मूल्य प्रस्ताव
एक मूल्य प्रस्ताव क्या है?
मूल्य प्रस्ताव से तात्पर्य उस मूल्य से है जो कंपनी ग्राहकों को देने के लिए वादा करती है कि उन्हें अपना उत्पाद खरीदना चाहिए। एक मूल्य प्रस्ताव एक कंपनी की समग्र विपणन रणनीति का हिस्सा है । मूल्य प्रस्ताव इरादे या एक बयान की घोषणा प्रदान करता है जो उपभोक्ताओं को कंपनी के ब्रांड को यह बताकर पेश करता है कि कंपनी किस उद्देश्य के लिए खड़ी है, यह कैसे संचालित होता है, और यह उनके व्यवसाय के योग्य क्यों है।
एक मूल्य प्रस्ताव को एक व्यवसाय या विपणन वक्तव्य के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है जो एक कंपनी का उपयोग संक्षेप में बताता है कि उपभोक्ता को उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए या किसी सेवा का उपयोग करना चाहिए । यह कथन, यदि शब्द को सम्मोहक रूप से कहा जाता है, तो एक संभावित उपभोक्ता को आश्वस्त करता है कि एक विशेष उत्पाद या सेवा जो कंपनी ऑफ़र प्रदान करती है, वह अन्य समान पेशकशों की तुलना में उनके लिए अधिक मूल्य या बेहतर समस्या का समाधान करेगा।
चाबी छीन लेना
- एक कंपनी का मूल्य प्रस्ताव किसी ग्राहक को उस विशेष ग्राहक के लिए सबसे उपयुक्त के कारण एक नंबर बताता है।
- एक मूल्य प्रस्ताव को ग्राहकों को सीधे कंपनी की वेबसाइट या अन्य विपणन या विज्ञापन सामग्री के माध्यम से सूचित किया जाना चाहिए।
- मूल्य प्रस्ताव अलग-अलग स्वरूपों का अनुसरण कर सकते हैं, जब तक कि वे “ब्रांड पर”, अद्वितीय और प्रश्न में कंपनी के लिए विशिष्ट हों।
- एक सफल मूल्य प्रस्ताव प्रेरक होना चाहिए और भुगतान करने वाले ग्राहक में संभावना को बदलने में मदद करना चाहिए।
एक मूल्य प्रस्ताव को समझना
एक मूल्य प्रस्ताव एक ग्राहक या बाजार क्षेत्र के लिए एक कंपनी द्वारा एक वादा के रूप में खड़ा है । प्रस्ताव एक आसानी से समझने वाला कारण है कि ग्राहक को उस विशेष व्यवसाय से उत्पाद या सेवा क्यों खरीदनी चाहिए। एक मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करना चाहिए कि कोई उत्पाद किसी आवश्यकता को कैसे भरता है, इसके अतिरिक्त लाभ की बारीकियों को बताएं, और इस कारण को बताएं कि यह बाजार पर समान उत्पादों से बेहतर क्यों है। आदर्श मूल्य प्रस्ताव एक-बिंदु है और एक ग्राहक के सबसे मजबूत निर्णय लेने वाले ड्राइवरों के लिए अपील करता है।
कंपनियां इस कथन का उपयोग उन ग्राहकों को लक्षित करने के लिए करती हैं जो कंपनी के उत्पादों का उपयोग करने से सबसे अधिक लाभान्वित होंगे, और इससे कंपनी की आर्थिक खाई को बनाए रखने में मदद मिलती है । एक आर्थिक खाई एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है। बर्कशायर हैथवे के सुपर-निवेशक वारेन बफेट द्वारा गढ़ा गया यह शब्द बताता है कि व्यापक, बड़ी और अधिक लचीला फर्म प्रतिस्पर्धा करने के लिए है।
