तले हुए टुकड़े
तले हुए वर्गीकरण क्या है?
तले हुए वर्गीकरण एक ऐसी रणनीति है जिसमें एक कंपनी अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए व्यापार की अपनी प्राथमिक रेखा के बाहर उत्पादों को ले जाती है । एक तले हुए वर्गीकरण की रणनीति के पीछे तर्क यह है कि उन्हें यथासंभव अधिक विकल्प देकर यथासंभव अधिक से अधिक ग्राहकों की सेवा की जाए। दूसरे शब्दों में, एक तले हुए वर्गीकरण की रणनीति एक बार में कई असमान जरूरतों या इच्छाओं को पूरा करने के लिए ग्राहकों को “वन-स्टॉप शॉपिंग” की पेशकश करना चाहती है।
यह रणनीति सामान्य खुदरा बिक्री से काफी भिन्न है, जो उत्पाद की गुणवत्ता और कीमत पर जोर देती है, साथ ही साथ ग्राहक सेवा भी। ईंट-और-मोर्टार और ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं दोनों के साथ तले हुए वर्गीकरण का उपयोग किया जा सकता है ।
चाबी छीन लेना
- तले हुए वर्गीकरण एक ऐसी रणनीति है जिसमें एक कंपनी अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए व्यापार की अपनी प्राथमिक रेखा के बाहर उत्पादों को ले जाती है।
- वस्तुओं या सेवाओं के व्यापक चयन के साथ, विभिन्न लक्षित बाजारों तक पहुंचा जा सकता है और तले हुए वर्गीकरणों के माध्यम से संतुष्ट किया जा सकता है, शायद आवेगों पर पूंजीकरण भी।
- एक तले हुए वर्गीकरण रणनीति का एक सामान्य उदाहरण सुपरमार्केट होगा जो हार्डवेयर, वीडियोगेम, कैमरा, फूल और अधिक जैसे गैर-खाद्य उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करता है।
कैसे तले हुए काम करता है
एक तले हुए वर्गीकरण का लक्ष्य ग्राहकों को पकड़ने के लिए एक व्यापक जाल तैयार करना है जो कंपनी के उत्पादों की प्राथमिक पंक्ति में दिलचस्पी ले सकते हैं। वस्तुओं या सेवाओं के व्यापक चयन के साथ, विभिन्न लक्षित बाजारों तक पहुंचा जा सकता है और संतुष्ट किया जा सकता है। इस तरह की रणनीति को लागू करने वाले खुदरा विक्रेताओं को उनकी उपयोगिता के कारण ग्राहकों के साथ लोकप्रिय होना पड़ता है; वे ग्राहक की तात्कालिक जरूरतों को पूरा कर सकते हैं, लेकिन उन्हें लिप्त होने की अनुमति भी दे सकते हैं। तले हुए खुदरा विक्रेताओं को आवेग खरीद पर कब्जा करने में अधिक रुचि हो सकती है ।
फुटकर बिक्री के लाभ
खुदरा विक्रेताओं ने विभिन्न कारणों से तले हुए वर्गीकरण पद्धति को पसंद किया है। यह उन्हें अत्यधिक लाभदायक मौसमी या ट्रेंडिंग माल और सेवाओं की पेशकश करने की सुविधा देता है। इस तरह के लचीलेपन से उन्हें मौसमी और सीधी प्रतिस्पर्धा को कम करने की अनुमति मिलती है , साथ ही एक एकल उत्पाद लाइन के साथ फंसने का जोखिम होता है जो पक्ष से बाहर हो सकता है। तले हुए रिटेलर रिटेलर अपना फोकस बदलने में अधिक माहिर हो सकते हैं यदि यह सफल नहीं है।
तले हुए वर्गीकरण उदाहरण
एक तले हुए वर्गीकरण रणनीति का एक सामान्य उदाहरण सुपरमार्केट होगा जो हार्डवेयर, वीडियो और वीडियोगेम, कैमरा, बैटरी, पर्चे दवाओं, फूलों, और अधिक जैसे गैर-खाद्य उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करता है। वास्तव में, इस रणनीति को लागू करने वाले सुपरमार्केट के प्रसार ने अन्य खुदरा विक्रेताओं को प्रतिस्पर्धा करने के लिए सूट का पालन करने के लिए मजबूर किया है। फार्मासिस्टों को सुपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए हाथापाई की रणनीति तैयार करने के लिए मजबूर किया गया है। जैसे, कई लोग अब भोजन, इलेक्ट्रॉनिक्स, ग्रीटिंग कार्ड, खिलौने, फूल, पत्रिकाएं और अन्य सामान बेचते हैं जो स्वास्थ्य या सौंदर्य से संबंधित नहीं हैं।
तले हुए वर्गीकरण रणनीति का एक और अधिक केंद्रित उदाहरण एक कैंडी स्टोर होगा जो आइसक्रीम में फैलता है, फिर जमे हुए दही, और फिर अधिक से अधिक ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए अन्य तैयार खाद्य पदार्थों के लिए।
तले हुए वर्गीकरण बनाम अन्य रणनीतियाँ
रिटेलर्स अधिक ग्राहकों को जीतने और उनकी सेवा करने के लिए कई तरह की रणनीति बना सकते हैं। उनमे शामिल है:
- वाइड एसेन्मेंट: एम्स में एग्जॉस्ट इंवेंट्री के बजाय प्रत्येक उत्पाद श्रेणी का प्रतिनिधित्व करने वाला कम से कम एक आइटम होना चाहिए।
- डीप एसेन्टमेंट: एक ही श्रेणी में कई प्रकार के आइटम, जैसे कि कई आकार, शैली और कपड़े या स्नीकर्स के रंग लेती है।
- मास मार्केट असेंबल: एक बड़े बॉक्स रिटेलर के रूप में व्यापक संभव ग्राहक आधार को शामिल करता है ।
- स्थानीयकृत वर्गीकरण: एक खुदरा विक्रेता जो अपने स्थान के आधार पर अपनी इन्वेंट्री दर्जी करता है। मौसमी या स्थानीय हितों और आदतों से संबंधित।