क्या किसी कंपनी के लिए लागत कम करना या राजस्व बढ़ाना ज्यादा महत्वपूर्ण है?
यह निर्धारित करना असंभव है कि सभी कंपनियों के लिए बोर्ड में लागत कम करना या राजस्व बढ़ाना अधिक महत्वपूर्ण है। बहुत सारे कारक हैं जो किसी दिए गए कंपनी के लिए, किसी दिए गए बाजार में या किसी दिए गए अर्थव्यवस्था में जवाब को प्रभावित कर सकते हैं। एक विशिष्ट विपणन फोकस वित्तीय स्थिरता और लगातार बढ़ते मुनाफे की कुंजी हो सकता है।
लाभप्रदता को समझना
लाभ के मूल मैट्रिक्स को समझना महत्वपूर्ण है, जैसे कि लाभ और लाभ मार्जिन के बीच का अंतर । लाभ वह धन है जिसे सभी खर्चों के लिए लेखांकन के बाद एक व्यवसाय बनाता है। लाभ मार्जिन की गणना राजस्व द्वारा विभाजित शुद्ध आय के रूप में की जाती है। लाभ मार्जिन एक प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, और वास्तव में, मापता है कि बिक्री में प्रत्येक डॉलर से कितना-एक कंपनी वास्तव में कमाई में रहती है।
चाबी छीन लेना
- चाहे लागत में कटौती करना या राजस्व बढ़ाना बेहतर हो, अक्सर कंपनी और उस उद्योग पर निर्भर करता है जिसमें वह काम करता है।
- लाभ मार्जिन, जो राजस्व द्वारा विभाजित शुद्ध आय के रूप में गणना की जाती है, बिक्री में वृद्धि या लागत कम होने पर हमेशा सुधार नहीं होता है।
- राजस्व बढ़ने से उच्च लागत और कम लाभ मार्जिन हो सकता है।
- यदि बाजार में समय के साथ नुकसान होता है तो लागत में कटौती से बिक्री कम हो सकती है और लाभ मार्जिन भी कम हो सकता है।
- ब्रांडिंग और गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करने से बिक्री पर उच्च कीमतों को बनाए रखने और लंबी अवधि में उच्च लाभ मार्जिन सुनिश्चित करने में मदद मिल सकती है।
राजस्व में वृद्धि का प्रभाव
लागत कम करने या राजस्व बढ़ाने से कंपनी के शुद्ध लाभ मार्जिन में सुधार नहीं कर सकता है । एक काल्पनिक कंपनी पर विचार करें जो अपने बिक्री स्टाफ को $ 100,000 प्रति औसत वेतन वाले पांच से 15 लोगों तक बढ़ाकर $ 1 मिलियन से $ 2.2 मिलियन तक वार्षिक राजस्व बढ़ाती है। राजस्व में अतिरिक्त $ 1.2 मिलियन का परिणाम केवल $ 200,000 अतिरिक्त शुद्ध लाभ होता है और वास्तव में लाभ मार्जिन को लगभग 20% कम कर देता है।
कंपनी को इस सवाल का जवाब देना होगा कि क्या कम लाभ मार्जिन मुनाफे में पूर्ण डॉलर की वृद्धि के बदले में स्वीकार्य है, क्योंकि कम मार्जिन कंपनी की निरंतर व्यवहार्यता सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त वित्तीय तकिया की पेशकश नहीं कर सकता है। कंपनी के पास बैंक में अतिरिक्त डॉलर हो सकते हैं, लेकिन यह कम स्वस्थ या कम सुरक्षित वित्तीय स्थिति में हो सकता है।
लागत को कम करने का प्रभाव
लागत कम करने से लाभप्रदता बढ़ जाती है, लेकिन केवल तभी जब बिक्री मूल्य और बिक्री की संख्या स्थिर रहती है। यदि लागत में कटौती से कंपनी के उत्पादों की गुणवत्ता कम हो जाती है, तो कंपनी को बिक्री के समान स्तर को बनाए रखने के लिए कीमतों को कम करने के लिए मजबूर किया जा सकता है। यह किसी भी संभावित लाभ को मिटा सकता है और शुद्ध नुकसान में परिणाम कर सकता है ।
बाजार में हिस्सेदारी के क्रमिक नुकसान से समय के साथ अधिक नकारात्मक प्रभाव हो सकता है क्योंकि गुणवत्ता में कमी से बिक्री के आंकड़ों को बनाए रखना असंभव हो जाता है। हालांकि, अगर कोई कंपनी गुणवत्ता, बिक्री मूल्य, या बिक्री के आंकड़ों को प्रभावित किए बिना कुशलता से लागत में कटौती कर सकती है, तो यह उच्च लाभप्रदता का मार्ग प्रदान करता है।
लाभप्रदता बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ
एक अन्य पहलू पर विचार करना है कि क्या राजस्व में वृद्धि या लागत को काफी कम करना एक व्यवहार्य विकल्प है। एक कंपनी पहले से ही लागत को कम करने के मामले में अधिकतम दक्षता के पास काम कर सकती है, सामग्री, कर्मियों और सुविधाओं के लिए सर्वोत्तम संभव कीमतों पर बातचीत की है। बढ़ते राजस्व के संबंध में, एक कंपनी एक ऐसे बाजार में हो सकती है जो इतनी प्रतिस्पर्धी है, या एक अर्थव्यवस्था जो इतनी उदास है बिक्री संख्या में वृद्धि या कीमतें बढ़ाना यथार्थवादी लक्ष्य नहीं हैं।
बढ़ी हुई राजस्व के माध्यम से लाभप्रदता बढ़ाने की एक रणनीति सफल ब्रांडिंग के माध्यम से उच्च कीमतों की कमान है।इस तरह की सफलता के उदाहरण हैं कोका-कोला या सोनी जैसी क्लासिक फर्म या एबरक्रॉम्बी एंड फिच जैसे हाई-एंड रिटेलर्स।12 इन कंपनियों ने पहचान स्थापित की है जो उन्हें बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने और आर्थिक मंदी में भी उस प्रीमियम बाजार की स्थिति को बनाए रखने के साथ-साथ प्रतियोगियों की तुलना में काफी अधिक कीमत देने में सक्षम बनाती है।
गुणवत्ता बढ़ाने और ब्रांडिंग पर ध्यान केंद्रित करना राजस्व बढ़ाने और ग्राहक आधार को मजबूत करने के साधन के रूप में दीर्घकालिक समृद्धि के लिए एक कंपनी का पक्का रास्ता हो सकता है।