एक महान मूल्य प्रस्ताव यह दर्शाता है कि एक ब्रांड को एक ग्राहक को क्या पेशकश करनी है जो किसी अन्य प्रतियोगी के पास नहीं है और कैसे एक सेवा या उत्पाद एक ऐसी आवश्यकता को पूरा करता है जिसे कोई अन्य कंपनी भरने में सक्षम नहीं है।
एक मूल्य प्रस्ताव की आवश्यकताएँ
एक कंपनी का मूल्य प्रस्ताव नंबर एक कारण बताता है कि ग्राहक खंड के लिए उत्पाद या सेवा सबसे उपयुक्त क्यों है। इसलिए, इसे हमेशा किसी कंपनी की वेबसाइट और अन्य उपभोक्ता स्पर्श बिंदुओं पर प्रमुखता से प्रदर्शित किया जाना चाहिए। यह भी सहज होना चाहिए, ताकि एक ग्राहक मूल्य प्रस्ताव को पढ़ या सुन सके और आगे स्पष्टीकरण की आवश्यकता के बिना वितरित मूल्य को समझ सके।
मूल्य प्रस्ताव जो एक विशेष संरचना का उपयोग करने के लिए खड़े होते हैं। एक सफल मूल्य प्रस्ताव में आमतौर पर एक मजबूत, स्पष्ट शीर्षक होता है जो उपभोक्ता को वितरित लाभ का संचार करता है। शीर्षक एक एकल यादगार वाक्य, वाक्यांश या एक टैगलाइन होना चाहिए। यह अक्सर आकर्षक नारे शामिल करता है जो सफल विज्ञापन अभियानों का हिस्सा बन जाते हैं ।
अक्सर एक हेडहेडलाइन को मुख्य शीर्षक के नीचे प्रदान किया जाएगा, वितरित मूल्य की व्याख्या पर विस्तार करना और इस बात का एक विशिष्ट उदाहरण देना कि उत्पाद या सेवा दूसरों के लिए बेहतर है जो उपभोक्ता के मन में है। सबहेडिंग एक छोटा पैराग्राफ हो सकता है और आमतौर पर दो और तीन वाक्यों के बीच लंबा होता है। सबहेडिंग उत्पादों की प्रमुख विशेषताओं या लाभों को उजागर करने का एक तरीका है और अक्सर बुलेट बिंदुओं को शामिल करने या स्टैंडआउट विवरण को उजागर करने के एक अन्य साधन से लाभ होता है।
इस तरह की संरचना उपभोक्ताओं को मूल्य प्रस्ताव को जल्दी से स्कैन करने और उत्पाद सुविधाओं पर लेने की अनुमति देती है। जोड़े गए दृश्य व्यवसाय और उपभोक्ता के बीच संचार की आसानी को बढ़ाते हैं। एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव तैयार करने के लिए, कंपनियां अक्सर यह निर्धारित करने के लिए बाजार अनुसंधान आयोजित करती हैं कि कौन से संदेश अपने ग्राहकों के साथ सबसे अच्छा प्रतिध्वनित करते हैं।
विशेष ध्यान
मूल्य प्रस्ताव विभिन्न स्वरूपों का अनुसरण कर सकते हैं जब तक कि वे कंपनी और उपभोक्ताओं के लिए कंपनी की सेवाओं के लिए अद्वितीय हों। सभी प्रभावी मूल्य प्रस्ताव किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग करके ग्राहक के लिए विशिष्ट परिणामों को समझना और प्रदर्शित करना आसान है। वे किसी भी प्रतियोगिता से एक उत्पाद या सेवा को अलग से बचने के विपणन overused, कदम उठाए जाने लगे, और समय की एक छोटी राशि के भीतर मूल्य संवाद। मूल्य प्रस्ताव के लिए एक भुगतान करने वाले ग्राहक में प्रभावी रूप से एक संभावना को बदलने के लिए, यह स्पष्ट रूप से पहचानना चाहिए कि ग्राहक कौन हैं, उनकी मुख्य समस्याएं क्या हैं, और कंपनी का उत्पाद या सेवा उनकी समस्या को हल करने में मदद करने के लिए आदर्श समाधान कैसे है।