अपने छोटे व्यवसाय को बेचने के लिए 7 कदम

एक छोटा व्यवसाय बेचना एक जटिल उद्यम है जिसमें कई विचार शामिल हैं। यह आवश्यक है कि आप एक ब्रोकर, अकाउंटेंट और / या एक वकील को आगे बढ़ाएं। चाहे आप लाभ बिक्री के कारण, बिक्री के समय, व्यवसाय के संचालन की ताकत और इसकी संरचना पर निर्भर करेंगे।

व्यवसाय की बिक्री के लिए भी आपके समय की बहुत आवश्यकता होगी और, व्यवसाय के बिकने के बाद, आपको लाभ को संभालने के लिए कुछ स्मार्ट तरीके निर्धारित करने होंगे।

चाबी छीन लेना

• अपने व्यवसाय को बेचना आपके कारणों की पहचान करने के साथ शुरू होता है क्यों, यह सुनिश्चित करना कि आपका व्यवसाय उस आकार में है जिसे बेचने की आवश्यकता है, और बिक्री का समय।
• अग्रिम में कम से कम एक वर्ष या उससे अधिक समय के लिए बिक्री की तैयारी महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह आपको अपने वित्तीय रिकॉर्ड, ग्राहक आधार और अन्य कारकों को बेहतर बनाने के लिए समय देता है जो व्यवसाय को और अधिक सफल बना सकते हैं।
• अपने व्यवसाय का मूल्य निर्धारित करें ताकि आप इसे उचित रूप से मूल्य दे सकें। एक व्यवसाय मूल्यांकनकर्ता को काम पर रखने पर विचार करें।
• इस बारे में निर्णय लें कि आप किसी व्यापारिक ब्रोकर का उपयोग करेंगे या बिक्री की बातचीत स्वयं करेंगे।
• अपने वित्तीय वक्तव्यों और टैक्स रिटर्न को कुछ साल पहले व्यवस्थित करें और एक लेखाकार के साथ विवरण पर जाएं।
• एक खरीदार ढूँढना एक बहुत बड़ा उपक्रम है जो कई वर्षों तक फैल सकता है। एक बार एक अच्छा खरीदार मिल जाने के बाद, वित्तीय स्क्रीनिंग और अन्य चरणों की एक श्रृंखला होती है, जिन्हें प्रक्रिया को चालू रखने के लिए उठाए जाने की आवश्यकता होती है।
• पैसा एक बार में खर्च न करें। वित्तीय पेशेवर के साथ काम करने का समय निकालें और निर्धारित करें कि आप कैसे निवेश करना चाहते हैं या अन्यथा पैसे का उपयोग करें।

इन सात विचारों की समीक्षा करने से आप एक ठोस योजना बना सकते हैं और बातचीत को सफल बना सकते हैं।

1. बिक्री के कारण

आपने अपना व्यवसाय बेचने का निर्णय लिया है। क्यों? यह पहला प्रश्न है जो एक संभावित खरीदार पूछेगा।

मालिक आमतौर पर निम्नलिखित कारणों में से किसी के लिए अपने व्यवसाय बेचते हैं:

• निवृत्ति
• साझेदारी के विवाद
• बीमारी या मौत
• ओवरवर्क हो गया
• उदासी

कुछ मालिक व्यवसाय को बेचने पर विचार करते हैं जब यह लाभदायक नहीं होता है, लेकिन इससे खरीदारों को आकर्षित करना मुश्किल हो सकता है। बेचने की व्यवसाय की क्षमता, उसकी तत्परता और आपके समय पर विचार करें।

कई विशेषताएं हैं जो आपके व्यवसाय को और अधिक आकर्षक बना सकती हैं, जिनमें शामिल हैं:

• बढ़ता मुनाफा
• लगातार आय के आंकड़े
• एक मजबूत ग्राहक आधार
• एक प्रमुख अनुबंध जो कई वर्षों तक फैला हुआ है

