कमीशन फीस में कटौती के लिए ‘फॉर सेल बाय ओनर’ सेल का उपयोग करें

यदि आप पैसे बचाने के लिए “स्वामी द्वारा बिक्री के लिए” (FSBO) मार्ग पर विचार कर रहे हैं, तो आपको आश्चर्य हो सकता है कि FSBO आयोग कैसा दिखता है। सब के बाद, वहाँ कोई कमीशन नहीं है अगर आप अपने आप को घर की सूची दें और अपना खुद का खरीदार ढूंढें। बेशक, यह करना मुश्किल हो सकता है। इसलिए, कई FSBO विक्रेता केवल एक FSBO खरीदार के एजेंट कमीशन का भुगतान करते हुए, एक एजेंट की भरपाई करने का विकल्प चुनते हैं।

चाबी छीन लेना

• गृह विक्रेता “मालिक द्वारा बिक्री के लिए” (FSBO) विधि का उपयोग करके कमीशन में हजारों डॉलर बचा सकते हैं। 
• एफएसबीओ प्रक्रिया में एक घर का निर्माण करना, उसका विपणन करना और खरीदारों या उनके अचल संपत्ति एजेंटों से बातचीत करना शामिल है। 
• एक विशेष FSBO दृष्टिकोण एक खरीदार के एजेंट का उपयोग करता है लेकिन एक विक्रेता के एजेंट से बचा जाता है, विक्रेताओं को कमीशन में 2% से 3% की बचत करता है। 
• एफएसबीओ विक्रेता खुद को मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलएस) पर अपने घर को सूचीबद्ध करने के लिए एक फ्लैट शुल्क का भुगतान कर सकते हैं।

कैसे ‘बिक्री के लिए मालिक’ (FSBO) काम करता है

परंपरागत रूप से, घर विक्रेताओं के पास दो विकल्प हैं: एक अचल संपत्ति एजेंट का उपयोग करें या मालिक (एफएसबीओ) की बिक्री के लिए आचरण करें । बेशक, एक लिस्टिंग एजेंट का उपयोग करना जो खरीदारों के एजेंटों के साथ घरों के साथ काम करता है और महंगा हो सकता है, आमतौर पर घर की बिक्री मूल्य का 4% से 5% तक खर्च होता है।

लेकिन अपनी खुद की संपत्ति को सूचीबद्ध करना – और सही खरीदार ढूंढना — मुश्किल और समय लेने वाला हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि अधिकांश घर खरीदार रियल एस्टेट एजेंटों के साथ काम करते हैं, जिनके पास बिक्री-दर-मालिक संपत्ति दिखाने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है।

एक “हाइब्रिड” एफएसबीओ विकल्प है जिसमें विक्रेता खरीदार के एजेंट को 2% से 3% कमीशन देता है और विक्रेता के एजेंट को तस्वीर से निकालता है। यह दृष्टिकोण खरीदारों के एजेंटों को घर दिखाने के लिए प्रोत्साहन देता है, जबकि घर विक्रेता महंगे लिस्टिंग एजेंट कमीशन से बचता है।

आयोग द्वारा ‘मालिक द्वारा बिक्री के लिए’ फीस का उपयोग करने पर बचत कैसे करें (FSBO)

अपने आप को एक घर बेचना कुछ समय और प्रयास की आवश्यकता है, लेकिन यह इसके लायक हो सकता है। $ 300,000 के घर पर बिक्री आयोगों में 3% की बचत $ 9,000 के लायक है। $ 500,000 के घर पर, 3% की बचत $ 15,000 है, और $ 700,000 के घर पर, $ 21,000 है। एक विक्रेता कई लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) पर अपने घर को सूचीबद्ध करने के लिए एक फ्लैट शुल्क का भुगतान कर सकता है और उस 3% को बचाने के लिए अपने दम पर मार्केटिंग और कागजी कार्रवाई कर सकता है।

