कमाएं
अर्नआउट क्या है?
एक अर्जन एक संविदात्मक प्रावधान है जो कहता है कि व्यवसाय का विक्रेता भविष्य में अतिरिक्त मुआवजा प्राप्त करना है यदि व्यवसाय कुछ वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करता है, जिसे आमतौर पर सकल बिक्री या कमाई का प्रतिशत कहा जाता है ।
यदि कोई व्यवसाय बेचने वाला उद्यमी एक खरीदार से अधिक कीमत मांग रहा है, जो भुगतान करने को तैयार है, तो एक उपबंध प्रावधान का उपयोग किया जा सकता है। एक सरलीकृत उदाहरण में, अगले तीन वर्षों में सकल बिक्री का $ 1 मिलियन और 5% की खरीद मूल्य हो सकता है।
चाबी छीन लेना
- एक अर्जन एक संविदात्मक प्रावधान है जो कहता है कि व्यवसाय के विक्रेता को भविष्य में मुआवजा प्राप्त करना है यदि व्यवसाय कुछ वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करता है।
- एक विक्रेता और एक खरीदार के बीच व्यापार की अलग-अलग अपेक्षाएं आमतौर पर एक कमाई के माध्यम से हल की जाती हैं।
- बयाना खरीदार के लिए अनिश्चितता को समाप्त करता है, क्योंकि वे केवल बिक्री मूल्य के एक हिस्से का भुगतान करते हैं और शेष भविष्य के प्रदर्शन के आधार पर। विक्रेता भविष्य के विकास के लाभ प्राप्त करता है।
- मुख्य संविदात्मक विचारों में अर्जक प्राप्तकर्ता, उपयोग की जाने वाली लेखांकन धारणाएं, और एक सहमत समय अवधि शामिल हैं।
एक कमाई को समझना
कमाई कठिन और तेज नियमों के साथ नहीं होती है। इसके बजाय, पेआउट स्तर व्यवसाय के आकार सहित कई कारकों पर निर्भर है। इसका उपयोग खरीदारों और विक्रेताओं से अलग-अलग अपेक्षाओं के बीच की खाई को पाटने के लिए किया जा सकता है।
एक अर्जक खरीदार के लिए अनिश्चितता को खत्म करने में मदद करता है, क्योंकि यह भविष्य के वित्तीय प्रदर्शन से बंधा है। खरीदार व्यवसाय की लागत का एक हिस्सा अग्रिम राशि का भुगतान करता है, और शेष लागत भविष्य के प्रदर्शन लक्ष्यों को पूरा करने पर निर्भर करती है। विक्रेता को समय की अवधि के लिए भविष्य के विकास के लाभ भी मिलते हैं। विभिन्न वित्तीय लक्ष्य जैसे कि शुद्ध आय या राजस्व अर्जक निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं।
एक कमाऊ संरचना बनाना
कैशआउट की भरपाई के दौरान नकद मुआवजे से अलग कई महत्वपूर्ण विचार हैं। इसमें संगठन के महत्वपूर्ण सदस्यों को निर्धारित करना शामिल है और क्या उनके लिए कोई कमाई बढ़ाई गई है।
अनुबंध की लंबाई और कंपनी के अधिग्रहण के बाद कार्यकारी की भूमिका दो मुद्दे हैं जिन पर भी बातचीत होनी है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कंपनी का प्रदर्शन प्रबंधन के साथ-साथ अन्य प्रमुख कर्मचारियों से जुड़ा हुआ है। अगर ये कर्मचारी चले जाते हैं तो हो सकता है कि कंपनी अपने वित्तीय लक्ष्य को न मारें।
समझौते में उन लेखांकन मान्यताओं को भी निर्दिष्ट किया जाना चाहिए जिनका उपयोग आगे जाकर किया जाएगा। हालांकि एक कंपनी आम तौर पर स्वीकार किए गए लेखांकन सिद्धांतों (जीएएपी) का पालन कर सकती है, फिर भी निर्णय प्रबंधक हैं जो परिणामों को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, रिटर्न और भत्ते के लिए एक उच्च स्तर संभालने से कमाई कम होगी।
रणनीति में बदलाव, जैसे किसी व्यवसाय से बाहर निकलने या वृद्धि की पहल में निवेश करने का निर्णय वर्तमान परिणामों को प्रभावित कर सकता है। समान समाधान के साथ आने के लिए विक्रेता को इसके बारे में पता होना चाहिए।
अर्जन को निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले वित्तीय मैट्रिक्स पर भी निर्णय लिया जाना चाहिए। कुछ मेट्रिक्स खरीदार को फायदा पहुंचाते हैं जबकि कुछ विक्रेता को फायदा पहुंचाते हैं। राजस्व और लाभ मैट्रिक्स जैसे मैट्रिक्स के संयोजन का उपयोग करना एक अच्छा विचार है।
कानूनी और वित्तीय सलाहकार हैं जो पूरी प्रक्रिया में सहायता कर सकते हैं। सलाहकारों का शुल्क आम तौर पर लेनदेन की जटिलता के साथ बढ़ता है।
लाभ और एक कमाई के नुकसान
बयाना में खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए फायदे और नुकसान हैं। खरीदार के लिए, सभी अपफ्रंट के बजाय व्यवसाय के लिए भुगतान करने के लिए एक लंबी अवधि के लिए एक लाभ है। इसके अलावा, अगर कमाई उम्मीद के मुताबिक नहीं है, तो खरीदार को उतना भुगतान नहीं करना होगा। विक्रेता के लिए, लाभ कुछ वर्षों में करों को फैलाने की क्षमता है, जो बिक्री के कर प्रभाव को कम करने में मदद करता है।
खरीदार के लिए एक नुकसान यह है कि विक्रेता लंबे समय तक व्यवसाय में शामिल हो सकता है, कमाई बढ़ाने के लिए सहायता प्रदान करना चाहता है या व्यवसाय चलाने के लिए अपने पिछले अनुभव का उपयोग करना चाहता है कि वे कैसे फिट दिखते हैं। विक्रेता को नुकसान यह है कि भविष्य की कमाई पर्याप्त नहीं है, इसलिए, वे व्यवसाय की बिक्री से उतना नहीं बनाते हैं।
एक कमाई का उदाहरण
एबीसी कंपनी की बिक्री में $ 50 मिलियन और कमाई में $ 5 मिलियन है। एक संभावित खरीदार $ 250 मिलियन का भुगतान करने के लिए तैयार है, लेकिन वर्तमान मालिक का मानना है कि यह भविष्य की विकास संभावनाओं को कम कर देता है और $ 500 मिलियन मांगता है। अंतर को पाटने के लिए, दोनों पक्ष एक कमाई का उपयोग कर सकते हैं। एक समझौता $ 250 मिलियन के अग्रिम नकद भुगतान और 250 मिलियन डॉलर के अर्जन के लिए हो सकता है यदि बिक्री तीन साल की खिड़की के भीतर $ 100 मिलियन या $ 100 मिलियन तक पहुंचती है यदि बिक्री केवल $ 70 मिलियन तक पहुंचती है।