उत्पाद भेदभाव बनाम मूल्य भेदभाव: क्या अंतर है?
उत्पाद भेदभाव बनाम मूल्य भेदभाव: एक अवलोकन
उत्पाद भेदभाव और मूल्य भेदभाव विपणन और अर्थशास्त्र में उपयोग की जाने वाली दो रणनीतियाँ हैं। उत्पाद भेदभाव एक कंपनी की वस्तुओं और सेवाओं को किसी अन्य कंपनी के सामान और सेवाओं से अलग करने के लिए उपयोग की जाने वाली प्रक्रिया है।
इसके विपरीत, मूल्य भेदभाव एक रणनीति है जिसका उपयोग समान वस्तुओं और सेवाओं के लिए कीमतों में अंतर करने के लिए किया जाता है।
चाबी छीन लेना
- उत्पाद भेदभाव और मूल्य भेदभाव विपणन के विभिन्न तरीकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले दो अलग-अलग दृष्टिकोण हैं।
- उत्पाद भेदभाव से कंपनियां अपने उत्पादों को प्रतियोगियों से अलग कर देती हैं। तीन प्रकार के भेदभाव क्षैतिज, ऊर्ध्वाधर और सरल हैं।
- मूल्य भेदभाव उम्र, वित्तीय आवश्यकता या भौगोलिक क्षेत्र के आधार पर एक ही उत्पाद को विभिन्न कीमतों पर बाजार में उतारता है।
उत्पाद विशिष्टीकरण
उत्पाद भेदभाव एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार के लिए इसे और अधिक आकर्षक बनाने के लिए किसी उत्पाद को एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद से अलग करना चाहता है। तीन प्रकार के उत्पाद भेदभाव क्षैतिज, ऊर्ध्वाधर और सरल हैं।
क्षैतिज उत्पाद भेदभाव उत्पाद की एक विशेषता के आधार पर एक उत्पाद को अलग करता है; हालांकि, उपभोक्ता यह पता लगाने में सक्षम नहीं हैं कि किस उत्पाद की गुणवत्ता अधिक है।
ऊर्ध्वाधर उत्पाद भेदभाव भी किसी उत्पाद की एक विशेषता पर आधारित होता है, लेकिन उपभोक्ता यह पहचानने में सक्षम होते हैं कि किस उत्पाद की गुणवत्ता अधिक है। साधारण उत्पाद भेदभाव कई विशेषताओं पर एक उत्पाद को अलग करने पर आधारित है।
उदाहरण के लिए, कोई कंपनी अपने उत्पाद को बेहतर तरीके से पैकेजिंग करके अलग कर सकती है। मान लीजिए कि एक सोडा कंपनी एक नए एर्गोनोमिक बोतल में अपना सोडा पैकेज करती है, जबकि एक अन्य सोडा कंपनी सादे सोडा कैन में अपना सोडा पैकेज करती है। सोडा में बहुत कम अंतर है, लेकिन उत्पादों को कंटेनरों द्वारा विभेदित किया जाता है।
जबकि उत्पाद भेदभाव का उपयोग बोर्ड में किया जाता है, मूल्य भेदभाव कुछ उद्योगों में अधिक सामान्य हो जाता है, जैसे कि यात्रा, फार्मास्यूटिकल्स, पाठ्यपुस्तकें, भोजन और पेय, और मनोरंजन।
मूल्य निर्णय
मूल्य भेदभाव तब होता है जब एक ही सामान और सेवाओं को एक ही कंपनी से अलग-अलग कीमतों पर बेचा जाता है। उत्पाद भेदभाव के विपरीत, मूल्य भेदभाव एक ही सामान के लिए विभिन्न ग्राहकों को अलग-अलग मूल्य चार्ज करने पर केंद्रित है। उत्पाद भेदभाव के विपरीत, मूल्य भेदभाव अपने उत्पाद को दूसरों से अलग करने पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है।
उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो एक छात्र को छूट प्रदान करती है उसे मूल्य भेदभाव माना जाता है। आम तौर पर, छात्रों के पास उत्पादों को खरीदने के लिए पैसे नहीं होते हैं और मूल्य परिवर्तन के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं, इसलिए व्यवसाय वस्तुओं को सस्ता करके उस लक्ष्य बाजार को अधिक आकर्षित करने का प्रयास करते हैं ।
एक और उदाहरण एक होटल श्रृंखला हो सकती है जो एक ही आकार के कमरे और एक ही स्थान के लिए न्यूयॉर्क में और दूसरी पोर्टलैंड में एक दर वसूलती है। फिर भी एक अन्य एयरलाइन होगी जो एक दूसरे से गलियारे में दो सीटें बेचती है, लेकिन एक $ 50 कम है क्योंकि यह उड़ान से पहले सप्ताह में छूट दी गई थी। (संबंधित पढ़ने के लिए, ” मूल्य भेदभाव के तीन डिग्री ” देखें )