2. बिक्री का समय

जितनी जल्दी हो सके बिक्री के लिए तैयार करें, अधिमानतः एक या दो साल आगे। तैयारी आपको व्यवसाय को अधिक लाभदायक बनाने के लिए अपने वित्तीय रिकॉर्ड, व्यवसाय संरचना और ग्राहक आधार में सुधार करने में मदद करेगी। इन सुधारों से खरीदार के लिए संक्रमण में भी आसानी होगी और व्यवसाय सुचारू रूप से चलता रहेगा। 

3. बिजनेस वैल्यूएशन

इसके बाद, आप यह सुनिश्चित करने के लिए अपने व्यवसाय का मूल्य निर्धारित करना चाहेंगे कि आप इसकी कीमत बहुत अधिक या बहुत कम है। एक व्यवसाय का पता लगाएं मूल्यांकक एक पाने के लिए मूल्यांकन । मूल्यांकनकर्ता व्यवसाय के मूल्य का विस्तृत विवरण तैयार करेगा। दस्तावेज़ पूछ मूल्य के लिए विश्वसनीयता लाएगा और आपके लिस्टिंग मूल्य के लिए गेज के रूप में काम कर सकता है।

4. क्या आपको ब्रोकर का उपयोग करना चाहिए?

व्यवसाय को स्वयं बेचना आपको पैसे बचाने और दलाल के कमीशन का भुगतान करने से बचने की अनुमति देता है । बिक्री का एक विश्वसनीय परिवार के सदस्य या वर्तमान कर्मचारी के लिए यह सबसे अच्छा मार्ग है।

अन्य परिस्थितियों में, एक ब्रोकर आपके लिए व्यवसाय को चालू रखने और चलाने के लिए या बिक्री को शांत रखने और उच्चतम मूल्य प्राप्त करने के लिए समय मुक्त करने में मदद कर सकता है (क्योंकि दलाल अपने कमीशन को अधिकतम करना चाहेगा)।ब्रोकर के साथ अपेक्षाओं और विज्ञापनों पर चर्चा करें और निरंतर संचार बनाए रखें। 

5. दस्तावेज तैयार करना

अपने वित्तीय वक्तव्यों और कर रिटर्न को तीन से चार साल तक डेटिंग करें और एक एकाउंटेंट के साथ उनकी समीक्षा करें। इसके अलावा, व्यवसाय के साथ बेचे जा रहे उपकरणों की एक सूची विकसित करें। इसके अलावा, बिक्री लेनदेन और आपूर्ति से संबंधित संपर्कों की एक सूची बनाएं, और अपने वर्तमान पट्टे जैसे किसी भी प्रासंगिक कागजी कार्रवाई को खोदें। वित्तीय रूप से योग्य संभावित खरीदारों को वितरित करने के लिए इन दस्तावेजों की प्रतियां बनाएं।

आपके सूचना पैकेट में यह भी बताया गया है कि व्यापार का संचालन कैसे किया जाता है और / या अद्यतित संचालन मैनुअल। आप यह भी सुनिश्चित करना चाहेंगे कि व्यवसाय प्रस्तुत करने योग्य हो। व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र या उपकरण जो टूट गए हैं या नीचे चल रहे हैं, उन्हें बिक्री से पहले तय या प्रतिस्थापित किया जाना चाहिए। 

6. एक खरीदार ढूँढना

SCORE के अनुसार, छह महीने और दो साल के बीच एक व्यावसायिक बिक्री हो सकती है, जो उद्यमियों और यूएस स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के भागीदारों के लिए एक गैर-लाभकारी संघ है । सही खरीदार ढूंढना एक चुनौती हो सकती है। अपने विज्ञापन को सीमित न करने का प्रयास करें, और आप अधिक संभावित खरीदारों को आकर्षित करेंगे ।

एक बार जब आपके पास संभावित खरीदार होते हैं, तो यहां बताया गया है कि इस प्रक्रिया को कैसे आगे बढ़ाया जाए:

• शुरुआती डील फाल्ट होने पर ही दो से तीन संभावित खरीदार पाएं।
• संभावित खरीदारों के संपर्क में रहें।
• पता लगाएँ कि क्या संभावित खरीदार आपके व्यवसाय के बारे में जानकारी देने से पहले वित्तपोषण के लिए योग्य है।
• यदि आप बिक्री को वित्त करने की योजना बनाते हैं, तो एक लेखाकार या वकील के साथ विवरण पर काम करें ताकि आप खरीदार के साथ एक समझौते पर पहुंच सकें।
• कुछ कमरे को बातचीत करने की अनुमति दें, लेकिन एक कीमत पर दृढ़ रहें जो उचित है और कंपनी के भविष्य के लायक समझता है।
• लिखित में कोई भी समझौता करें। संभावित खरीदारों को आपकी जानकारी की सुरक्षा के लिए एक संज्ञा / गोपनीयता समझौते पर हस्ताक्षर करना चाहिए ।
• एस्क्रो में हस्ताक्षरित खरीद अनुबंध प्राप्त करने का प्रयास करें ।

आप बिक्री के बाद निम्नलिखित दस्तावेजों का सामना कर सकते हैं:

• बिक्री का बिल, जो खरीदार को व्यावसायिक संपत्ति स्थानांतरित करता है
• पट्टे का कार्य
• एक सुरक्षा समझौता, जिसके पास एक विक्रेता होता है, जो व्यवसाय पर एक ग्रहणाधिकार रखता है

इसके अलावा, खरीदार आपके पास एक गैर-प्रतिस्पर्धा समझौते पर हस्ताक्षर कर सकता है, जिसमें आप एक नया, प्रतिस्पर्धी व्यवसाय शुरू नहीं करने और ग्राहकों को लुभाने के लिए सहमत होंगे।

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एक व्यापार दलाल अक्सर $ 1 मिलियन के तहत व्यवसायों के लिए औसतन 10% का शुल्क लेता है; जबकि यह बहुत ही कठिन लग सकता है, ब्रोकर एक सौदे पर बातचीत करने में भी सक्षम हो सकता है, जो आपके लिए बेहतर होगा कि आप अपने आप को व्यवस्थित करें।

7. मुनाफे को संभालना

बिक्री से होने वाले मुनाफे को खर्च करने से पहले कुछ समय – कम से कम कुछ महीने लें। अपने वित्तीय लक्ष्यों को रेखांकित करने वाली एक योजना बनाएं, और अचानक धन से जुड़े किसी भी कर परिणामों के बारे में जानें। यह निर्धारित करने के लिए कि आप किस तरह से धन का निवेश करना चाहते हैं और दीर्घकालिक लाभ पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, जैसे कि ऋण से बाहर निकलना और सेवानिवृत्ति के लिए बचत करना ।

कैसे एक व्यापार पूछे जाने वाले प्रश्न बेचने के लिए 

आप ब्रोकर के बिना एक छोटा व्यवसाय कैसे बेचते हैं?

जबकि कई लोग 10% से बचना चाहते हैं जो एक लघु व्यवसाय प्रशासन, या राष्ट्रीय स्वतंत्र व्यवसाय फेडरेशन (NFIB)।

आप एक बिजनेस आइडिया कैसे बेचते हैं?

व्यवसाय विचार के साथ एक कंपनी से संपर्क करना संभव है, लेकिन सबसे पहले, आपको अपना शोध करने, एक प्रस्तुति तैयार करने, और शोध करने और संभावित लक्ष्यों को प्राप्त करने की आवश्यकता है। जबकि कुछ व्यावसायिक योजनाएं पेटेंट के साथ सबसे अच्छी तरह से संरक्षित होती हैं, दूसरों को एक संभावित कंपनी प्राप्त करके सुरक्षित किया जा सकता है जिसे आप गैर-प्रकटीकरण समझौते से सहमत होना चाहते हैं।

बिक्री के लिए व्यापार को वैध बनाने के लिए कदम क्या हैं?

