वित्तीय सलाहकारों के लिए 5 विपणन रणनीतियाँ

व्यावसायिक विकास किसी भी वित्तीय सलाहकार के दिन का एक हिस्सा है – अधिक व्यापार एक बड़ी निचली रेखा के बराबर होता है। हमेशा पाने के लिए अधिक खाते हैं, अधिक रेफरल मांगने के लिए और अधिक नए ग्राहकों को संभावना के लिए। जब यह आपके व्यवसाय के विकास की बात आती है, तो दुनिया आपकी है, लेकिन केवल तभी जब पुरस्कार काम के लायक हो।

नए व्यवसाय को प्राप्त करने के दो सबसे आसान तरीके हैं, वर्तमान ग्राहकों से रेफ़रल के लिए पूछना और अन्य संस्थानों में नई परिसंपत्तियों की खोज करने के लिए व्यवसाय की अपनी मौजूदा पुस्तक में गहराई से गोता लगाएँ, जिन्हें आप स्थानांतरित कर सकते हैं। लेकिन क्या होता है जब यह पर्याप्त नहीं होता है? यदि आपको अपने विपणन प्रयासों का विस्तार करने की आवश्यकता है, तो बॉक्स के बाहर सोचने और व्यवसाय के विकास के गैर-पारंपरिक तरीकों का पता लगाने का समय है। इसमें वर्ल्ड वाइड वेब की शक्ति का उपयोग करना शामिल है, अपने ग्राहकों को जो आप देखभाल करते हैं और अपने सहयोगियों से सीखते हैं।

यहाँ अपने आप को और अपने व्यवसाय के लिए पांच नए तरीके हैं।

1. एक क्लाइंट इवेंट होस्ट करें

रेफरल के लिए अपने मौजूदा ग्राहकों से पूछने और उनके साथ पालन करने के बजाय, रेफरल को सीधे आपके पास क्यों न आने दें। क्लाइंट इवेंट को होस्ट करना अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए प्रशंसा दिखाने का एक शानदार तरीका है, उन्हें एक व्यक्तिगत स्तर पर आपको जानने और नए संभावित ग्राहकों से मिलने का मौका देकर एक रिश्ता बनाएं।

अपने ग्राहकों को एक अतिथि लाने के लिए कहें और प्रत्येक प्लस एक नया खाता खोल सकता है। जब आप किसी रेफरल से कोल्ड कॉल करते हैं, तो फोन पर एक आवाज होने के बजाय संभावित क्लाइंट के साथ मिलना आसान हो गया है।

2. एक ब्लॉग शुरू करें

एक ब्लॉग शुरू करना और इसे नियमित रूप से (महीने में कम से कम एक बार) अपडेट करना आपकी विशेषज्ञता दिखाने, उपयोगी जानकारी साझा करने और याहू, Google और बिंग जैसे खोज इंजनों में पाए जाने का एक शानदार तरीका है। उन विषयों पर ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करना, जिन्हें ग्राहक कीवर्ड का उपयोग करके खोज रहे हैं, जब ग्राहक उन शब्दों को खोज बार में टाइप करते हैं, तो आपको मिल सकता है। ब्लॉग होना एक किताब की तरह है, यह एक मूर्त उत्पाद है जो आपको Google में किसी का नाम टाइप करने पर विश्वसनीयता प्रदान करता है।

3. सोशल मीडिया के लिए साइन अप करें

जब आप रेफरल मांगते हैं और कोल्ड कॉल करते हैं तो आप एक समय में केवल एक ग्राहक तक पहुंचते हैं। लिंक्डइन जैसे सोशल मीडिया नेटवर्क पर, आप एक ही समय में अपने सभी कनेक्शनों तक पहुँच रहे हैं – एक ही कार्रवाई के साथ। यह जानकारी साझा करने और ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए बहुत अधिक कुशल तरीका है।

एक अतिरिक्त बोनस के रूप में सोशल मीडिया नेटवर्क वास्तव में आपके लिए स्थान, वर्तमान और पिछले नियोक्ता, कौशल और अन्य कनेक्शन जैसे सामान्य हितों के आधार पर नए कनेक्शन का सुझाव देते हैं। फोन बुक ऐसा नहीं कर सकता।

4. लघु व्यवसाय थिंक टैंक से जुड़ें

यदि आपके पास एक मास्टरमाइंड समूह में शामिल होने का मौका है, तो आपको मौके पर कूदना चाहिए। इस प्रकार के समूह आमतौर पर ऑनलाइन मौजूद होते हैं और वे एक पारंपरिक पुस्तक क्लब के अभ्यास प्रबंधन के समकक्ष होते हैं। पेशेवरों का एक समूह जिनके पास कुछ है (जैसे कि वित्तीय सलाहकार जो निवेश उद्योग में काम करते हैं) एक साथ मिलकर सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करते हैं, नए विचारों पर विचार करते हैं, अपने व्यवसाय के बारे में बात करते हैं और सहयोग करने के तरीकों की तलाश करते हैं। यह नए लोगों से मिलने, नए लोगों का उल्लेख करने और अपने दैनिक कार्यों को बढ़ाने के नए तरीके सीखने का एक शानदार तरीका है।

यदि आपको एक मास्टरमाइंड समूह नहीं मिल रहा है, तो एक को क्यों नहीं शुरू किया जाए? अपनी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति का विस्तार करें और मंथन शुरू करने के लिए लिंक्डइन पर अन्य वित्तीय सलाहकारों तक पहुंचें। विचारों को साझा करने के लिए प्रत्येक सप्ताह मिलने और विषय चुनने के लिए एक समय निर्धारित करें। इन समूहों के ऑनलाइन होने का लाभ यह है कि आप अपने स्थानीय क्षेत्र के बाहर विभिन्न स्थानों पर पेशेवरों से जुड़ सकते हैं।

5. स्थानीय नेटवर्किंग घटनाओं में भाग लें

यदि आप अपने क्षेत्रों में अन्य पेशेवरों से मिलने के सबसे आसान तरीकों में से एक के अपने प्रभाव को बढ़ाना चाहते हैं, तो वह है स्थानीय नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लेना। अपने क्षेत्र के छोटे व्यवसाय मालिकों के संघ और स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स से संपर्क करके देखें कि क्या उनके पास सदस्यों के लिए नियमित नेटवर्किंग कार्यक्रम हैं।

यदि आप ऑनलाइन नेटवर्क पसंद करते हैं, तो आप स्थानीय ऑनलाइन समूहों और संघों को खोजने के लिए लिंक्डइन पर अपने शहर का नाम खोज सकते हैं। हर बार जब आप कोई प्रश्न पूछते हैं, एक प्रश्न का उत्तर देते हैं या उन समूहों में कुछ पोस्ट करते हैं, जिनका नाम और शीर्षक सभी सदस्यों के सामने आता है। नए लोगों से मिलने, खुद को (अपने कौशल के साथ) और अपने पेशेवर नेटवर्क को विकसित करने के लिए यह लागत और समय कुशल तरीका है।

तल – रेखा

ऑनलाइन और / या व्यक्ति में अपने विपणन प्रयासों को बढ़ाने के लिए देख रहे सलाहकारों को अपने अभ्यास को बढ़ाने में मदद करने के लिए इनमें से कुछ या सभी रणनीतियों को लागू करने पर विचार करना चाहिए।