ब्रांड संभावित सूचकांक (BPI)
ब्रांड संभावित सूचकांक (BPI) क्या है?
ब्रांड संभावित सूचकांक (BPI) किसी विशिष्ट बाजार या क्षेत्र के लिए एक ब्रांड के विकास सूचकांक (BDI) और उसके बाजार विकास सूचकांक (MDI) के बीच संबंध का एक उपाय है।
ब्रांड पोटेंशियल इंडेक्स (बीपीआई) एक बाजार क्षेत्र के भीतर वास्तविक और संभावित ग्राहकों की संख्या लेता है और इसकी तुलना एक राष्ट्र में भौगोलिक क्षेत्र के भीतर उपभोक्ताओं के प्रतिशत से करता है जो उत्पाद खरीदते हैं। फिर BPI पूरे राष्ट्र में सभी उपभोक्ताओं के प्रतिशत तक उस संख्या की तुलना करता है जो समान उत्पाद खरीदते हैं।
BPI की गणना हमेशा एक सीमित भौगोलिक क्षेत्र के लिए की जाती है ताकि वह अपने उपयोगकर्ताओं को इस बात का बेहतर अंदाजा दे सके कि उसकी बिक्री और मार्केटिंग प्लानिंग और पूर्वानुमानों में कितने विशिष्ट क्षेत्र कारक हैं।
चाबी छीन लेना
- ब्रांड संभावित सूचकांक (BPI) यह मापता है कि एक संभावित बाजार या क्षेत्र में कितने संभावित ग्राहक पहुंच सकते हैं।
- BPI का उपयोग उन बाजार हिस्सेदारी के आकार को मापने के लिए किया जाता है जो उन्हें उपलब्ध हो सकती हैं और मार्केटिंग और विज्ञापन रणनीति को सूचित करने के लिए।
- BPI ब्रांड विकास सूचकांक और बाजार विकास सूचकांक का उपयोग करता है, जिनमें से प्रत्येक का विपणन में बड़े पैमाने पर उपयोग किया जाता है।
ब्रांड संभावित सूचकांक को समझना
ब्रांड संभावित सूचकांक एक उपकरण है जिसका उपयोग भविष्य की बिक्री का पूर्वानुमान लगाने और विज्ञापन आवंटन के लिए बजट प्रक्रिया में सहायता के लिए किया जा सकता है ।
प्रतिस्पर्धी लाभ खोजने के लिए ब्रांड संभावित सूचकांक का उपयोग करना फर्म के शस्त्रागार का हिस्सा हो सकता है । सूचकांक, जो प्रमुख चालकों की पहचान करने में मदद कर सकता है, जो ब्रांड की ताकत पर सबसे अधिक प्रभाव डालते हैं, यह तर्कसंगत, संज्ञानात्मक, भावनात्मक और व्यवहार की धारणा की विशेषताओं पर आधारित है।
दिग्गज कंपनियों जैसे प्रमुख एयरलाइनों से लेकर छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों तक की कंपनियां अपने ब्रांड प्रबंधन और विकास रणनीतियों के हिस्से के रूप में बीपीआई का उपयोग करती हैं।
ब्रांड संभावित सूचकांक गणना
एक ब्रांड संभावित सूचकांक का पता लगाने के लिए, ब्रांड के बाजार विकास सूचकांक और ब्रांड विकास सूचकांक का उपयोग किया जाना चाहिए।
- एक बाजार विकास सूचकांक (एमडीआई) का उपयोग व्यावसायिक विकास में किया जाता है ताकि यह पता लगाया जा सके कि अधिकतम बाजार में प्रवेश किस बिंदु पर होगा। यह एक विशिष्ट बाजार में उपभोक्ताओं बनाम संभावित उपभोक्ताओं की वास्तविक संख्या के बीच अनुपात के रूप में व्यक्त किया जाता है।
- ब्रांड डेवलपमेंट इंडेक्स (बीडीआई) को उस अनुपात के रूप में परिभाषित किया जाता है, जो उस क्षेत्र या क्षेत्र की कुल आबादी के प्रतिशत में किसी विशिष्ट क्षेत्र या क्षेत्र में अर्जित बिक्री के प्रतिशत की तुलना है। इस तरह के डेटा से कंपनियों को अपनी बिक्री, मार्केटिंग और विज्ञापन के प्रयासों में मदद मिल सकती है क्योंकि यह अंतर्दृष्टि देता है कि उनके अधिकांश ग्राहक कहां रहते हैं।
विशेष रूप से, बीपीआई की गणना एमडीआई द्वारा विभाजित बीडीआई के अनुपात के रूप में की जाती है।
ब्रांड संभावित सूचकांक उदाहरण
यह कहें कि एक ब्रांड को अपनी बिक्री का 5% ऐसे क्षेत्र में मिलता है जो देश की आबादी का 15% है; फिर उस क्षेत्र का ब्रांड विकास सूचकांक 5 x 100/15 या 33.33% का उत्पाद है।
यदि उस क्षेत्र में ग्राहकों की कुल संख्या 10,000 है, जबकि संभावित ग्राहकों की संख्या 100,000 है, तो बाजार विकास सूचकांक 10,000 / 100,000 या 0.1 के अनुपात का परिणाम होगा।
ब्रांड संभावित सूचकांक उन दो कारकों के बीच संबंध होगा, या 0.33 / 0.1 = 3.3।