किसी कंपनी के लिए वर्टिकल इंटीग्रेशन को आगे बढ़ाने के लिए यह कब से सेंस बनाता है?
कार्यक्षेत्र एकीकरण एक रणनीति के रूप में समझ में आता है, क्योंकि यह एक कंपनी को उत्पादन के विभिन्न हिस्सों में लागत को कम करने की अनुमति देता है, सख्त गुणवत्ता नियंत्रण सुनिश्चित करता है, और आपूर्ति श्रृंखला में बेहतर प्रवाह और सूचना के नियंत्रण को सुनिश्चित करता है । ऊर्ध्वाधर एकीकरण का लक्ष्य आम तौर पर बिक्री में वृद्धि करना, लागतों को समाप्त करना और अपने व्यावसायिक कार्यों पर बेहतर नियंत्रण के माध्यम से मुनाफे में सुधार करना है।
चाबी छीन लेना
- कार्यक्षेत्र एकीकरण कंपनी को उत्पादन, वितरण और बिक्री प्रक्रियाओं के विभिन्न पहलुओं को प्रबंधित और नियंत्रित करने में मदद करता है।
- ऊर्ध्वाधर एकीकरण का लक्ष्य आम तौर पर बिक्री बढ़ाने, लागतों को खत्म करने और व्यवसाय के संचालन में सुधार करके मुनाफे में सुधार करना है।
- बैकवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन, लीवरेज को कम कर सकता है या खत्म कर सकता है, जो आपूर्तिकर्ताओं के पास फर्म के ऊपर है और ऐसा करने से लागत कम हो जाती है।
- फ़ॉरवर्ड इंटीग्रेशन तब होता है जब कोई कंपनी अपने वितरण चैनलों और खुदरा स्टोरों का स्वामित्व प्रदान करती है, जो वितरण, मूल्य निर्धारण और बिक्री पर नियंत्रण प्रदान करती है।
एक ऊर्ध्वाधर एकीकरण व्यापार रणनीति एक कंपनी को उत्पादन, वितरण और बिक्री प्रक्रियाओं के विभिन्न पहलुओं को प्रबंधित और नियंत्रित करने में मदद करती है। एक कंपनी की आपूर्ति श्रृंखला कंपनियों का एक नेटवर्क है जिसमें आपूर्तिकर्ता शामिल होते हैं जो कच्चे माल और इन्वेंट्री प्रदान करते हैं, निर्माता जो उत्पादन प्रक्रिया, गोदामों, परिवहन और वितरण केंद्रों में सहायता कर सकते हैं, साथ ही साथ खुदरा विक्रेताओं जो ग्राहक को तैयार उत्पाद बेचते हैं। एक ऊर्ध्वाधर एकीकरण एक कंपनी को अपनी आपूर्ति श्रृंखला के भीतर कुछ या सभी खिलाड़ियों को नियंत्रित करने में मदद करता है।
हालांकि, संगठन आवश्यक रूप से एक ऑपरेशन को समेकित किए बिना विस्तार करने का विकल्प चुन सकता है, जैसा कि तब होगा जब कोई कंपनी अपना खुदरा नेटवर्क बनाती है। तेल और गैस उद्योग ऊर्ध्वाधर एकीकरण में विशेष रूप से सक्रिय कर दिया गया है, के रूप में क्षेत्र में कंपनियों को अपने अन्वेषण, उत्पादन, विपणन, और शोधन के संचालन पर नियंत्रण हो जाते हैं।
विभिन्न प्रकार की ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीतियां हैं, इस पर निर्भर करता है कि लक्ष्य लागत को कम करना है, दक्षता में सुधार करना है या बिक्री में वृद्धि करना है।
पिछला एकीकरण
बैकवर्ड एकीकरण तब होता है जब कोई कंपनी अपने आपूर्तिकर्ताओं में से एक को खरीदती है जो अपनी इन्वेंट्री या कच्चे माल प्रदान करता है। आमतौर पर, पिछड़ा एकीकरण आपूर्तिकर्ता में क्रय कंपनी का सहायक बन जाता है। अधिग्रहण को एक पिछड़ा एकीकरण कहा जाता है क्योंकि कंपनी आपूर्ति श्रृंखला को एक इकाई खरीद रही है।
