ड्रिप मार्केटिंग
ड्रिप मार्केटिंग क्या है?
ड्रिप मार्केटिंग कई प्रत्यक्ष विपणक द्वारा नियोजित रणनीति है, जहां ग्राहकों को समय के साथ विपणन सामग्री का एक निरंतर प्रवाह भेजा जाता है। ड्रिप मार्केटिंग का प्रयास उन वस्तुओं और सेवाओं के विज्ञापन प्राप्त करने वालों के लिए लंबे समय तक दोहराया एक्सपोज़र के माध्यम से बिक्री का निर्माण करना है जो विज्ञापित हैं। ड्रिप मार्केटिंग भावी ग्राहकों या खरीदारों के लिए पूर्व-लिखित संदेशों की एक स्थिर स्ट्रीम देने के लिए, ईमेल, डायरेक्ट मेल और सोशल मीडिया जैसे विभिन्न माध्यमों का उपयोग कर सकती है।
ड्रिप मार्केटिंग का लक्ष्य एक उत्पाद या सेवा को रखना है जो एक व्यक्ति के विचारों को बेचने की कोशिश कर रहा है। ड्रिप मार्केटिंग को “ड्रिप अभियान,” “जीवनचक्र ईमेल,” एक स्वचालित ईमेल अभियान, “” मार्केटिंग ऑटोमेशन, “या” ऑटो-प्रतिक्रिया अभियान “के रूप में भी जाना जा सकता है।
चाबी छीन लेना
- ड्रिप मार्केटिंग एक डायरेक्ट मार्केटिंग स्ट्रेटेजी है जिसमें एक निश्चित समयावधि के दौरान संभावित ग्राहकों को मार्केटिंग सामग्री भेजी जाती है।
- ड्रिप मार्केटर्स मुख्य रूप से डायरेक्ट मेल के माध्यम से ग्राहकों को लक्षित करते थे, लेकिन अब ईमेल और सोशल मीडिया संपर्क के पसंदीदा साधन हैं।
- लक्षित विज्ञापन, लिंक, संदेश और संपर्क के अन्य रूपों का उपयोग करते हुए, विपणक दोहराव और दृश्यता के माध्यम से उपभोक्ताओं के दिमाग में दर्ज एक विशेष उत्पाद या सेवा प्राप्त करने का प्रयास करते हैं।
- विपणक यह अनुमान लगाते हैं कि पर्याप्त जोखिम के साथ, कुछ उपभोक्ता अंततः बोर्ड पर चढ़ेंगे और उत्पाद या सेवा खरीद लेंगे।
ड्रिप मार्केटिंग को समझना
प्रारंभ में, ड्रिप मार्केटिंग मुख्य रूप से पेपर मेल के साथ किया गया था और यात्रियों को एक विपणन सूची से या प्रारंभिक संपर्क के बाद प्राप्तकर्ता को मेल किया गया था। इंटरनेट और इसके असंख्य संदेश विकल्प अब ड्रिप मार्केटिंग में संलग्न होने का प्राथमिक तरीका है।
ड्रिप मार्केटिंग के कई रूप ” 29 के कानून ” पर निर्भर करते हैं, जिसमें कहा गया है कि अधिकांश संभावनाएं तब तक कुछ नहीं खरीदेंगी जब तक कि वे इसके लिए कम से कम 29 बार विज्ञापन न देखें। ड्रिप मार्केटिंग को लीड जनरेशन के साधन के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है, जिसमें स्वचालित संचार एक विकल्प के रूप में सेवा करता है या एक व्यक्तिगत अनुवर्ती वृद्धि करता है।
ड्रिप मार्केटिंग को सबसे अधिक समय तक चलने वाले बिक्री प्रयासों में शीर्ष-दिमाग को रखने के निचले-प्रभाव के रूप में देखा जा सकता है।
कैसे ड्रिप विपणन काम करता है
ड्रिप मार्केटिंग का सबसे आम माध्यम ईमेल है, क्योंकि इसकी कम लागत और आसान स्वचालन है। ईमेल ड्रिप मार्केटिंग आमतौर पर एक ऑनलाइन फॉर्म के साथ प्रयोग किया जाता है जो संभावित ग्राहक को भरता है, जो व्यक्ति को एक ऑटोरेस्पोन्डर प्रोग्राम में प्रवेश करता है जो वहां से अभियान का प्रबंधन करता है।
ड्रिप मार्केटिंग अभियानों में सोशल मीडिया का तेजी से उपयोग किया जा रहा है, जिसमें सोशल मीडिया अकाउंट अपडेट और न्यूज फीड आइटम कंटेंट मार्केटिंग प्रयास के आसपास नियमित रूप से अपडेट किए जाते हैं।
डायरेक्ट मेल लंबे समय से ड्रिप मार्केटिंग प्रयासों में इस्तेमाल किया गया है और इसे मेलर्स के उत्पादन और वितरण को स्वचालित, निजीकृत और अन्यथा प्रबंधित करने के लिए सॉफ़्टवेयर और डिजिटल प्रिंटिंग का उपयोग करने के लिए अपडेट किया गया है।
विशेष विचार: व्यवहार व्यवहार
एक ड्रिप मार्केटिंग अभियान एक संभावना के व्यवहार के आधार पर आंशिक रूप से आयोजित किया जाता है, जो अभ्यास को इसके अन्य नाम: व्यवहार ईमेल को उधार देता है। आम तौर पर, एक बार एक भावी ग्राहक एक विक्रेता से संचार में विरोध करता है, वे पूर्व-निर्मित ईमेल या अन्य संचार की एक श्रृंखला शुरू करते हैं। पहला ईमेल तुरंत या कुछ दिनों के भीतर बाहर जा सकता है। इसके बाद जल्द ही उपभोक्ता के व्यवहार के आधार पर ईमेल का अनुसरण किया जाता है, जैसे कि किसी विशेष वेबसाइट पर जाना, ऑनलाइन शॉपिंग करना, ऑनलाइन शॉपिंग कार्ट में कोई आइटम जोड़ना या खरीदारी करना।
इस तरह के व्यवहार को आसानी से ऑनलाइन ट्रैक किया जाता है और इसके परिणामस्वरूप कई प्रकार के संचार हो सकते हैं, जिसमें खरीद के लिए प्रोत्साहन, जैसे छूट शामिल हैं।