प्रतियोगिता-प्रेरित मूल्य निर्धारण

प्रतिस्पर्धा-प्रेरित मूल्य निर्धारण क्या है?

प्रतियोगिता-चालित मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण की एक विधि है जिसमें विक्रेता अपनी प्रतियोगिता की कीमतों के आधार पर निर्णय लेता है। इस प्रकार के मूल्य निर्धारण पर ध्यान केंद्रित किया जाता है कि किस प्रकार यह मूल्य सबसे अधिक लाभदायक बाजार हिस्सेदारी हासिल करेगा लेकिन जरूरी नहीं कि यह प्रतियोगिता के समान ही होगा।

समझ प्रतियोगिता-प्रेरित मूल्य निर्धारण

प्रतियोगिता-चालित मूल्य अक्सर बाजार-उन्मुख होते हैं और यह इस आधार पर निर्धारित किया जाता है कि अन्य लोग बाज़ार में उत्पादों और सेवाओं का मूल्य निर्धारण कैसे करते हैं। तो, विक्रेता अपने प्रतिद्वंद्वियों द्वारा निर्धारित कीमतों के आधार पर निर्णय लेता है। प्रतियोगियों के बीच की कीमतें आवश्यक रूप से समान नहीं हो सकती हैं; एक प्रतियोगी इसकी कीमत कम कर सकता है। 

इस प्रकार के मूल्य निर्धारण को प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण या प्रतिस्पर्धा उन्मुख मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जा सकता है ।

प्रतियोगिता-प्रेरित मूल्य निर्धारण के लिए क्या विचार करें 

किसी भी प्रकार की प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति लेने से पहले व्यवसायों को पहले काफी शोध करना चाहिए।

सबसे पहले, एक कंपनी को पूरी तरह से समझना चाहिए कि वह बाजार में कहां खड़ा है। लक्ष्य बाजार कौन है? इसकी प्रतिस्पर्धा की तुलना में कंपनी की स्थिति क्या है? इन सवालों के जवाब देकर, कोई व्यवसाय सुरक्षित रूप से यह निर्धारित कर सकता है कि प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण सही रणनीति है या नहीं। 

विचार करने के लिए एक अन्य कारक लागत बनाम लाभप्रदता है। अत्यधिक लागत या अन्य बोझ के बिना सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी को लाभकारी तरीके से कैसे हासिल किया जाए, इसका निर्धारण करने का मतलब है अतिरिक्त रणनीतिक निर्णय लेने की आवश्यकता। इस प्रकार, ध्यान केवल सबसे बड़ा बाजार हिस्सा प्राप्त करने पर नहीं होना चाहिए, बल्कि मार्जिन और बाजार हिस्सेदारी के उपयुक्त संयोजन को खोजने में भी है जो लंबे समय में सबसे अधिक लाभदायक है।

पेशेवरों और प्रतियोगिता-प्रेरित मूल्य निर्धारण के विपक्ष

पेशेवरों

किसी भी अन्य रणनीति की तरह, हमेशा हर सिक्के के दो पहलू होते हैं। प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण अधिक ग्राहक ला सकता है, जिससे राजस्व बढ़ेगा । इससे उस व्यवसाय से अन्य उत्पाद खरीदने वाले अधिक ग्राहक भी हो सकते हैं। 

विपक्ष

दूसरी तरफ, प्रतिस्पर्धी-चालित मूल्य-निर्धारण मूल्य युद्ध शुरू करने का जोखिम, या प्रतिद्वंद्वी कंपनियों के बीच एक प्रतिस्पर्धात्मक विनिमय का जोखिम ला सकता है जो एक दूसरे को कम करने के लिए कीमतें कम करते हैं। मूल्य युद्धों से आम तौर पर राजस्व में अल्पकालिक वृद्धि होती है या सबसे अधिक बाजार हिस्सेदारी पाने के लिए एक दीर्घकालिक रणनीति होती है।

यह भी धारणा है कि इस प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति हमेशा मुनाफे के अधिकतमकरण की ओर नहीं ले जाती है । इसके पीछे कारण यह है कि व्यवसाय ग्राहक के लिए मूल्य या उनकी समग्र लागत को देखते हुए समाप्त हो जाते हैं। यदि कीमतें कम हैं और लागत अधिक है, तो यह व्यवसाय के लिए मुनाफे की किसी भी संभावना को नकार देता है। 

मूल्य मिलान द्वारा एक व्यवसाय को अभी भी अपनी प्रतिस्पर्धा से कम किया जा सकता है, या जब एक खुदरा विक्रेता दूसरे की कीमत से मेल खाने का वादा करता है। यह रणनीति एक व्यवसाय को अपने वफादार ग्राहक आधार को बनाए रखने में मदद करती है भले ही कीमतें कहीं और हों। 

प्रतियोगिता-प्रेरित मूल्य निर्धारण का उदाहरण

प्रतियोगिता-चालित मूल्य निर्धारण रणनीतियों का सबसे अच्छा वास्तविक जीवन उदाहरण आपके स्थानीय किराना या डिपार्टमेंट स्टोर में पाया जा सकता है। स्टेपल के लिए कीमतें जैसे दूध, रोटी, और फल किराने की दुकान श्रृंखलाओं के बीच अत्यधिक प्रतिस्पर्धी होते हैं। यहां तक कि बड़े बॉक्स स्टोर वाल मार्ट और K मार्ट की तरह अक्सर प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति में संलग्न लाभ सिलेंडर और बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए।