वित्तीय सलाहकारों के लिए कोल्ड कॉलिंग विकल्प

क्या कोल्ड कॉलिंग वीसीआर का रास्ता बन रहा है? एक तार्किक दृष्टिकोण से, ऐसा लगता है। आप तकनीक से नहीं लड़ सकते। और अगर कोल्ड कॉलिंग में एक शीर्ष रेखा होती है, तो यह निश्चित रूप से दक्षिण की ओर बढ़ेगा। बेशक, कुछ वित्तीय सलाहकार कसम खाते हैं कि कोल्ड कॉलिंग अभी भी एक गुणवत्ता उपकरण है। लेकिन नो-कॉल लिस्ट और बदलती आदतों के बीच, अब यह एक तरीका नहीं है। आइए पांच कारणों पर एक नजर डालते हैं कि कोल्ड कॉलिंग को मृत माना जाता है।

लिंक्डइन

जब लिंक्डइन कॉर्प एक विकल्प है, तो कोल्ड कॉलिंग की आवश्यकता किसे है? आप बिना किसी विवरण को जाने हज़ारों की संख्या में कॉल किए बिना सटीक प्रकार की संभावनाओं को खोज सकते हैं।

ऑनलाइन शोध

यह अक्सर कहा जाता है कि ग्राहक, या ग्राहक, अब नियंत्रण में है। इसका बहुत सा हिस्सा इंटरनेट से संबंधित है। उदाहरण के लिए, एक ट्रैवल एजेंट को काम पर रखने के बजाय, उपभोक्ताओं को अब होटल और पर्यटन स्थलों पर मुफ्त जानकारी तक पहुंच है। जबकि यह उस सीमा तक नहीं है, वित्तीय सलाहकारों के लिए भी यही नियम लागू होता है। आप उनके पास जाने के बजाय, वे अपना शोध कर रहे हैं कि उनके लिए सबसे अच्छा विकल्प कौन होगा।

एसईओ

यदि आप चाहते हैं कि ग्राहक आपके पास आएं, तो आपको एक्सपोज़र की आवश्यकता है। उस प्रदर्शन को प्राप्त करने के लिए, आपको एक ब्लॉग या वेबसाइट पर उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री की आवश्यकता होती है। अतीत में, आप खोज इंजन में बुनियादी जानकारी और रैंक लिख सकते थे, लेकिन आज के हाइपर-प्रतिस्पर्धी खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) दुनिया में ऐसा नहीं है। सामग्री राजा है (सोशल मीडिया के ऊपर)। एक वित्तीय सलाहकार जो सामग्री निर्माण में समय लगाता है, वह वित्तीय सलाहकार को पूरे दिन कॉल करने की तुलना में बहुत बेहतर परिणाम देगा।

विश्वास की कमी

यदि कोई आपके स्मार्टफोन या होम फोन पर कॉल करता है और आप नंबर नहीं पहचानते हैं, तो क्या आप इसे उठाते हैं? शायद नहीं। यदि आप इसे उठाते हैं और आप सुनते हैं कि दूसरी पंक्ति के व्यक्ति के पास बेचने के लिए कुछ है, तो क्या आप बातचीत जारी रखते हैं या हैंग करते हैं? ज्यादातर लोग लटक गए।

इन दिनों लाइन के दूसरे छोर पर किसी को लाना बहुत मुश्किल है। जब कोई कहता है, “यह सिर्फ एक नंबर का खेल है” कोल्ड कॉलिंग के साथ, सुनिश्चित करें कि वे उन नंबरों को तोड़ते समय फोन कॉल की संख्या को शामिल कर रहे हैं। आपके कॉल कितने प्रतिशत संभावनाएं ले रहे हैं? उस छोटे प्रतिशत को लागू करने के बाद, पता करें कि उन संभावनाओं का कितना प्रतिशत वास्तविक नियुक्तियों में बदल जाता है।

नेटवर्किंग

कोल्ड कॉलिंग मुफ्त है, लेकिन समय पैसा है। यदि आप सारा दिन कोल्ड कॉलिंग में बिताते हैं, तो क्या आप वास्तव में पैसा कमा रहे हैं? अगर कोई राजस्व नहीं है तो यह कैसे संभव होगा? या मुश्किल से कोई राजस्व। मौजूदा ग्राहकों के लिए एक अच्छे रेस्तरां में स्पा पार्टी, बारबेक्यू, बोटिंग इवेंट या मुफ्त डिनर की योजना अधिक क्षमता प्रदान करती है। क्यों? क्योंकि आप उन्हें अपने दोस्तों और परिवार को आमंत्रित करने की अनुमति देंगे। ये घटनाएँ महंगी होंगी लेकिन उन सभी कनेक्शनों के बारे में सोचें जो आप कर रहे हैं – व्यक्तिगत रूप से। यह कोल्ड कॉलिंग की तुलना में बहुत आगे जाने वाला है, जहां बातचीत फेसलेस है, और आपकी संभावना बातचीत को समाप्त करने के लिए आसान होगी।

शिकार

सभी नकारात्मकताओं के बावजूद, कोल्ड कॉलिंग मृत नहीं है, लेकिन यह बदल गया है। कोल्ड कॉलिंग के साथ सफल होने के लिए, अब आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप जिसे कॉल कर रहे हैं वह लक्षित और उपयुक्त है। इसका पता लगाने के लिए, अपना लक्ष्य बाज़ार निर्धारित करें: आयु, उद्योग, स्थान और निवल मूल्य। उसके बाद, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप इस संभावना की समस्या को कैसे हल करेंगे। अगला कदम एबीसी (ऑलवेज बी सेलिंग) को खत्म करना है। यह अब ठंड कॉलिंग के साथ काम नहीं करता है। वास्तव में, यह आज कोल्ड कॉलिंग में की गई सबसे बड़ी गलती है। लक्ष्य एक परिचय होना चाहिए और एक नियुक्ति स्थापित करना चाहिए। व्यक्ति में संभावना के साथ संचार करते समय बिक्री करें।

तल – रेखा

कोल्ड कॉलिंग मृत नहीं है, लेकिन इसे परिष्कृत किया गया है। उस ने कहा, यह अभी भी अपने समय को अधिकतम करने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है। इसे अब एक टूल के रूप में देखा जाना चाहिए, न कि अधिक ग्राहकों को उतारने के लिए सबसे अच्छा एवेन्यू।