इससे पहले कि आप कला का एक काम बेचते हैं

यह अत्यधिक संभावना नहीं है कि आप इसे समृद्ध करेंगे, प्राचीन वस्तुएँ रोडशो शैली, कला का एक टुकड़ा है जो आपके पास है। अधिक संभावना: यदि आप एक ऐसी कलाकृति के मालिक हैं, जिसे कोई दूसरा व्यक्ति चाहता है, तो आप एक ऐसे लाभ का एहसास कर सकते हैं जो आपको प्रसन्न करेगा। लियोनार्डो दा विंची के लंबे समय से खोए हुए ‘सालवेटर मुंडी’ के साथ, कला का बाजार इस समय गर्म हो गया है, जो नवंबर 2017 में $ 450 मिलियन का रिकॉर्ड तोड़कर बेच रहा है। भले ही आपके अटारी में लंबे समय तक खोया हुआ, पौराणिक टुकड़ा न हो। आपके पास कला का एक टुकड़ा हो सकता है जो बिक्री के लिए एक प्रतिष्ठित आर्ट गैलरी की खेप के लायक है। (देखें ललित कला एक अच्छा निवेश हो सकता है ।)

उस प्रतिष्ठित आर्ट गैलरी को खोजने और जो आप बेचना चाहते हैं उसके लिए सबसे अच्छी कीमत पाने के बारे में अधिक जानने के लिए, हमने पेस प्रिंट्स न्यूयॉर्क के निदेशक एलेक्जेंड्रा श्वार्ट्ज से बात की। श्वार्ट्ज 35 वर्षों के लिए एक डीलर रहा है, कागज पर 20 वीं सदी के कार्यों में माहिर है और आर्ट डीलर्स एसोसिएशन ऑफ अमेरिका (ADAA) के निदेशक मंडल का सदस्य है।

मैं गैलरी के लिए कहाँ देखना शुरू करूँ?

सबसे पहले, आपको यह जानने की आवश्यकता है कि आपके पास यह निर्धारित करने के लिए कि गैलरी आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प क्या है। क्या यह 1930 के दशक से एक अमेरिकी पेंटिंग है? क्या यह एक कलाकार द्वारा किया गया है जो 19 वीं शताब्दी के अंत के प्रभाववादी आंदोलन का हिस्सा था? एक बार जब आपके पास इस बात का ठोस विचार हो जाता है कि आप क्या बेच रहे हैं, तो ऑनलाइन एक प्रारंभिक खोज आपको यह बताएगी कि कौन सी गैलरी उस विशेष कलाकार या अवधि के विशेषज्ञ हैं।

कुछ भावी विक्रेता खोज के इस पहले टुकड़े को और अधिक व्यक्तिगत बनाना पसंद करते हैं – वे एक कला मेले के गलियारों में ऊपर-नीचे चलेंगे, यह पहचानेंगे कि डीलरों को उनकी कलाकृति में दिलचस्पी लेने की क्या संभावना है, उन्हें बातचीत में शामिल करें और उन्हें दिखाएं उस टुकड़े की तस्वीर जिसे वे बेचना चाहते हैं। सर्वश्रेष्ठ व्यापारी अपने पेशे के बारे में भावुक होते हैं, वे जिस कला को खरीदते हैं और बेचते हैं उसके बारे में बात करना पसंद करते हैं और अपने विषय का व्यापक ज्ञान रखते हैं। उन्हें आपसे बात करके खुशी होनी चाहिए।

मुझे कैसे पता चलेगा कि एक गैलरी प्रतिष्ठित है?

