सलाहकार: एडवर्ड जोन्स और मेरिल लिंच की तुलना कैसे करें?

मेरिल लिंच और एडवर्ड जोन्स पूर्ण-सेवा क्षेत्र में दो प्रमुख वित्तीय फर्म हैं जो दशकों से हैं। जबकि सभी पूर्ण-सेवा दलाल ग्राहकों को बहुत उच्च स्तर की सेवा प्रदान करने का प्रयास करते हैं, एडवर्ड जोन्स और मेरिल लिंच कई मायनों में अपने व्यवसाय के लिए बहुत अलग दृष्टिकोण लेते हैं। मेरिल अपने प्रशिक्षण और बिक्री बल को एक नई दिशा में ले जा रही है, जबकि एडवर्ड जोन्स अधिक पारंपरिक दृष्टिकोण से चिपके हुए हैं, जिसके कारण पिछले कुछ वर्षों में पर्याप्त वृद्धि हुई है।

मूल और इतिहास

मेरिल

6 जनवरी, 1914 को, चार्ल्स ई। मेरिल ने न्यूयॉर्क में 7 वॉल स्ट्रीट में अपनी ब्रोकरेज फर्म खोली।१उनके दोस्त, एडमंड लिंच, जल्द ही उनके साथ शामिल हो गए, और अगले साल कंपनी का नाम बदलकर मेरिल लिंच कर दिया गया।आरंभ में, कंपनी ने कई विवेकपूर्ण निवेश किए जो अच्छी तरह से भुगतान करते थे, जिनमें आरकेओ चित्र और सेफवे किराना स्टोर शामिल थे।1941 में, कंपनीफेनर और बीन के साथ विलय हो गई, जो एक कमोडिटी और इन्वेस्टमेंट बैंकिंग फर्म थी, जो वॉल स्ट्रीट पर एक वार्षिक राजकोषीय रिपोर्ट प्रकाशित करने वाली पहली फर्म बन गई।४1950 के दशक में, कंपनी NYSE की बिग बोर्ड सदस्य बन गई।यह 1971 में सार्वजनिक हुआ औरवित्तीय संकट के दौरान जनवरी 2009 में बैंक ऑफ अमेरिका (BAC) द्वारा खरीदे जाने तकयह अपनी तरह की सबसे महत्वपूर्ण निवेश कंपनी के रूप में अपने शासनकाल को जारी रखा।६ 2019 में, बैंक ऑफ अमेरिका ने मेरिल लिंच को दो संस्थाओं में विभाजित किया: मेरिल, बैंक के धन प्रबंधन प्रभाग और बैंक ऑफ अमेरिका सिक्योरिटीज (बोफा सिक्योरिटीज), जो निवेश बैंकिंग प्रभाग के रूप में संचालित होता है।।

एडवर्ड जोन्स

एडवर्ड डी। जोन्स ने सेंट लुइस, मो में 1922 में एडवर्ड जोन्स की स्थापना की। पहला कार्यालय मेक्सिको, मो में स्थापित किया गया था, और एक दूसरा कार्यालय जल्द ही प्यूब्लो, कोलोराडो में खोला गया। एडवर्ड जोन्स ने ग्रामीण और उपनगरीय क्षेत्रों में अपना कारोबार बढ़ाया।2009 में अमेरिका और कनाडा के क्षेत्रों और ब्रिटेन में भी कार्यालय थे, परिचालन को बेचने से पहले।

जेडी पावर, डेटा एनालिटिक्स कंपनी, एडवर्ड जोन्स को 2019 में पूर्ण-सेवा ब्रोकरेज फर्मों के साथ निवेशक संतुष्टि1 1 में सर्वोच्च स्थान दिया। एडवर्ड जोन्स ने भी 2002, 2005-2007, 2009, 2010, 2012 में सर्वोच्च स्थान प्राप्त किया और 2015 में बंधा।