चरण 1: सही पूछ मूल्य निर्धारित करें

संभावित खरीदारों के लिए घर को आकर्षक बनाने के बाद, विक्रेताओं को सही पूछ मूल्य निर्धारित करना चाहिए। एक रियल एस्टेट एजेंट की बाजार विशेषज्ञता पर भरोसा करने के अलावा, खरीदार इंटरनेट की खोज करेंगे और पड़ोस में स्काउटिंग और घरों पर शोध करेंगे। विक्रेताओं को ऐसा ही करना चाहिए। यह समय के साथ बेचने के लिए आस-पास के इलाकों में किन घरों में बिक्री करता है, इसका ट्रैक रखता है और बिक्री के लिए वर्तमान में किसी भी घरों की कीमत पूछ रहा है। 

विक्रेताओं को क्षेत्र में बिक्री के लिए घरों के लिए इंटरनेट रियल एस्टेट साइटों की खोज करनी चाहिए, और उन घरों से ड्राइव करके अपने स्थान और अपील की बेहतर समझ प्राप्त करनी चाहिए। अगला, घर के लिए एक लक्ष्य मूल्य निर्धारित करें, और कुछ बातचीत के लिए कमरे से निकलने के लिए इसे थोड़ी मात्रा (लगभग 1%) से चिह्नित करें ।

चरण 2: एक “बिक्री के लिए” साइन अप करें

“बिक्री के लिए” संकेत एक FSBO विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है । होमबॉयर्स आमतौर पर अपने रियल एस्टेट एजेंटों को उन घरों की ओर निर्देशित करते हैं जिन्हें वे देखना चाहते हैं। भले ही पड़ोस में बिक्री के लिए अन्य घर हों, संभावित खरीदार ड्राइविंग करेंगे, इसलिए उन्हें यह बताना महत्वपूर्ण है कि आपका घर बिक्री के लिए है।

साइन पर पूछ मूल्य डालने से इच्छुक और योग्य उधारकर्ताओं का ध्यान आकर्षित होता है। “खरीदारों के एजेंट्स वेलकम” या “विल वर्क विद बायर्स एजेंट्स” जैसे शब्दों पर भी हस्ताक्षर सहित एजेंट और खरीदार दोनों को पता है कि विक्रेता खरीदार के एजेंट को कमीशन देने के लिए तैयार है। साइन पर एक फ़ोन नंबर और एक वेबसाइट डालें जहाँ वे आपके घर के बारे में अधिक जान सकें।

चरण 3: घर के बारे में एक उड़ता बनाओ

उड़ने वाले महत्वपूर्ण हैं; कई खरीदार घरों में एक एजेंट को निर्देशित करते हैं जिसे वे स्वयं देखना चाहते हैं। एक फ़्लायर में बहुत सारे चित्र शामिल होने चाहिए। अपने फोन नंबर को फ्लायर पर रखें, और साइन की तरह, फ्लायर्स पर “खरीदारों के एजेंट्स वेलकम” या “विल वर्क विद खरीदारों के एजेंट” शब्द भी रखें।

चरण 4: घर को इंटरनेट पर रखें

कई लोकप्रिय वेबसाइटें खरीदारों को घरों की खोज करने देती हैं। एफएसबीओ घर पर उनमें से कई के रूप में संभव के रूप में रखो। घर की बहुत सी तस्वीरों को शामिल करें और उन्हें चालू रखें। पूरे वर्ष घर की तस्वीरें लें और सबसे आकर्षक मौसमी चित्र दिखाएं।

चरण 5: एमएलएस पर घर को सूचीबद्ध करें

MLS वह डेटाबेस है जो रियल एस्टेट एजेंट घरों को खोजने और अनुसंधान करने के लिए उपयोग करते हैं। कई ऑनलाइन विक्रेता अनिवार्य रूप से फ्लैट शुल्क के लिए एमएलएस पर घर रखकर विक्रेता के लिस्टिंग एजेंट के रूप में कार्य करेंगे। एक त्वरित इंटरनेट खोज कई लिस्टिंग एजेंटों को बदल देगी जो क्षेत्र में लाइसेंस प्राप्त हैं। उनके पास जोखिम और सेवा के विभिन्न स्तरों और विभिन्न कीमतों के साथ कई लिस्टिंग विकल्प होंगे। एक विकल्प चुनें जो आपके घर को पर्याप्त निवेश देता है और जिसमें कम से कम एक तस्वीर शामिल है।