पिछड़ा एकीकरण कंपनियों को आपूर्तिकर्ता द्वारा उत्पादित इन्वेंट्री की मात्रा को नियंत्रित करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता बिक्री की मात्रा के साथ रखने में असमर्थ हो सकता है जो कंपनी उत्पन्न कर रही है। एक पिछड़ा एकीकरण कंपनी को अपने उत्पादन की मात्रा को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने में मदद करता है, जो कि आपूर्तिकर्ता की ग्राहक मांग को पूरा करने में असमर्थ होने के कारण खोई हुई बिक्री को रोकता है।
एक संगठन यह भी महसूस कर सकता है कि उसके मौजूदा आपूर्तिकर्ता उन पर बहुत अधिक शक्ति का प्रदर्शन कर रहे हैं। बैकवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन के माध्यम से, संगठन उन लीवरेज को कम या खत्म कर सकता है जो आपूर्तिकर्ताओं के पास फर्म के ऊपर हैं और ऐसा करने से लागत कम हो जाती है। उदाहरण के लिए, यदि आपूर्तिकर्ता आवश्यक कच्चे माल के लिए बहुत अधिक शुल्क ले रहा था, तो कंपनी आपूर्तिकर्ता को खरीद सकती है और उस कीमत में मार्कअप को समाप्त कर सकती है जो आपूर्तिकर्ता कंपनी को चार्ज कर रहा था। संक्षेप में, बैकवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन एक कंपनी को बिचौलिए से अलग करके लाभप्रदता में सुधार करने की अनुमति देता है ।
चीजेबढाना
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन एक वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी है, जिसमें डिस्ट्रीब्यूटर्स या रिटेल स्टोर खरीदने वाली कंपनियों का विस्तार होता है। एक आगे एकीकरण एक कंपनी को आपूर्ति श्रृंखला के उनके नियंत्रण को आगे बढ़ाकर उनकी प्रक्रिया में सुधार करने की अनुमति देता है, जिससे उन्हें अंतिम-उपयोगकर्ता या ग्राहक के करीब लाया जाता है। यदि कोई कंपनी अपने वितरकों में से एक खरीदती है, तो कंपनी अपने वितरण चैनलों को बेहतर तरीके से नियंत्रित कर सकती है, जैसे कि खुदरा स्टोरों में शिपिंग, या वे सीधे अपने ग्राहकों को भेज सकते हैं।
उन खुदरा स्टोरों को खरीदने के लिए कार्यक्षेत्र एकीकरण भी किया जा सकता है जहां कंपनी का तैयार उत्पाद बेचा जाता है। रिटेल स्टोर्स के मालिक होने से, कंपनी का इस बात पर सीधा नियंत्रण होता है कि उत्पाद को किस तरह से बाजार में बेचा जाता है, कीमत और अपने ग्राहकों को बेचा जाता है।
एक प्रकार के वर्टिकल इंटीग्रेशन में लागत के प्रकारों को कम किया जा सकता है या हटाया जा सकता है, जिसमें ट्रांसपोर्टेशन कॉस्ट, ट्रांजैक्शन कॉस्ट और बिजनेस-टू-बिजनेस मार्केटिंग कॉस्ट शामिल हैं। फॉरवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन स्ट्रैटेजी उस मार्कअप को भी समाप्त कर देती है जो वितरक और खुदरा स्टोर अपनी सेवाएं प्रदान करने के लिए चार्ज कर रहे थे। ये लागत बचत उनके ग्राहकों को उनकी कीमतें कम करने के लिए लचीलेपन के साथ एक कंपनी प्रदान करती हैं, जिससे बिक्री में वृद्धि और बाजार हिस्सेदारी में सुधार हो सकता है। ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति के अधिग्रहण की लागत के लिए भुगतान करने में मदद करने के लिए लागत बचत को कंपनी में वापस लाया जा सकता है।
