ब्रोकर या व्यापारी: आपके लिए कौन सा कैरियर सही है?

क्या आपको वॉल स्ट्रीट व्यापारी या स्टॉकब्रोकर के रूप में कैरियर के बीच निर्णय लेने में परेशानी हो रही है? दोनों में प्रतिभूतियों को खरीदना और बेचना शामिल है, लेकिन प्रत्येक की प्रकृति बहुत भिन्न होती है। और ये भिन्नताएं यह निर्धारित करने में सभी अंतर ला सकती हैं कि कौन सा कैरियर आपको सबसे अच्छा लगेगा।

इस लेख में, हम इन अंतरों को देखेंगे, साथ ही एक व्यापारी या दलाल कैसे बनें ।

दलाल और व्यापारी क्या करते हैं?

जबकि दलाल और व्यापारी दोनों प्रतिभूतियों में सौदा करते हैं, दलाल भी बिक्री एजेंट होते हैं, जो या तो अपनी ओर से या प्रतिभूतियों या ब्रोकरेज फर्म के लिए काम करते हैं। वे नियमित व्यक्तिगत ग्राहकों के एक रोस्टर को प्राप्त करने और बनाए रखने के लिए जिम्मेदार हैं, जिसे खुदरा ग्राहकों और / या संस्थागत ग्राहकों के रूप में भी जाना जाता है। दूसरी ओर, व्यापारी एक बड़े निवेश प्रबंधन फर्म, एक एक्सचेंज या बैंक के लिए काम करते हैं, और वे उस फर्म द्वारा प्रबंधित परिसंपत्तियों की ओर से प्रतिभूतियों की खरीद और बिक्री करते हैं ।

खरीद और बिक्री

ब्रोकरों का ग्राहकों से सीधा संपर्क होता है। वे उन ग्राहकों की इच्छाओं के आधार पर प्रतिभूतियों को खरीदते और बेचते हैं। कुछ भी अपने ग्राहकों के लिए वित्तीय योजनाकारों के रूप में कार्य कर सकते हैं, एक सेवानिवृत्ति योजना को आकार देना, पोर्टफोलियो विविधीकरण से निपटना, और बीमा या रियल एस्टेट निवेश पर सलाह देना अगर उनकी फर्म ऐसी वित्तीय और धन प्रबंधन सेवाएं प्रदान करती है। वे इक्विटी और बॉन्ड के साथ-साथ म्यूचुअल फंड, ईटीएफ और अन्य खुदरा उत्पादों के साथ-साथ अधिक परिष्कृत ग्राहकों के लिए विकल्प भी पेश करते हैं।

ट्रेडर्स एक निवेश फर्म में एक पोर्टफोलियो मैनेजर की इच्छा के आधार पर प्रतिभूतियों को खरीदने या बेचने की प्रवृत्ति रखते हैं । एक व्यापारी को कुछ खाते सौंपे जा सकते हैं और एक निवेश रणनीति बनाने का आरोप लगाया जाता है जो उस ग्राहक के लिए सबसे उपयुक्त हो। व्यापारी विभिन्न बाजारों में काम करते हैं – स्टॉक, ऋण, डेरिवेटिव, कमोडिटीज, और अन्य के बीच विदेशी मुद्रा – और एक प्रकार के निवेश या परिसंपत्ति वर्ग के विशेषज्ञ हो सकते हैं।

एक ब्रोकर अक्सर ग्राहकों को स्टॉक की कीमतों में बदलाव के बारे में बताते हुए बहुत समय बिताता है। इसके अतिरिक्त, दलाल अपने ग्राहक आधारों का विस्तार करने के लिए अपने दिनों का एक अच्छा हिस्सा खर्च करते हैं। वे संभावित ग्राहकों को कोल्ड कॉलिंग और अपनी पृष्ठभूमि और क्षमताओं को दिखाने या विभिन्न निवेश विषयों पर सार्वजनिक सेमिनार आयोजित करके ऐसा करते हैं।

अनुसंधान

ब्रोकरों और व्यापारियों दोनों प्रतिभूतियों को खरीदने या बेचने के लिए ग्राहकों या पोर्टफोलियो प्रबंधकों को सिफारिश करने के लिए विश्लेषक अनुसंधान को देखते हैं। हालांकि, व्यापारी अक्सर अपने स्वयं के अनुसंधान और विश्लेषण भी करते हैं। एक ट्रेडिंग फ्लोर पर व्यक्तिगत चिल्लाने वाले ऑफ़र और ऑर्डर के पुराने समय के स्टीरियोटाइप के बावजूद, अधिकांश व्यापारी अब अपना समय फोन पर या कंप्यूटर स्क्रीन के सामने बिताते हैं, प्रदर्शन चार्ट का विश्लेषण करते हैं और अपनी ट्रेडिंग रणनीतियों को पॉलिश करते हैं – क्योंकि लाभ कमाना अक्सर सभी में होता है समय।

