिक मूल्य रखना और विशिष्टता के विचार का लाभ उठाना है।