कंपनियां संतुलित एकीकरण में भी संलग्न हो सकती हैं, जो आगे और पिछड़े एकीकरण का एक संयोजन है।
आपूर्ति श्रृंखला को नियंत्रित करके, ऊर्ध्वाधर एकीकरण कंपनियों को चुनौतीपूर्ण बाजार स्थितियों के दौरान बहुत आवश्यक लचीलापन प्रदान कर सकता है, जब लाभ दबाव में होता है।
विशेष ध्यान
ऊर्ध्वाधर एकीकरण में कमियों में से एक यह है कि रणनीति एक दृष्टिकोण पर सभी संसाधनों और संभावनाओं को केंद्रित करती है। “एक टोकरी में सभी अंडे” रणनीति अनिश्चित बाजार के माहौल में जोखिम भरी हो सकती है। इसके अलावा, संगठनात्मक और समन्वय लागत भी अधिक हो सकती है।
कंपनियों को इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि इस रणनीति में अधिग्रहण को वित्त देने के लिए बड़ी मात्रा में पूंजी या धन शामिल हो सकता है। यदि कंपनी को ऋण लेने की आवश्यकता है, तो बचत के माध्यम से उस ऋण के लिए भुगतान करने में सक्षम होना चाहिए और एकीकरण से लाभ में वृद्धि होगी। इसके अलावा, एक बेहद सफल कंपनी जो एक विशिष्ट उत्पाद में माहिर होती है, अपनी मुख्य दक्षताओं को खुद को बहुत पतला करके फैला सकती है। कंपनी को बड़े संगठन के भीतर कई कंपनियों या सहायक कंपनियों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने में सक्षम होना चाहिए।
ऊर्ध्वाधर एकीकरण बनाम क्षैतिज एकीकरण
क्षैतिज एकीकरण ऊर्ध्वाधर एकीकरण से भिन्न होता है । एक ही उद्योग के भीतर दो संगठनों के बीच एक क्षैतिज विलय होता है। जब वे अपने उत्पादों और सेवाओं में वृद्धि और विविधता लाना चाहते हैं, नए बाजारों में विस्तार कर सकते हैं और अपनी कंपनी का आकार बढ़ा सकते हैं, तो कंपनियां एक क्षैतिज एकीकरण चुन सकती हैं।
क्षैतिज एकीकरण कंपनियों को अनावश्यक कार्यों को समाप्त करने, उत्पादन क्षमता में सुधार और प्रौद्योगिकी साझा करने से लागत तालमेल का एहसास करने में मदद करता है । क्षैतिज एकीकरण के उदाहरणों में 2006 में घरेलू उत्पादों के नाम प्रॉक्टर एंड गैंबल और जिलेट का विलय और 1999 में तेल कंपनियों एक्सॉन और मोबिल शामिल हैं।
ऊर्ध्वाधर एकीकरण कंपनी की मौजूदा आपूर्ति श्रृंखला के भीतर क्षैतिज एकीकरण के विपरीत कंपनियों की खरीद है, जो एक प्रतियोगी की खरीद है।
कार्यक्षेत्र एकीकरण के उदाहरण
2000 में अमेरिका ऑनलाइन द्वारा मीडिया और सामग्री प्रदाता टाइम वार्नर का अधिग्रहण पिछड़े एकीकरण का एक उदाहरण है। प्रौद्योगिकी क्षेत्र के भीतर उच्च-प्रोफ़ाइल पिछड़े एकीकरण में मोटोरोला मोबिलिटी होल्डिंग्स का अधिग्रहण और पेपल के ईबे की खरीद शामिल है। Office कंपनी Boise Cascade द्वारा Office उत्पाद निर्माता, OfficeMax की 2003 की खरीद, आगे के एकीकरण का उदाहरण है।
ब्यूटी प्रोडक्ट्स की फर्म एवन एक और कंपनी है जिसने पिछड़े एकीकरण का पीछा किया। संगठन ने उत्पाद के बिक्री और विपणन पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, अपने कुछ सौंदर्य प्रसाधनों के उत्पादन में उद्यम करके ऐसा किया। इस बीच, कपड़े निर्माता लेवी स्ट्रॉस एंड कंपनी अपने उत्पादों को बाजार देने के लिए खुदरा स्टोर खोलकर एकीकृत हो गई है।