डेथ वैली कर्व
डेथ वैली कर्व क्या है?
“डेथ वैली कर्व” शब्द एक स्टार्टअप के जीवन में उस अवधि का वर्णन करता है जिसमें उसने परिचालन शुरू किया है लेकिन अभी तक राजस्व उत्पन्न नहीं हुआ है । यह आमतौर पर उद्यम पूंजीपतियों (वीसी) के बीच उपयोग किया जाता है ।
यह एक ग्राफ पर प्लॉट किए जाने पर स्टार्टअप कंपनी के कैश फ्लो बर्न के आकार से प्राप्त होता है । इस अवधि के दौरान, कंपनी अपने शेयरधारकों द्वारा प्रदान की गई प्रारंभिक इक्विटी पूंजी को कम कर देती है ।
चाबी छीन लेना
- डेथ वैली वक्र एक अभिव्यक्ति है जिसका उपयोग कुलपतियों द्वारा किसी स्टार्टअप कंपनी के महत्वपूर्ण प्रारंभिक चरण का वर्णन करने के लिए किया जाता है।
- इस अवधि के दौरान, स्टार्टअप कंपनियों को बिना किसी मौजूदा राजस्व के काम करना चाहिए, जो कि उनकी प्रारंभिक निवेशित पूंजी पर निर्भर करता है।
- डेथ वैली कर्व के जीवित रहने का अर्थ है कि शुरुआती निवेश की गई पूंजी के सूखने से पहले, आत्मनिर्भर बनने के लिए पर्याप्त राजस्व उत्पन्न करना। यह स्टार्टअप कंपनियों के लिए एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर है।
डेथ वैली कर्व को समझना
एक स्टार्टअप कंपनी की मृत्यु घाटी वक्र उस समय से समय की अवधि है, जब तक कि वह अपने प्रारंभिक पूंजी योगदान को प्राप्त नहीं करता है जब तक कि वह अंततः राजस्व उत्पन्न करना शुरू न करे। इस विंडो के दौरान, फर्मों के लिए अतिरिक्त वित्तपोषण जुटाना मुश्किल हो सकता है क्योंकि उनका व्यवसाय मॉडल अभी तक साबित नहीं हुआ है। जैसा कि इसका नाम है, मौत घाटी वक्र स्टार्टअप कंपनियों के लिए एक चुनौतीपूर्ण अवधि है जिसमें वे विफलता के जोखिम में हैं।
आमतौर पर, मौत की घाटी की अवधि जितनी अधिक होगी, उतनी ही संभावना है कि कंपनी समय से पहले विफल हो जाएगी। इसलिए, डेथ वैली कर्व जीवित रहने से स्टार्टअप कंपनी के जीवन में एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर बन जाता है, जो निवेशकों को संकेत देता है कि यह अपने स्टार्टअप चरण से बच गया है और परिपक्वता तक पहुंचने का एक बेहतर मौका है।
स्टार्टअप कंपनियों के लिए डेथ वैली कर्व इतना चुनौतीपूर्ण है कि एक नया उत्पाद या सेवा राजस्व पैदा करना शुरू कर सकती है। इनमें अनुमानित लागत शामिल हैं, जैसे कार्यालय स्थान को किराए पर देना और कर्मचारियों को भुगतान करना, साथ ही अन्य लागतें जो भविष्यवाणी करना कठिन हैं, जैसे कि विपणन और अनुसंधान और विकास (आरएंडडी) खर्च।
डेथ वैली कर्व का आकार बिजनेस प्लान, इंडस्ट्री आला और स्टार्टअप में निवेशित बीज पूंजी की मात्रा जैसे कारकों के आधार पर, केस-दर-केस के आधार पर अलग-अलग होगा । लेकिन सभी मामलों में, जब तक कि किसी स्टार्टअप ने इस मुश्किल चरण के लिए बजट में कटौती नहीं की है और अपने खर्चों की सावधानीपूर्वक निगरानी करने के लिए तैयार है, तो यह तरलता के मुद्दों से जूझने की संभावना है । डेथ वैली कर्व जितना लंबा रहेगा, किसी कंपनी के लिए ग्रोथ इनिशिएटिव में निवेश करना और उसके कारोबार को बढ़ाना शुरू करना उतना ही मुश्किल हो सकता है ।
एक मौत घाटी वक्र का वास्तविक विश्व उदाहरण
मान लीजिए आप XYZ सर्विसेज नामक एक स्टार्टअप कंपनी के संस्थापक हैं, जो एक सॉफ्टवेयर-ए-सर्विस (SaaS) बिजनेस मॉडल का अनुसरण करती है । आपने हाल ही में प्रारंभिक धन उगाहने वाले से $ 5 मिलियन प्राप्त किए, और आपको उम्मीद है कि XYZ को राजस्व उत्पन्न करने से पहले तीन साल लगेंगे। इसमें से आपको उम्मीद है कि सास मंच को विकसित करने के लिए पहले दो साल खर्च किए जाएंगे, जबकि तीसरे वर्ष को उस वर्ष के अंत में पहली बिक्री शुरू करने के साथ सॉफ्टवेयर का उपयोगकर्ता परीक्षण करने में खर्च किया जाएगा।
अपनी प्रबंधन टीम के साथ मिलकर, आप इस महत्वपूर्ण अवधि में नकदी प्रवाह के प्रबंधन के लिए एक योजना विकसित करते हैं। 20 टीम के सदस्यों और $ 70,000 के औसत वेतन के साथ, आप अनुमान लगाते हैं कि पेरोल खर्च प्रति वर्ष औसतन $ 1.4 मिलियन की अवधि के लिए $ 4.2 मिलियन होगा। इस बीच, कार्यालय और प्रशासनिक व्यय, कुल $ 300,000 या प्रति वर्ष $ 100,000 का अनुमान है। कुल मिलाकर, आपको पहले तीन वर्षों में $ 4.5 मिलियन खर्च करने की उम्मीद है, जिससे 500,000 डॉलर का आकस्मिक बजट निकल जाएगा।
यह देखते हुए कि आप उम्मीद करते हैं कि आपके खर्च भविष्य के लिए लगभग 1.5 मिलियन डॉलर प्रति वर्ष रहेंगे, आपकी कंपनी को तीन साल की स्टार्टअप अवधि के अंत के बाद चार महीनों के भीतर राजस्व में कम से कम $ 125,000 डॉलर का उत्पादन शुरू करना होगा। ऐसा करने में विफलता XYZ को अपने आकस्मिक बजट के माध्यम से जलाने और नकदी संकट का सामना करने का कारण बनेगी।
जब इन आंकड़ों को एक ग्राफ पर रचते हैं, तो आप मृत्यु घाटी वक्र को देखते हैं जिसे जीवित रहने के लिए आपकी कंपनी को नेविगेट करना होगा।