फर्स्ट मूवर एडवांटेज को समझना

पहला प्रस्तावक लाभ एक शब्द है जिसका उपयोग बाजार खंड में पहली कंपनी होने के लाभों का वर्णन करने के लिए किया जाता है। यह एक पूरी कंपनी या किसी विशेष उत्पाद या सेवा की पेशकश का वर्णन करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। इस लेख में, हम देखेंगे कि पहला प्रस्तावक कैसे काम करता है और किसी कंपनी के लिए इसका क्या मतलब हो सकता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:  ग्रेट कंपनी या ग्रोइंग इंडस्ट्री? )

फर्स्ट मूवर एडवांटेज कैसे काम करता है

किसी उत्पाद या सेवा की पेशकश करने वाली पहली कंपनी होने के नाते अक्सर जोखिमों और पुरस्कारों का असमान संग्रह होता है । जोखिमों को काफी हद तक जाना जाता है, जिसमें ग्राहकों को कुछ नया करने में कठिनाई शामिल है, संभावित रूप से नकारात्मक व्यापार लाइनों और इतने पर अपने मूल प्रसाद का विस्तार करने वाली कंपनियों के लिए नकारात्मक बाजार प्रतिक्रियाएं। सीधे शब्दों में कहें, तो कुछ भी लॉन्च करने के तरीके में बहुत सारी बाधाएं हैं जो वास्तव में नया है- लेकिन अगर आप इसे हटा सकते हैं, तो पुरस्कार बड़े हैं।

सीखने, नेटवर्क प्रभाव, आकार और पहुंच से बाजार में पहली मूवर्स को फायदा होता है। सीखना वह लाभ है जो पहले मूवर्स वास्तव में एक अच्छा उत्पादन या सेवा प्रदान करने के माध्यम से प्राप्त करते हैं। समय के साथ वे अधिक कुशल हो जाते हैं, इसका मतलब है कि वे पहले के रूप में एक बढ़त होगी। नेटवर्क प्रभाव ग्राहकों के एक बड़े खंड के प्रभाव को दर्शाता है।

यदि उत्पाद या सेवा मूल्य में वृद्धि होती है, जैसा कि अधिक लोग इसे खरीदते हैं, इसका उपयोग करते हैं या इसमें शामिल होते हैं – सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म, ऑनलाइन गेम, आदि पर विचार करें – फिर समय फिर से शुरुआती प्रवेशक का पक्ष लेता है। उनकी तरफ से समय के साथ, एक पहले प्रस्तावक को पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को जल्दी से भुनाने के लिए एक बड़ी तेज रणनीति का उपयोग करने की क्षमता है, इसलिए आकार का लाभ। अंत में, हमारे पास पहुंच का लाभ है जहां एक बाजार में पहला कदम स्थान, प्रौद्योगिकी और लोगों सहित प्रमुख संपत्तियों को स्नैप कर सकता है। (अधिक जानकारी के लिए देखें:  जेडी रॉकफेलर: ऑयल बैरन टू बिलियनयर ।)

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जहां यह काम करता है

पहला प्रस्तावक लाभ स्पष्ट रूप से एक कंपनी के लिए सबसे अच्छा काम करता है जब उद्योग में लाभ स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होते हैं। इसमें ऐसे उद्योग शामिल हैं जहां सीखने के मामले, जैसे हवाई जहाज या निश्चित लागतों को कई इकाइयों में फैलाने की अनुमति देता है, इसलिए एक प्रतिद्वंद्वी को सीखने की खाई को बंद करने और बाजार में प्रवेश करने के लिए पैमाने पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होना चाहिए। मुनाफे का एहसास हुआ, जबकि अन्य कंपनियों ने पकड़ बनाने के लिए पहले प्रस्तावक के रूप में अच्छी तरह से महत्वपूर्ण संपत्ति हड़पने की अनुमति दी। इसलिए सीखने, आकार और पहुंच अक्सर पहले मूवर्स के लिए एक पैकेज में आते हैं।

