कुल राजस्व परीक्षण

कुल राजस्व परीक्षण क्या है?

कुल राजस्व परीक्षण किसी उत्पाद या सेवा की कीमत में परिवर्तन से कुल राजस्व में परिवर्तन को मापने के द्वारा मांग की कीमत लोच का अनुमान लगाता है । मूल्य लोच से तात्पर्य उस उत्पाद या सेवा की कीमत से है जो इसके लिए उपभोक्ता की मांग को प्रभावित करता है; जब कीमत मांग को प्रभावित करती है, तो कीमत को लोचदार कहा जाता है, लेकिन जब यह कम डिग्री के लिए होता है या नहीं करता है, तो इसे अयोग्य कहा जाता है। कुल राजस्व परीक्षण मानता है कि अन्य सभी कारक जो राजस्व को प्रभावित कर सकते हैं, परीक्षण अवधि के दौरान स्थिर रहेंगे।

कुल राजस्व परीक्षण कैसे काम करता है

कुल राजस्व परीक्षण एक कंपनी को अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में सहायता कर सकता है। यह निर्धारित करने के लिए कि किसी उत्पाद का इलास्टिक या इनलेस्टिक कितना है, यह निर्धारित करने से फर्म को कुल राजस्व को अधिकतम करने के लिए बेहतर अंतर्दृष्टि होगी, खासकर अगर वह उत्पादों की एक श्रृंखला बेचता है। यदि परीक्षण यह निष्कर्ष निकालता है कि किसी उत्पाद की मांग बहुत ही लोचदार है, तो कंपनी मूल्य परिवर्तनों के बारे में बहुत सतर्क रहेगी, क्योंकि छोटे परिवर्तन मांग में बड़े स्तर पर कमी ला सकते हैं और इसलिए कुल राजस्व।

वैकल्पिक रूप से, यदि मांग अपेक्षाकृत अयोग्य है, तो फर्म का मानना ​​है कि मूल्य में वृद्धि से मांग की गई मात्रा में केवल छोटे परिवर्तन होंगे । इसलिए, मांग में वृद्धि से मांग में बड़ी कमी होने की संभावना कम होगी, अगर मांग बहुत ही कम है। वास्तव में, कीमत में वृद्धि से कुल राजस्व में वृद्धि की संभावना अधिक होगी, क्योंकि एक अयोग्य मांग इंगित करती है कि मूल्य उत्पाद के लिए उपभोक्ता मांग को प्रभावित करने वाले सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक नहीं है।

कुल राजस्व परीक्षण का उदाहरण

एक एथलेटिक परिधान कंपनी डाउनवर्ड डॉग, वारियर और कोबरा नामक तीन प्रकार की योग पैंट बनाती है, जिनकी कीमत क्रमशः $ 50, $ 60 और $ 70 है। कंपनी हर महीने 1,000 जोड़ी डाउनवर्ड डॉग, वारियर के 800 जोड़े और कोबरा के 500 जोड़े उन कीमतों पर बेचती है। योग पैंट $ 133,000 का मासिक राजस्व उत्पन्न करता है। कंपनी कुल राजस्व परीक्षण करती है। यह डाउनवर्ड डॉग की कीमत $ 55 तक बढ़ा देता है, वारियर की कीमत $ 63 तक बढ़ा देता है, और कोबरा की कीमत $ 67 तक कम कर देता है। डाउनवर्ड डॉग की बिक्री 700 जोड़े तक गिर गई, जबकि योद्धा की बिक्री में मामूली रूप से 770 और कोबरा की बिक्री में 600 तक की गिरावट आई। डाउनवर्ड डॉग राजस्व मूल्य परिवर्तन से पहले $ 50,000 से घटकर $ 38,500 हो गया।

मांग को डाउनवर्ड डॉग के लिए लोचदार माना जाता है क्योंकि कीमत में वृद्धि से उत्पाद की मांग प्रभावित हुई और राजस्व में गिरावट आई। इसके विपरीत, कंपनी ने $ 3 में वृद्धि की मांग का सुझाव देते हुए वारियर के राजस्व में $ 510 ($ 48,510, नई कीमत x मात्रा, मूल्य परिवर्तन से पहले $ 48,000) प्राप्त किए। कंपनी ने कुल राजस्व परीक्षण से यह निर्धारित किया कि उपभोक्ताओं ने कोबरा पैंट के छूट पर अनुकूल प्रतिक्रिया दी। कोबरा ने मासिक राजस्व में $ 40,200 का उत्पादन किया, जो पहले $ 35,000 था। हालांकि, मूल्य परिवर्तन से पहले $ 133,000 की तुलना में संयुक्त राजस्व $ 127,210 था। कंपनी $ 133,000 को पार करने के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति तैयार करने के लिए कुल राजस्व परीक्षण के अधिक पुनरावृत्तियों का संचालन कर सकती है।