एडवर्ड जोन्स ने एजी एडवर्ड्स जैसे प्रतिस्पर्धियों को एक समान व्यवसाय मॉडल का उपयोग करके उन दलालों के बीच बाजार की अग्रणी निवेश कंपनी बनने के लिए उकसाया है । एडवर्ड जोन्स मुख्य रूप से मध्य अमेरिका में व्यक्तिगत निवेशकों और छोटे व्यवसायों को पूरा करता है।

भिन्न व्यवसाय मॉडल

दोनों कंपनियों पूर्ण सेवा कंपनियों को अपने ग्राहकों, निवेश प्रबंधन, जीवन और विकलांगता बीमा, सहित करने के लिए सेवाओं की एक व्यापक सरणी प्रदान करने का प्रयास कर रहे हैं IRAs और सीडी, योग्य और nonqualified योजनाओं, बैंकिंग सेवाएं, और व्यापक वित्तीय योजना है। लेकिन समानताएं वहीं खत्म हो जाती हैं।

एडवर्ड जोन्स

एडवर्ड जोन्स ने अपने दलालों के लिए व्यवसाय निर्माण में अधिक व्यक्तिगत दृष्टिकोण अपनाया है, जिससे उन्हें अपने कार्यालयों के आसपास के उपखंडों में फुटपाथ को पाउंड करने की आवश्यकता होती है और ग्राहकों को दरवाजे पर दस्तक देते हैं।एडवर्ड जोन्स प्रत्येक कार्यालय में सिर्फ दो लोगों के साथ एक लाइसेंस प्राप्त ब्रोकर और प्रशासनिक कार्यों को संभालने वाले एक शाखा कार्यालय व्यवस्थापकद्वारा अपने व्यवसाय मॉडल के साथ व्यक्तिगत सेवा पर जोर देताहै। ब्रोकर व्यवसाय को शाखा में लाने के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार है। इस तरह, एक दलाल अपना कार्यालय चलाता है।

इस मॉडल ने कंपनी के लिए काम किया है क्योंकि यह एडवर्ड जोन्स को उन स्थानों में उपस्थिति स्थापित करने में सक्षम बनाता है जहां कई दलालों के साथ बड़े कार्यालय टिकाऊ नहीं होंगे। इस कारण से, छोटे शहरों और अन्य दूरदराज के क्षेत्रों में स्थित शाखाओं को ढूंढना आम है जहां बड़ी कंपनियां जाने को तैयार नहीं हैं। एडवर्ड जोन्स परिवार के साथ व्यवहार करने की तरह, व्यवसाय करने की एक व्यक्तिगत भावना पैदा करना चाहता है। इस मॉडल ने कंपनी को पनपने दिया है।

एडवर्ड जोन्स के अमेरिका और कनाडा में 14,200 स्थान हैं और 7 मिलियन लोगों का ग्राहक आधार है। कंपनी निजी स्वामित्व वाली है, जो यह मानती है कि यह इसे बढ़त देता है क्योंकि यह अपने ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा है जो मिलने के बजाय उसके आधार पर निर्णय लेता है। वॉल स्ट्रीट कमाई लक्ष्य या शेयरधारकों के लिए उत्तरदायी हो ।

मेरिल

दूसरी ओर, मेरिल शुरू से ही वॉल स्ट्रीट के सबसे बड़े और सबसे महत्वपूर्ण खिलाड़ियों में से एक रहा है। इसके कई ग्राहक दुनिया में सबसे बड़े निगमों और उच्च-नेट-मूल्य वाले व्यक्तियों में से कुछ हैं।

वर्तमान में, मेरिल अपने माता-पिता, बैंक ऑफ अमेरिका के साथ खुद को और अधिक एकीकृत करके अपने धन प्रबंधन व्यवसाय को बढ़ाना चाहता है। यह एक छत के नीचे बैंकिंग और वित्तीय योजना की पेशकश करके “वन-स्टॉप-शॉप” बनाने की उम्मीद करता है। जनवरी 2019 के आंकड़े बताते हैं कि बैंक ऑफ अमेरिका के संपन्न ग्राहकों का केवल 6% ही मेरिल के साथ निवेश करता है। इसका मतलब है कि मेरिल के लिए शेष तक पहुंचने के लिए एक जबरदस्त विकास अवसर है।