कोई गलती न करें, हालांकि, दलालों और व्यापारियों दोनों में उच्च ऊर्जा का स्तर होता है। वे आमतौर पर मल्टीटास्किंग में कुशल होते हैं और विशेष रूप से 9:30 बजे और शाम 4 बजे पूर्वी मानक समय के बीच – जब बाजार खुले होते हैं, एक तेज़-तर्रार, उच्च दबाव वाले वातावरण का सामना कर सकते हैं।

वॉल स्ट्रीट ट्रेडर बनना

अब जब हमने आपको एक अवलोकन दिया है, तो यह विशेष रूप से देखने का समय है कि वॉल स्ट्रीट व्यापारी बनने में क्या शामिल है । (“वॉल स्ट्रीट” का उपयोग वित्तीय सेवा उद्योग की आलंकारिक अर्थों में किया जाता है। डिजिटल युग में, व्यापारी कहीं से भी काम कर सकते हैं और कर सकते हैं।) हालांकि हम व्यापारिक व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करेंगे, जो एक दलाल बनने का मार्ग है – पृष्ठभूमि और शिक्षा – बहुत समान है। 

शिक्षा

व्यापारियों को एक बार स्वयं-सिखाया नस्ल का अधिक था। आजकल, चार साल की कॉलेज की डिग्री एक बुनियादी आवश्यकता है – कम से कम, यदि आप एक प्रतिष्ठित वित्तीय संस्थान या कंपनी के लिए काम करना चाहते हैं। अधिकांश व्यापारियों के पास गणित (विशेष रूप से लेखांकन), वित्त, बैंकिंग, अर्थशास्त्र या व्यवसाय में डिग्री है। ऐसा नहीं है कि उदार कला के प्रकारों में व्यापारियों के रूप में सफल करियर नहीं हो सकता – कोई भी क्षेत्र जो अनुसंधान को प्रोत्साहित करता है और विश्लेषणात्मक सोच उपयोगी कौशल विकसित करता है। लेकिन कोई गलती न करें, नंबर-क्रंचिंग, वित्त, और व्यावसायिक मामले पेशे का एक बड़ा हिस्सा हैं, इसलिए आपको उनके साथ सहज होने की आवश्यकता है।

कुछ एस्पिरेंट्स एमबीए प्राप्त करने के लिए आगे बढ़ते हैं, जहाँ वे व्यवसाय, विश्लेषण, सूक्ष्मअर्थशास्त्र और व्यवसाय नियोजन के बारे में सीखते हैं। दूसरों को वित्त में विज्ञान के एक मास्टर का पीछा। यह मार्ग वित्तीय कंप्यूटिंग, उन्नत वित्तीय अवधारणाओं, वैश्विक निवेश, जोखिम प्रबंधन के साथ-साथ बांड और टी-बिल जैसे निश्चित आय के साधनों के बारे में जानने का अवसर प्रदान करता है।

जो भी प्रमुख है, आपको वित्तीय बाजारों के बारे में जितना सीखना चाहिए उतना सीखना चाहिए । वित्तीय चैनल देखने या “द वॉल स्ट्रीट जर्नल” या इस तरह की साइटों जैसे व्यावसायिक प्रकाशनों को पढ़ने की एक नियमित आदत बनाएं।

यद्यपि कॉलेज के बाद कुछ छलांग सही है, व्यापारियों के लिए इस क्षेत्र में प्रवेश करने से पहले कुछ अन्य प्रकार का कार्य अनुभव होना असामान्य नहीं है। वे एक निगम में वित्त विभाग में काम कर सकते हैं। दलालों का यह और भी सच है – ग्राहक बातचीत के उच्च स्तर को देखते हुए, किसी भी पूर्व बिक्री अनुभव को अत्यधिक महत्व दिया जाता है।

बाहर शुरू

वॉल स्ट्रीट फर्म ट्रेडिंग डेस्क तक पहुंचने का सबसे आसान तरीका – विभाग जहां प्रतिभूतियों का लेनदेन होता है – निवेश बैंक या ब्रोकरेज पर लागू होता है। एक एंट्री-लेवल पोजीशन से शुरू करें, जो स्टॉक एनालिस्ट या ट्रेडर के सहायक की तरह है और जो कुछ भी आप कर सकते हैं, उसे सीखें। कई वित्तीय फर्म इंटर्नशिप की पेशकश करती हैं – कुछ भुगतान करती हैं, कुछ नहीं – और सीधे-आउट-ऑफ-कॉलेज प्रकार के लिए साल भर के प्रशिक्षण कार्यक्रम, विशेष रूप से उन लोगों के लिए जो अपने व्यापार लाइसेंस प्राप्त करने के लिए ट्रैक पर हैं।