नेटवर्क प्रभाव थोड़ा अधिक सूक्ष्म हैं। कई तकनीकी कंपनियों ने किसी विशेष प्लेटफॉर्म को लॉन्च करने, सबसे अधिक उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने और प्रत्येक उपयोगकर्ता के मूल्य में वृद्धि के साथ नेटवर्क प्रभाव का आनंद लिया है क्योंकि कुल उपयोगकर्ता आधार बढ़ता है। मोबाइल गेम कई कारणों से नशे की लत हैं, लेकिन सबसे लोकप्रिय खेलों में से एक कारण यह है कि हमेशा कोई न कोई खिलाड़ी खेल रहा है। नेटवर्क इफेक्ट्स हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली कई ऑनलाइन सेवाओं पर लागू होते हैं, जिनमें डेटिंग साइट्स, शॉपिंग साइट्स, सर्च इंजन आदि शामिल हैं – वे मूल्य में सुधार करते हैं क्योंकि अधिक लोग उनका उपयोग करते हैं। यदि ये प्रभाव उच्च स्विचिंग लागतों के साथ संयोजित होते हैं – उदाहरण के लिए, यदि आपको गेम खेलने के लिए एक अलग कंसोल खरीदना है या आपने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में ऐसे समूह स्थापित किए हैं जिन्हें आप खोना नहीं चाहते हैं – तो नेटवर्क प्रभाव बढ़ता है। यहां तक ​​कि किसी विशेष ब्रांड की प्रक्रियाओं जैसे स्मार्टफोन के ओएस या साइट के लेआउट से परिचित होना ग्राहक को लॉक करने में मदद करता है (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:  सोशल मीडिया स्टार्टअप में निवेश करना । यह सबसे पहले पढ़ें ।)

यह कहाँ नहीं है

पहले प्रस्तावक लाभ की सीमा होती है, और इसका शेल्फ जीवन छोटा और कम हो सकता है। जो दो शक्तियां पहले प्रस्तावक लाभ को मिटाती हैं, वे हैं बाजार का विकास और तकनीकी विकास। बाजार विकास उपभोक्ताओं के स्वाद को संदर्भित करता है और यह तेजी से बदल सकता है, यहां तक ​​कि एक विशेष बाजार के अग्रदूतों को भी आश्चर्यचकित कर सकता है। पेंट या टेप जैसी बुनियादी चीज़ बनाने वाली कंपनी को स्वाद में बहुत तेज़ बदलाव नहीं दिख सकते हैं। कंज्यूमर टेक बनाने वाली कंपनियों को नई मांगों को भरने के लिए उपभोक्ता के स्वाद में तेजी से बदलाव देखने को मिलेगा। जो निश्चित रूप से, तकनीकी विकास पर छूता है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि प्रक्रिया कितनी जटिल है या सीखने का लाभ कितना अच्छा है, हमेशा एक जोखिम होता है कि प्रौद्योगिकी रातोंरात प्रतीत होने वाले उस अंतर को मिटाने के लिए विकसित होती है। पहले मूवर्स अक्सर अपने व्यवसाय मॉडल और उनकी प्रक्रियाओं के संदर्भ में अतीत में काम करने के लिए प्रतिबद्ध होते हैं। फिर एक तेजी से अनुयायी पुरानी तकनीक के लिए कोई प्रतिबद्धता नहीं है और पहले प्रस्तावक की गलतियों से सीखने की क्षमता के साथ आता है, और क्षेत्र में अग्रणी हार जाता है। (अधिक के लिए, देखें:  जो बेहतर है: प्रभुत्व या नवाचार? )

तल – रेखा

व्यापार की दुनिया में, हालांकि, यहां तक ​​कि सबसे छोटा लाभ एक बड़ा अंतर बना सकता है। पहले मूवर्स अपने प्रारंभिक लाभ को दीर्घकालिक आर्थिक मौस में बदल सकते हैं। हालांकि, उन्हें उन लाभों को कम करके आंकने का भी खतरा है। बाजार में विकास या इसे परोसने के लिए उपयोग की जाने वाली तकनीक उत्पाद और बाजार को पहले स्थान पर रखने में लगाए गए वर्षों के काम को मिटा सकती है। इन दोनों बलों के हस्तक्षेप के बिना भी, पहला प्रस्तावक लाभ समय के साथ समाप्त हो जाता है अगर कोई कंपनी अपनी तकनीक को आगे बढ़ाने और अपने मूल्य प्रतियोगिता को मजबूत करने में कुशल हो जाती है। शालीनता मारती है कि क्या आप पहले प्रेमी हैं या नहीं।