दोहरी कीमत
दोहरी कीमत क्या है?
दोहरी मूल्य निर्धारण एक ही उत्पाद या सेवा के लिए विभिन्न बाजारों में अलग-अलग मूल्य निर्धारित करने का अभ्यास है। यह रणनीति कई कारणों से एक व्यवसाय द्वारा इस्तेमाल की जा सकती है, लेकिन यह अक्सर बाजार की हिस्सेदारी को प्रतिस्पर्धियों से दूर ले जाने के लिए एक आक्रामक कदम है।
दोहरी कीमत मूल्य भेदभाव के समान है ।
चाबी छीन लेना
- दोहरी कीमत सबसे अधिक अक्सर एक आक्रामक रणनीति होती है जिसका उपयोग एक प्रतियोगी द्वारा बाजार में हिस्सेदारी लेने के लिए किया जाता है।
- कुछ मामलों में, विदेशी बाजार में व्यापार करने की अतिरिक्त लागतों की भरपाई के लिए दोहरी कीमत निर्धारण आवश्यक है।
- दोहरी मूल्य निर्धारण केवल तभी अवैध है जब यह साबित किया जा सकता है कि एक निर्माता ने अनुचित ड्राइविंग प्रतियोगिता के उद्देश्य से कीमतों को अनुचित रूप से कम कर दिया।
दोहरी कीमत को समझना
कई कारण हैं कि कोई कंपनी विभिन्न बाजारों में अपने उत्पादों के लिए अलग-अलग मूल्य बिंदुओं को निर्धारित करने का निर्णय ले सकती है। एक आक्रामक प्रतियोगी एक नए बाजार में धूम मचाने के लिए अपने उत्पाद की कीमत को नाटकीय रूप से कम कर सकता है। लंबी अवधि का इरादा प्रतियोगियों को बाहर निकालना है। प्रतियोगियों के बाजार से बाहर हो जाने के बाद उत्पाद की कीमत अपने सामान्य स्तर पर लौट आएगी। यह अभ्यास कुछ परिस्थितियों में अवैध है।
उसी समय, एक प्रतिकूल मुद्रा विनिमय दर या उच्च शिपिंग लागत एक निश्चित बाजार में मूल्य वृद्धि को मजबूर कर सकती है। विक्रेता को वहां व्यापार करने की अपनी लागतों की भरपाई के लिए कीमतें बढ़ानी चाहिए। वितरण लागत बाजारों में भी भिन्न हो सकती है। एक कंपनी कुछ बाजारों में एक वितरक का उपयोग कर सकती है, जबकि अन्य उपभोक्ताओं को सीधे बिक्री पर भरोसा करते हैं। अलग-अलग बाजारों में व्यापार करने की लागत को अलग करने के लिए अलग-अलग कीमतों का इस्तेमाल किया जा सकता है।
यदि किसी विदेशी बाजार में माल डंप करने के इरादे से किया जाता है, तो दोहरी कीमत अवैध है। हालांकि यह साबित करना कठिन है।
दोहरी कीमत मांग-आधारित हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक एयरलाइन एक शुरुआती ग्राहक को एक मूल्य और दूसरे को अंतिम मिनट में बुकिंग करने वाले को उच्च मूल्य प्रदान कर सकती है। इसके अतिरिक्त, कई विकासशील देशों में व्यवसाय जो पर्यटन पर भरोसा करते हैं वे दोहरी मूल्य निर्धारण रणनीतियों को रोजगार देते हैं। स्थानीय निवासियों को वस्तुओं और सेवाओं के लिए कम कीमत मिलती है जबकि पर्यटक अधिक भुगतान करते हैं। कई मामलों में, विदेशियों को पता नहीं चल सकता है कि उनसे अधिक कीमत ली जा रही है। जो जानते हैं वे बातचीत कर सकते हैं।
कीमत में अंतर रिटेलर द्वारा भी लगाया जा सकता है। एक upscale बुटीक एक साबुन की दुकान की तुलना में साबुन के एक फैंसी बार के लिए अधिक शुल्क ले सकता है।
विशेष ध्यान
कुछ उद्योगों में दोहरे मूल्य निर्धारण एक वैध मूल्य निर्धारण विकल्प है। हालांकि, यह अवैध हो सकता है अगर यह विदेशी बाजार में माल डंप करने के इरादे से किया जाता है ।
उत्पाद डंपिंग का अभ्यास सबसे अधिक बार अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में देखा जाता है। ऐसे मामलों में, एक निर्माता अनुचित रूप से कम, यहां तक कि नीचे की लागत, उत्पाद की कीमतों के साथ एक विदेशी बाजार में प्रवेश करता है। निर्माता द्वारा संचालित राष्ट्र में इसे अनुमति दी जा सकती है या सब्सिडी भी दी जा सकती है। उद्देश्य के लिए एक उत्पाद आला या यहां तक कि एक पूरे उद्योग पर हावी होने के लिए अन्य प्रतियोगियों को व्यवसाय से बाहर निकालना है।
अधिकांश व्यापार समझौतों के तहत डंपिंग पर प्रतिबंध है। हालांकि, दोहरी मूल्य निर्धारण से अंतर करना कठिन है। प्रवर्तन कठिन और महंगा रहा है।