आवश्यकताएँ: परीक्षा और लाइसेंस

जब तक आप केवल अपने लिए व्यापार करना चाहते हैं, एक व्यापारी या ब्रोकर होने के नाते आपको आदेशों को निष्पादित करने के लिए वित्तीय उद्योग नियामक प्राधिकरण (एफआईएनआरए) लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता होती है । और लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, आपको एफआईएनआरए के कुछ परीक्षणों को लेने की आवश्यकता है।

एक व्यापारी होने के लिए, आपको कम से कम 70 के स्कोर के साथ सिक्योरिटीज ट्रेडर रिप्रेजेंटेटिव परीक्षा उत्तीर्ण करनी चाहिए। यह परीक्षा आम तौर पर श्रृंखला 57 परीक्षा के रूप में जानी जाती है।2 अक्टूबर, 2020 तक, परीक्षा 105 मिनट तक चलती है और इसमें 50 प्रश्न होते हैं।यह व्यापारिक गतिविधि और पुस्तकों और रिकॉर्डों, व्यापार रिपोर्टिंग और निकासी और निपटान को बनाए रखता है।

ब्रोकर होने के लिए, आपको जनरल सिक्योरिटीज रिप्रेजेंटेटिव एग्जामिनेशन पर 72% या उससे अधिक अंक प्राप्त करने होंगे – जिसे आमतौर पर श्रृंखला 7 परीक्षा के रूप में जाना जाता है।यह 225-मिनट, 125-प्रश्न परीक्षा है, निवेश और निवेश उत्पादों की मूल बातें और साथ ही प्रतिभूति और विनिमय आयोग (एसईसी)के नियमों और विनियमों का परीक्षण।कई व्यापारी इस परीक्षा को भी लेते हैं।

श्रृंखला 7 और 57 के अलावा, कई राज्यों को यूनिफॉर्म सिक्योरिटीज एजेंट स्टेट लॉ परीक्षा उत्तीर्ण करने के लिए एक उम्मीदवार की आवश्यकता होती है, जिसे आमतौर पर श्रृंखला 63 परीक्षा कहा जाता है।श्रृंखला 63 परीक्षा भी शेयर बाजार के विभिन्न पहलुओं का परीक्षण करती है।जब किसी व्यक्ति के पास एफआईएनआरए से लाइसेंस होता है, तो उनके पास स्टॉक और अन्य प्रतिभूतियों को खरीदने या बेचने की क्षमता होती है।

अक्टूबर 2020 तक श्रृंखला परीक्षणों के लिए कुछ बदलाव किए गए हैं। एक एकलप्रतिभूति उद्योग अनिवार्य परीक्षा  (SIE) ने 7, 57 और अन्य श्रृंखला परीक्षाओं के अतिव्यापी भागों को बदल दिया।अभ्यर्थी फिर एक विशिष्ट, छोटी “टॉप-ऑफ” परीक्षा लेंगे, जिस विशिष्ट क्षेत्र में वे प्रवेश करना चाहते हैं।सुधार भी परीक्षा लेने की प्रक्रिया को अधिक लोकतांत्रिक बनाएंगे।वर्तमान में, आपको परीक्षणों में से एक लेने के लिए फिनारा-पंजीकृत कंपनी द्वारा नियोजित या “प्रायोजित” होने की आवश्यकता है।प्रायोजन वित्तीय फर्मों के प्रशिक्षण कार्यक्रमों का एक हिस्सा है, जिसमें लाइसेंस के लिए अर्हता प्राप्त करने वाले उम्मीदवार पर सशर्त भर्ती करने का तरीका है – जिस तरह से कानून फर्म स्नातक परीक्षा के लिए अध्ययन करने वाले स्नातकों को संलग्न करते हैं।एसआईई इस आवश्यकता को हटा देता है, हालांकि आपको अभी भी टॉप-ऑफ परीक्षा लेने के लिए फिनारा सदस्य फर्म के साथ संबद्ध होना होगा।