2010 में, मेरिल ने एक डिस्काउंट ब्रोकरेज सेवा भी शुरू की, जिसे मेरिल एज के नाम से जाना जाता है। इस प्लेटफॉर्म को चार्ल्स श्वाब (SCHW ), ई * ट्रेड और अन्य डिस्काउंट ब्रोकरों केसाथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए डिज़ाइन किया गया थाजो अपने ग्राहकों को कई अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करते हैं।मेरिल ने यह उन छोटे निवेशकों को पकड़ने के लिए किया था जो पूर्ण-सेवा ग्राहक होने के लिए निवेश के न्यूनतम निवेश को पूरा नहीं करते हैं।लक्ष्य ग्राहक आधार $ 0 से $ 250,000 की तरल संपत्ति वाले व्यक्ति हैं। यह सेवा उस समय साइट के अनुसार “मेरिल लिंच के निवेश की अंतर्दृष्टि और बैंक ऑफ अमेरिका की बैंकिंग की सुविधा” को जोड़ती है। हालांकि यह मेरेर द्वारा लॉन्च किया गया था।, 2019 में, व्यापार अब बोफा सिक्योरिटीज के अधीन है।मंच $ 45 बिलियन से $ 225 बिलियन से अधिक हो गया है।१।

नई भर्तियों के लिए, मेरिल वित्तीय सलाहकारों के लिए एक प्रशिक्षण कार्यक्रम चलाता है जिसे वित्तीय सलाहकार विकास कार्यक्रम (एफएडीपी) कहा जाता है।यह एक 43 महीने का कार्यक्रम है जिसमें पांच चरण होते हैं:१।

प्रशिक्षण: अभिविन्यास और लाइसेंस और व्यापार और विपणन योजना

विकास: बिक्री कौशल, लक्ष्य-आधारित धन प्रबंधन, पूर्वेक्षण और बैठकें आयोजित करना

चरण 1: पिछले चरणों पर विस्तार

स्टेज 2: भूमिकाओं, कार्यों और गतिविधियों की महारत और प्रणालियों और उपकरणों पर उन्नत प्रशिक्षण

स्टेज 3: क्लाइंट सेवा, सिस्टम और टूल पर उन्नत प्रशिक्षण

हाल ही में विकास

वित्तीय संकट के बाद, 2009 से 2012 तक, एडवर्ड जोन्स का शुद्ध राजस्व 42% की वृद्धि के साथ 2012 में 5 बिलियन डॉलर से कम पर शीर्ष पर पहुंच गया। 2019 तक, एडवर्ड जोन्स का राजस्व 9.4 बिलियन डॉलर था। इसके विपरीत, मेरिल केवल। 2009 और 2012 के बीच 10% की वृद्धि हुई, $ 13.8 बिलियन में टॉपिंग। 2019 तक मेरिल का राजस्व $ 16 बिलियन तक पहुँच गया था।19

तल – रेखा

एडवर्ड जोन्स और मेरिल आज बाजार में दो सबसे पुराने और सबसे स्थापित निवेश फर्मों का प्रतिनिधित्व करते हैं। संभावित ब्रोकर्स और प्लानर्स जो व्यवसाय शुरू करने की तलाश कर रहे हैं, दोनों फर्मों में व्यापक प्रशिक्षण कार्यक्रम पाएंगे। एडवर्ड जोंस पूरी तरह से बैक ऑफिस सपोर्ट और ब्रांच ऑफिस एडमिनिस्ट्रेटर को नए काम पर रखने की पेशकश करता है, जबकि मेरिल एक विस्तारित प्रशिक्षण कार्यक्रम प्रदान करता है जो एक अनुभवी सलाहकार के साथ-साथ एक बड़े कॉर्पोरेट बैंक के समर्थन से मेंटरशिप प्रदान करता है।