करने के लिए आपके व्यवसाय को महत्व, आप व्यापार के मूल्य का एक उद्देश्य के आकलन के लिए एक पेशेवर व्यापार मूल्यांकनकर्ता को बदल सकते हैं।आप बाजार पूंजीकरण का निर्धारण करके आय गुणक, पुस्तक मूल्य, या अन्य मैट्रिक्स को देखकर भी मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।

एक व्यवसाय को बेचने में कितना खर्च होता है?

यदि आप एक व्यवसाय दलाल के माध्यम से जाते हैं, और आपका व्यवसाय $ 1 मिलियन से कम है, तो दलाल का कमीशन 10% से 12% होने की संभावना है।अन्य शुल्क जो फसल कर सकते हैं, उनमें वकील शुल्क, विपणन शुल्क, आपके व्यवसाय को किसी भी कॉस्मेटिक या अधिक अपग्रेड करने की लागत शामिल है ताकि इसे अधिक बिक्री योग्य बनाया जा सके।ऐसे शुल्क भी हैं जो आपके व्यवसाय के नए मालिक को पट्टे को हस्तांतरित करने पर आ सकते हैं।

आप एक प्रतियोगी को एक व्यवसाय कैसे बेचते हैं?

एक प्रतियोगी को बेचने की प्रक्रिया में एक कंपनी को बेचने के समान चरण शामिल होंगे जो एक प्रतियोगी नहीं है। 

आप ऑनलाइन व्यापार कैसे बेचते हैं?

किसी व्यवसाय को बेचने में बातचीत, चर्चा और बहुत सारे पैर काम शामिल हैं। यदि व्यक्ति में यह सब होना संभव नहीं है, तो निश्चित रूप से संभावित खरीदारों के साथ व्यावसायिक बैठकें करने के लिए ज़ूम या स्काइप जैसी सेवाओं का उपयोग डिजिटल रूप से संभव है।

कैसे आप जल्दी से एक व्यवसाय बेचते हैं?

यहां तक ​​कि अगर आप परिवार के किसी करीबी सदस्य या कर्मचारी को बेच रहे हैं, तो भी बिक्री प्रक्रिया से भागने की सलाह नहीं दी जाती है। हालांकि, अगर अपेक्षाकृत जल्दी बदलाव की जरूरत है, तो कार्यवाही को गति देने के लिए एक व्यवसाय दलाल को काम पर रखें।

कैसे आप एक मताधिकार व्यापार बेचते हैं?

आपको अपने फ्रेंचाइज़र के साथ मिलकर काम करने की आवश्यकता होगी, क्योंकि उन्हें यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि नया खरीदार उपयुक्त है या नहीं।साथ ही, नए खरीदार कोएफटीसी के अनुपालन गाइड में पाए जा सकतेहैं । 

आप एक व्यवसाय के अपने हिस्से को कैसे बेचते हैं?

व्यवसाय के अपने हिस्से को अपने अन्य भागीदारों या साझेदार को बेचना एक सामान्य स्वामित्व हस्तांतरण विधि है, विशेष रूप से छोटे व्यवसायों के लिए।बिक्री से पहले अपने भागीदारों के साथ एक समझौता होने से संक्रमण को सुचारू करने में मदद मिलेगी, जिससे संभावना बढ़ जाती है कि रहने वाले और बाहर निकलने वाले दोनों भागीदारों को लाभ होगा।

तल – रेखा

एक व्यवसाय बेचना समय लेने वाला है और कई लोगों के लिए, यह एक भावनात्मक उद्यम है। बेचने का एक अच्छा कारण या “गर्म” बाजार का अस्तित्व बोझ को कम कर सकता है, जैसा कि पेशेवरों की मदद से हो सकता है।

SCORE जैसे संगठनों से मुफ्त परामर्श प्राप्त करना संभव हो सकता है, और आपका स्थानीय चैम्बर ऑफ कॉमर्स प्रासंगिक सेमिनार और कार्यशालाओं की पेशकश कर सकता है। जब सब कहा और किया जाता है, तो आपके बैंक खाते में बड़ी रकम और आपका नया समय खाली होने से भीषण प्रक्रिया सार्थक हो जाएगी।