कला डीलरों के लिए कोई लाइसेंस प्रक्रिया नहीं है; यह मुख्य रूप से विश्वास पर आधारित पेशा है। तो आप कैसे एक व्यापारी “पशु चिकित्सक” कर सकते हैं? श्वार्ट्ज के अनुसार, ऐसा करने का एक अच्छा तरीका एक गैलरी चुनना है जो आर्ट डीलर्स एसोसिएशन ऑफ अमेरिका (ADAA) का सदस्य है। 1962 में स्थापित, ADAA के पास 25 शहरों में 180 सदस्य दीर्घाएँ हैं जो पुराने मास्टर्स से लेकर समकालीन कला तक के हर प्रमुख संग्रह क्षेत्र को कवर करती हैं, और मूर्तिकला से पेंटिंग तक ड्राइंग, प्रिंट, फोटोग्राफी, वीडियो और फिल्म तक हर माध्यम। सदस्यता के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए, एक गैलरी कम से कम पांच साल के लिए व्यापार में रही होगी और संगठन की सामग्री राज्य के रूप में: “ईमानदारी और अखंडता के लिए एक प्रतिष्ठा है, एक चयनित क्षेत्र में विशेषज्ञ ज्ञान है और सांस्कृतिक जीवन में पर्याप्त योगदान देते हैं समुदाय का। ”

हालाँकि, ADAA शहर का एकमात्र खेल नहीं है – कई अन्य पेशेवर समूह हैं जो दीर्घाओं से संबंधित हो सकते हैं। इनमें से कुछ क्षेत्रीय हैं – कई शहरों के अपने हैं – और कुछ एक विशेष प्रकार की कला के विशेषज्ञ हैं। ( उदाहरण के लिए, यूएस में गैलरी संगठनों की इस सूची को देखें ।)

मैं गैलरी से प्रारंभिक संपर्क कैसे करूं?

जब तक आप ऊपर बताए गए किसी कला मेले में किसी डीलर से वन-ऑन-वन ​​संपर्क नहीं करते हैं, तब तक आपका पहला संपर्क संभवतः फोन द्वारा होगा। दीर्घाओं ने ठंडी कॉल का स्वागत किया। एक बार जब आपके पास फोन पर सही डीलर होता है, तो वह यह निर्धारित करने में मदद करने के लिए प्रश्न पूछेगा कि क्या आमने-सामने की बैठक समझ में आती है। डीलर यह जानना चाहता है कि आपके पास वास्तव में क्या है और इस बारे में कुछ है कि आपने इसे कैसे प्राप्त किया ( शीर्षक और सिद्धता के सभी महत्वपूर्ण मुद्दों पर अधिक के लिए, कला लेनदेन में शीर्षक का महत्व देखें )। एक तस्वीर को ई-मेल करना – यहां तक ​​कि एक सेल फोन भी उत्पन्न होता है – डीलर को दृढ़ संकल्प बनाने में मदद करेगा।

जब मुझे पहली बार गैलरी से मिलना हो तो मुझे क्या उम्मीद करनी चाहिए?

आपके द्वारा काम का अधिग्रहण कैसे किया जाता है, इसके बारे में सवाल पूछने के अलावा, एक प्रतिष्ठित डीलर को आपके जैसे कामों के लिए मौजूदा बाजार के बारे में कुछ बताने में सक्षम होना चाहिए – मांग क्या है, मूल्य क्या हो सकता है, इसे बेचने में कितना समय लग सकता है अगर यह कंसाइन है और गैलरी का कमीशन क्या होगा।  खेप अधिक सामान्य (और पसंदीदा) दृष्टिकोण है, हालांकि कभी-कभी डीलर एकमुश्त काम खरीद लेंगे। एक प्रत्यक्ष बिक्री आमतौर पर तब होती है जब विक्रेता धन जुटाने के लिए विशेष रूप से जल्दी में होता है और सबसे अधिक बार भीड़ का कारण 3 डीएस में से एक होता है: मृत्यु, ऋण या तलाक।

जब खेप पर काम लिया जाता है, तो डीलर एक पूर्व-स्थापित कमीशन के लिए कला को बेचने और विक्रेता को बिक्री की शुद्ध आय देने के लिए काम करने के लिए सहमत होता है। एक खेप का सौदा दोनों डीलर (कोई नकद परिव्यय) और विक्रेता (उच्च आय) के लिए बेहतर है।

खेप समझौते में क्या होना चाहिए?

