अपने वित्तीय सेवा व्यवसाय को बेचने के टिप्स

आपने अपना करियर जमीन से ऊपर उठाकर अपनी सलाहकार अभ्यास का निर्माण किया है। आपके पास निष्ठावान, नियमित ग्राहकों से भरी एक पुस्तक है और व्यवसाय अभी भी बढ़ रहा है। आप व्यवसाय से सेवानिवृत्त होने के बारे में सोचना शुरू कर रहे हैं और या तो इसे बेच रहे हैं या इसे परिवार के किसी सदस्य को दे रहे हैं। केवल एक ही समस्या है: आप व्यवसाय में अटूट हैं। ग्राहक आपको देखना चाहते हैं, कोई नया नहीं।

अन्य व्यक्तिगत सेवाओं के व्यवसायों की तरह, जैसे कानून फर्मों और लेखा प्रथाओं, आपके ग्राहक आप पर भरोसा करते हैं और आपके साथ तालमेल रखते हैं; वे जिस तरह से आप उनके साथ व्यवहार करते हैं और उनके व्यवसाय को संभालते हैं। जबकि यह जीवन भर ग्राहकों के लिए बना सकता है, यह आपके व्यवसाय को किसी और को बेचने के लिए भी मुश्किल बना सकता है । इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आपके ग्राहक नए मालिक के साथ रहेंगे और इसलिए, संभावित खरीदार के लिए आपके व्यवसाय का मूल्य अन्य कंपनियों के मुकाबले कम होगा।

समय के साथ बिक्री या संक्रमण की योजना बनाने से आपके ग्राहकों को इसमें आसानी हो सकती है, और आप अपने अभ्यास के लिए उच्च बिक्री मूल्य प्राप्त कर सकते हैं।

आपके व्यवसाय के लिए एक मूल्य निर्दिष्ट करना

किसी भी व्यवसाय को वैध बनाना एक कठिन प्रयास है, लेकिन इससे भी अधिक एक सेवा व्यवसाय के साथ जहां मुख्य संपत्ति ग्राहक सूची है। कोई जादू मूल्यांकन नहीं है जिसे आप गणना कर सकते हैं, लेकिन आप कई मूल्यों के साथ आ सकते हैं, जिनकी बिक्री मूल्य में गिरावट होनी चाहिए।

सीमा के नीचे का छोर (या तल) किसी भी कठोर संपत्ति का परिसमापन मूल्य होना चाहिए । आपके पास कंप्यूटर, डेस्क, कुर्सियाँ और अन्य कार्यालय फर्नीचर और उपकरण हो सकते हैं। आप व्यवसाय में एक कार के मालिक हो सकते हैं। इन इस्तेमाल की गई संपत्तियों की बिक्री से आप जितना पैसा कमा सकते हैं, उससे जुड़े किसी भी ऋण का भुगतान, परिसमापन मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है। आपका व्यवसाय इससे कम मूल्य का नहीं हो सकता।

सीमा के उच्च अंत की गणना करने के लिए, आपको अपने वार्षिक राजस्व का विश्लेषण करना चाहिए। यह आपको बताता है कि यदि आपके सभी मौजूदा ग्राहक बिक्री के बाद व्यवसाय के साथ रहे तो हर साल एक नया मालिक कितना ला सकता है। उपयोग किया जाने वाला एक सामान्य मूल्यांकन मानक एक वर्ष का राजस्व है। उदाहरण के लिए, यदि खर्च से पहले आपका औसत वार्षिक राजस्व $ 210,000 था, तो यह एक नए मालिक के लिए भुगतान करने का शीर्ष अंत होगा।

एक बार जब आपके पास फर्श और छत है, तो आपका अभ्यास बीच में कुछ करने लायक है। अपने भौगोलिक क्षेत्र में किस तरह की अन्य प्रथाओं को बेचा जा रहा है, यह देखने के लिए कुछ शोध का संचालन करें। अन्य सलाहकारों से बात करें कि वे व्यवसाय के ब्लॉक के लिए क्या भुगतान करते हैं, जिससे यह पता चल सके कि आपके समुदाय में क्या मूल्य है।

यदि आपके पास एक जटिल और बड़ी सलाहकार प्रथा है, हालांकि, आपको अपने व्यवसाय को महत्व देने में मदद करने के लिए एक व्यापार मूल्यांकनकर्ता या अनुभवी एकाउंटेंट की नियुक्ति पर विचार करना चाहिए । यदि आप अपने अभ्यास को कम मूल्य के लिए बेचते हैं, तो यह आपकी सेवानिवृत्ति आय पर महत्वपूर्ण हानिकारक परिणाम हो सकता है।

बिक्री पूर्ण करना

जब आप इसे बेचते हैं तो ग्राहकों की सबसे बड़ी संख्या को अभ्यास में रखने के लिए, आपको सावधानी से संक्रमण का प्रबंधन करना होगा। आपके और ग्राहकों की सेवा करने वाले नए मालिक के बीच ओवरलैप होना चाहिए। बड़े ग्राहकों के लिए, संक्रमण और उनके पोर्टफोलियो पर चर्चा करने के लिए आप दोनों का उनसे मिलना उपयोगी हो सकता है। इससे उन्हें अधिक विश्वास हो सकता है कि नया सलाहकार उनके बाद उसी तरह से देखेगा जैसे आपने किया था।

अपने सभी ग्राहकों को आसन्न परिवर्तन के बारे में बताएं और उन्हें इससे क्या उम्मीद करनी चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण बात, सवालों के जवाब देने और मुद्दों के साथ मदद करने के लिए बिक्री के बाद समय की अवधि के लिए नए मालिक के लिए उपलब्ध हो। ग्राहकों के लिए संक्रमण जितना आसान है, उनके रहने की संभावना उतनी ही अधिक है।

तल – रेखा

अपने सलाहकार अभ्यास से सेवानिवृत्त या आगे बढ़ना जटिल हो सकता है, लेकिन आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप अपने ग्राहक संबंधों को आगे बढ़ाने और प्रबंधित करने के द्वारा इसका सबसे अधिक मूल्य प्राप्त कर सकते हैं। अपने व्यवसाय का मूल्य जानें और सुनिश्चित करें कि आप इसकी कटाई करें।