पहले मूवर परिभाषा
एक पहला प्रस्तावक क्या है?
एक पहला प्रस्तावक एक सेवा या उत्पाद है जो किसी उत्पाद या सेवा के साथ बाजार में आने से प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करता है। प्रतियोगियों में प्रवेश करने से पहले आम तौर पर कंपनी को मजबूत ब्रांड पहचान और ग्राहक वफादारी स्थापित करने में सक्षम बनाता है। अन्य लाभ में अपने उत्पाद या सेवा को सही करने और नए आइटम के लिए बाजार मूल्य निर्धारित करने के लिए अतिरिक्त समय शामिल है।
एक उद्योग में सबसे पहले मूवर्स लगभग हमेशा प्रतियोगियों कि करने का प्रयास कर रहे हैं जिसके बाद भुनाने पहले प्रस्तावक की सफलता और लाभ बाजार हिस्सेदारी पर। सबसे अधिक बार, पहले प्रस्तावक ने पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी और एक ठोस पर्याप्त ग्राहक आधार स्थापित किया है जो बाजार के अधिकांश हिस्से को बनाए रखता है।
चाबी छीन लेना
- एक पहला प्रस्तावक एक कंपनी है जो बाजार में एक नया उत्पाद या सेवा लाने के लिए सबसे पहले प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करता है।
- पहले मूवर्स आमतौर पर मजबूत ब्रांड पहचान और ग्राहक वफादारी स्थापित करते हैं।
- पहले मूवर्स के फायदों में उत्पाद के उत्पादन या वितरण के पैमाने-लागत-कुशल तरीके विकसित करने का समय शामिल है।
- पहले मूवर्स के नुकसान में प्रतियोगिता द्वारा कॉपी या बेहतर किए जाने वाले उत्पादों का जोखिम शामिल है।
- अमेज़ॅन और ईबे उन कंपनियों के उदाहरण हैं जो पहली-नई स्थिति का आनंद लेते हैं।
फर्स्ट मूवर्स के उदाहरण
पहले-प्रस्तावक लाभ वाले व्यवसायों में नवप्रवर्तनकर्ता, अमेज़ॅन द वर्ल्ड्स मोस्ट इनोवेटिव कंपनियों ” 2019 रैंकिंग के अनुसार, अमेज़ॅन दूसरे स्थान पर है। इसकी वार्षिक आय $ 280 बिलियन है और, 2019 के अंत तक, 20% वार्षिक बिक्री वृद्धि दर थी।
eBay ने 1995 में पहली सार्थक ऑनलाइन नीलामी वेबसाइट बनाई और दुनिया भर में एक लोकप्रिय शॉपिंग साइट बनी हुई है। यह फोर्ब्स की अभिनव कंपनियों की सूची में 43 वें स्थान पर है। कंपनी 2.8% वार्षिक बिक्री वृद्धि दर के साथ वार्षिक राजस्व में $ 287 बिलियन का उत्पादन करती है।
पहले मूवर्स के फायदे
उत्पाद के विकास और विपणन के लिए सबसे पहले होने के नाते कई प्रमुख फायदे हैं जो बाजार में कंपनी की स्थिति को मजबूत करते हैं। उदाहरण के लिए, एक पहला प्रस्तावक अक्सर आपूर्तिकर्ताओं के साथ विशेष समझौते हासिल करता है, उद्योग के मानकों को निर्धारित करता है, और खुदरा विक्रेताओं के साथ मजबूत संबंध विकसित करता है। अन्य फायदों में शामिल हैं
- ब्रांड नाम की पहचान मुख्य प्रथम-प्रस्तावक लाभ है। यह न केवल मौजूदा ग्राहकों के बीच वफादारी को बढ़ाता है, बल्कि यह एक कंपनी के उत्पाद के लिए नए ग्राहकों को भी आकर्षित करता है, भले ही अन्य कंपनियों ने बाजार में प्रवेश किया हो। ब्रांड नाम की मान्यता भी प्रसाद और सेवाओं में विविधता लाने के लिए कंपनियों को नियुक्त करती है। प्रथम-प्रस्तावक के प्रमुख ब्रांड नाम की पहचान के उदाहरणों में सॉफ्ट ड्रिंक कोलास कोका-कोला (NYSE: KO), ऑटो-एडिटिव विशालकाय STP (NYSE: ENR), और बॉक्सेड-सीरीज़ शीर्षक केलॉग (NYSE: K) शामिल हैं ।
- पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं, विशेष रूप से विनिर्माण या प्रौद्योगिकी-आधारित उत्पादों के बारे में, पहले मूवर्स के लिए एक बड़े पैमाने पर लाभ है। किसी उद्योग में पहले प्रस्तावक के पास एक लंबा सीखने की अवस्था होती है, जो अक्सर अन्य व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करने से पहले किसी उत्पाद के उत्पादन या वितरण के लिए अधिक लागत प्रभावी साधन स्थापित करने में सक्षम बनाता है।
- स्विचिंग लागत एक पहले-प्रस्तावक को एक मजबूत व्यवसाय नींव बनाने देती है। एक बार जब कोई ग्राहक पहले मोवर का उत्पाद खरीद लेता है, तो प्रतिद्वंद्वी उत्पाद पर स्विच करना लागत-निषेधात्मक हो सकता है । उदाहरण के लिए, विंडोज ऑपरेटिंग सिस्टम का उपयोग करने वाली कंपनी संभवतः अन्य लागतों के साथ-साथ कर्मचारियों को वापस करने से जुड़ी लागतों के कारण किसी अन्य ऑपरेटिंग सिस्टम में नहीं बदलेगी।
फर्स्ट मूवर्स का नुकसान
पहले मूवर होने से जुड़े कई फायदों के बावजूद, इसके नुकसान भी हैं। उदाहरण के लिए, अन्य व्यवसाय पहले मोवर के उत्पादों पर प्रतिलिपि बना सकते हैं और सुधार कर सकते हैं, जिससे बाजार के पहले प्रस्तावक के हिस्से पर कब्जा हो सकता है।
किसी उत्पाद को तैयार करने की लागत से लगभग 60% से 75% कम लागत आती है क्योंकि वह एक नया उत्पाद बनाता है।
इसके अलावा, अक्सर बाजार में पहला होने की दौड़ में, एक कंपनी उत्पादन में तेजी लाने के लिए प्रमुख उत्पाद सुविधाओं का त्याग कर सकती है। यदि बाजार प्रतिकूल रूप से प्रतिक्रिया करता है, तो बाद में प्रवेश करने वाले पहले ऐसे उत्पादकों का उत्पादन करने में विफल हो सकते हैं जो उपभोक्ता हितों के साथ जुड़ते हैं; और नकल करने के लिए लागत बनाम बनाने की लागत काफी असंगत है।