एक बार जब आप गैलरी पर फैसला कर लेते हैं, जहां आप कला के अपने काम को सौंपना चाहते हैं, तो याद रखें कि उस गैलरी के साथ आपके समझौते के सभी शब्द परक्राम्य हैं। और समझौते में लिखी गई अपनी वार्ताओं के प्रत्येक विवरण को प्राप्त करना सुनिश्चित करें। कागजी कार्रवाई करते समय कुछ भी ग्रहण न करें।  

• आपके समझौते में किसी भी कैटलॉग संदर्भ, सिद्ध विवरण या प्रदर्शनी इतिहास के साथ काम का विस्तृत विवरण शामिल होना चाहिए। (अधिकांश कार्यों के फ्रेम के पीछे लेबल आपको आवश्यक जानकारी के बारे में बहुत कुछ देगा।)
• यह स्पष्ट रूप से बताना चाहिए कि आयोग कितने प्रतिशत बिक्री करेगा। डीलर डीलर द्वारा भिन्न होते हैं और कला के काम के अनुमानित मूल्य से प्रभावित होते हैं लेकिन आमतौर पर 10% से 30% तक होंगे।
• समझौते में खेप की निर्धारित अवधि भी शामिल होनी चाहिए। आप चाहते हैं कि समयरेखा उचित हो – डीलर के पास इसे खरीदने के लिए पर्याप्त समय है, लेकिन बहुत अधिक समय नहीं है क्योंकि बाजार पर ओवरएक्सपोजर एक अच्छी बिक्री के लिए हानिकारक है। छह महीने या उससे कम का औसत एक उचित मानक है।
• यह निश्चित करें कि गैलरी उस समय से काम का बीमा करने जा रही है, जिस समय तक यह आपके पास लौटा है। यह संचित मूल्य के लिए बीमा किया जाएगा, न कि सकल बिक्री मूल्य पर। आमतौर पर बीमा की लागत गैलरी द्वारा कवर की जाएगी।
• और, यदि कार्य को पुनर्स्थापन या पुन: निर्माण की आवश्यकता है, तो उस समझौते में स्थापित करना सुनिश्चित करें जो उसके लिए भुगतान करेगा।
• यदि आप नहीं चाहते हैं कि कार्य किसी अन्य गैलरी को भेजा जाए, तो आपको अनुबंध में यह इंगित करना होगा। या, आप यह शर्त लगा सकते हैं कि किसी तीसरे पक्ष को दिए जाने से पहले आपको अनुमति देनी होगी। आपको यह भी इंगित करना चाहिए कि क्या आप इसे कला मेले में दिखाने के इच्छुक हैं या गैलरी में प्रदर्शित किए गए हैं।
• भुगतान की शर्तों को बहुत स्पष्ट रूप से निर्धारित किया जाना चाहिए – आपको भुगतान कैसे किया जाएगा और बिक्री के तुरंत बाद आपको भुगतान प्राप्त होगा।  

आज के बाजार में मांग में सबसे ज्यादा क्या है?

वर्तमान बाजार में सबसे गर्म श्रेणियां 20 वीं शताब्दी और समकालीन कला (आमतौर पर पिछले 15 वर्षों में बनाई गई कला मानी जाती हैं) की कृतियाँ हैं। इस समय के कुछ सबसे अधिक मांग वाले कलाकार मार्क रोथको, रिचर्ड डाइबेनकोर्न, जेफ कॉन्स, गेरहार्ड रिक्टर, क्रिस्टोफर ऊन और एड रुचा हैं। यदि आपके पास बेचने के लिए उस शानदार समूह में से कोई कला है, तो आप भाग्यशाली हैं! यह भी कहे बिना जाता है कि यदि आपके पास पहले से अनदेखा दा विंची है, तो आप अपने लिए एक अच्छा भुगतान देख रहे हैं। 

तल – रेखा

एक अच्छा डीलर वह है जिस पर आप पूरी तरह से भरोसा कर सकते हैं। आप निश्चित होना चाहते हैं कि आप जिस डीलर से जुड़ते हैं वह जानकार, योग्य और नैतिक है। आवश्यक अनुसंधान करें, लेकिन अपनी प्रवृत्ति पर भरोसा करें, भी – अपने आप से पूछें कि आप इस डीलर के साथ कितना सहज महसूस करते हैं – इससे पहले कि आप अपनी अंतिम पसंद करें।

अधिक खरीद और बेच कला पर के लिए, देखें कला व संग्रह में निवेश के लाभ  और  कला और संग्रहणीय में निवेश के जोखिम ।