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एमएलएस लिस्टिंग सेवाओं की लागत $ 50 और $ 500 के बीच हो सकती है, लेकिन वे आमतौर पर $ 100 हैं।

MLS में शामिल जानकारी का एक टुकड़ा यह है कि विक्रेता खरीदार के एजेंट को भुगतान करने के लिए तैयार है। एक खरीदार का एजेंट कमीशन 2% ट्रैफ़िक उत्पन्न करेगा और उन एजेंटों को घर दिखाने के लिए प्रोत्साहन के लिए पर्याप्त है।

चरण 6: अनुबंध और बातचीत को नेविगेट करें

जब एक खरीदार और एजेंट एक प्रस्ताव पेश करते हैं, तो यह सबसे अधिक संभावना एक मानकीकृत अनुबंध के रूप में होगा। यह कुछ आश्वस्त करना चाहिए कि कुछ भी संदिग्ध नहीं चल रहा है। विक्रेता को अनुबंध के माध्यम से पढ़ना और समझना चाहिए। खरीदार को उचित राशि के लिए एक चेक लिखना चाहिए और एक ऋणदाता से पूर्व-अनुमोदन पत्र प्रदान करना चाहिए ।

लक्ष्य बिक्री मूल्य से 1% मार्कअप कमरे को बातचीत करने की अनुमति देता है। अधिकांश खरीदार लोअरबॉल से डरते हैं लेकिन सौदा पाने की कोशिश करेंगे। विक्रेता के रूप में आपको अपने लक्ष्य मूल्य से चिपके रहना चाहिए यदि आपका बाजार अनुसंधान मेहनती है, लेकिन इस बात से अवगत रहें कि बाजार की स्थिति क्या है।

विविध आइटम

घर को हालत दिखाने के लिए रखें और घर दिखाने के लिए रियल एस्टेट एजेंटों से पल-पल के अनुरोध के लिए तैयार रहें। अक्सर, वे अनुरोध संभावित खरीदारों से आते हैं जो पड़ोस में रियल एस्टेट एजेंट के साथ अन्य घरों को देखते हैं। सुरक्षा कारणों से, और प्रतिक्रिया के लिए, आवश्यकता है कि रियल एस्टेट एजेंट घर दिखाते समय एक व्यवसाय कार्ड दें।

घर पर देख रहे संभावित खरीदारों से बात करने में बहुत अधिक समय खर्च न करें। यदि विक्रेता मौजूद नहीं है, तो खरीदार अधिक सहज महसूस करेंगे। लॉकबॉक्स खरीदना या किराए पर लेना एक फायदा हो सकता है, जिससे रियल एस्टेट एजेंटों को घर तक पहुंच मिलती है, ताकि विक्रेता को वहां रहना न पड़े। खरीदारों के लिए चलने के रूप में एक सूचना फ़्लायर प्रदान करना भी उपयोगी हो सकता है। इसमें पड़ोस के बारे में जानकारी और घर की विशेषताओं के बारे में विवरण शामिल होना चाहिए।

तल – रेखा

एमएलएस पर एक घर को सूचीबद्ध करने, विपणन और इसे मंचन करने और संभावित खरीदारों के साथ बातचीत करने की प्रक्रिया से डरा नहीं। एफएसबीओ के माध्यम से घर बेचते समय कुछ समय और प्रयास की आवश्यकता होगी, अदायगी बिक्री आयोगों में हजारों डॉलर बचा सकती है। 

फिर भी, एक FSBO बिक्री हर किसी के लिए नहीं है। समय प्रतिबद्धता, लॉजिस्टिक्स, वार्ता और कानूनी और विनियामक आवश्यकताएं जो एक घर को बेचने के साथ आती हैं, आप से अधिक करने के लिए तैयार हो सकते हैं। यदि ऐसा है, तो विक्रेता के एजेंट कमीशन का भुगतान करना एक अच्छा निवेश हो सकता है ।