डेस्क और फर्श पर

अपना लाइसेंस प्राप्त करने के लिए FINRA के साथ पंजीकरण करने के लिए परीक्षा पास करने के बाद आपके पास दो साल हैं।  इसे देने से पहले, आपको एक पृष्ठभूमि की जांच की आवश्यकता होगी – आपराधिक और वित्तीय दोनों – एक फिंगरप्रिंट कार्ड और आपको एसईसी के साथ पंजीकरण करना होगा।

परीक्षा उत्तीर्ण करने और लाइसेंस प्राप्त करने के बाद, आप किसी भी खाली ट्रेडिंग डेस्क में ले जाने का अनुरोध कर सकते हैं। यहां, आप सीखेंगे कि ट्रेडिंग रणनीतियों, प्रत्यक्ष व्यापार को कैसे विकसित किया जाए और निवेश बैंक या फर्म के ग्राहकों की ओर से ट्रेडों को आगे बढ़ाया जाए। ट्रेडिंग डेस्क पर, आपको कंपनियों का अध्ययन करने का अवसर मिलता है, जबकि आप बाजारों के लिए एक अनुभव प्राप्त करते हैं। आप धीरे-धीरे अपने लिए एक आला की पहचान करेंगे, यह वायदा अनुबंध, या इक्विटी या डेट इंस्ट्रूमेंट्स में होगा।

हालांकि, वास्तविक ट्रेडिंग फ्लोर पर असाइनमेंट शुरू करने से पहले, आपको एफबीआई द्वारा जांच की जानी चाहिए।क्योंकि वॉल स्ट्रीट व्यापारी सरकारी प्रतिभूतियों जैसे संवेदनशील वित्तीय मामलों से निपटते हैं, ब्यूरो यह देखने के लिए जांच करता है कि क्या आपका आपराधिक अतीत है।ऐसा इसलिए क्योंकि अगर कोई सूचना लीक हुई, तो इससे बाजार की अटकलों और आर्थिक जासूसी को नुकसान हो सकता है।

कैरियर दिशा

बेल्ट के नीचे कुछ अनुभव के साथ एक स्टॉकब्रोकर विभिन्न कैरियर पथों की एक किस्म है। यहाँ कुछ विकल्प दिए गए हैं:

वित्तीय सलाहकार

सलाहकार अपने ग्राहकों को वित्तीय सलाह देते हैं और उन्हें वित्तीय निवेश और उपकरणों की सलाह देते हैं ताकि वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर सकें।

वित्तीय विश्लेषक

वे रुझानों और डेटा का विश्लेषण और अध्ययन करते हैं क्योंकि वे दूसरों को सलाहकार सेवाएं प्रदान करते हैं – मुख्य रूप से संगठन।

निवेश बैंकर

ये बैंकर व्यवसायों और निवेशकों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं। व्यवसाय प्रतिभूतियों को बेचकर पूंजी जुटाते हैं, जबकि निवेशक लाभ कमाने के लिए प्रतिभूतियां खरीदते हैं। निवेश बैंकर व्यवसायों को सलाहकार सेवाएं प्रदान करते हैं और उन्हें उनकी जरूरत की पूंजी जुटाने में मदद करते हैं।

वेतन

हालांकि एक व्यापारिक मंजिल पर होने या वित्तीय दुनिया के उच्च-दांव से निपटने का उत्साह आकर्षक हो सकता है, आइए इस कैरियर के एक महत्वपूर्ण पहलू को न भूलें: वेतन।

के अनुसार श्रम सांख्यिकी ब्यूरो अमेरिका (बीएलएस) 1 सितंबर के रूप में प्रतिभूतियों, वस्तुओं और वित्तीय बिक्री एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन, 2020 $ 62,270 था।बीएलएस व्यापारियों और दलालों को अलग नहीं करता है, बल्कि ऊपर बताए गए वर्ग को सामान्य करता है।उद्योग के लिए दृष्टिकोण सकारात्मक है – 2019 और 2029 के बीच नौकरी में वृद्धि लगभग 4% होने की उम्मीद है, क्योंकि वित्तीय सेवाओं, निवेश बैंकिंग, और सेवानिवृत्ति योजना की मांग बढ़ती है।।

तल – रेखा

लोग विभिन्न कारणों से व्यापारी बनना चाहते हैं। पैसा एक महत्वपूर्ण है, लेकिन वित्त के साथ जुनून और आकर्षण और निवेश फंड की चाल भी महत्वपूर्ण है। यदि आप लोगों के साथ व्यवहार करना पसंद करते हैं, तो आप एक दलाल के जीवन को पसंद कर सकते हैं। जो भी आप पसंद करते हैं, एक तेज़-गति वाले कार्यस्थल में पनपने के लिए तैयार रहें – क्योंकि पैसा कभी नहीं सोता है।