इन युक्तियों के साथ अपनी वित्तीय सलाहकार फर्म को तेजी से बढ़ाएं
वित्तीय सलाहकार व्यवसाय शुरू करना कठिन है, और यह एक समझ है। यह अपनी फर्म को बाजार में लाने और अपनी सेवाओं को बेचने की कोशिश के लंबे दिनों से भरा है, जो आप वास्तव में चाहते हैं – ग्राहकों के साथ एक-पर-एक काम करें।
जब आप अपना अभ्यास शुरू करते हैं, तो आप वास्तव में लोगों को उनके फ्यूचर के लिए बचत और योजना बनाने में मदद करना चाहते हैं । उनके सपनों को साकार करने के लिए। फिर भी अब आप सिर्फ भावनात्मक और शारीरिक रूप से खुद को सूखा हुआ पाते हैं।
अब आप सोच रहे हैं, “मैं अपनी फर्म कैसे बढ़ा सकता हूं और इसे जल्दी से कर सकता हूं इसलिए मैं वह करना शुरू कर सकता हूं जो मैं वास्तव में करना चाहता हूं?” इससे पहले कि हम आपके व्यवसाय को बढ़ाने के कुछ तरीकों में शामिल हों, पहले “जल्दी से” शब्द के बारे में बात करें।
यह सब क्या है
एक वित्तीय सलाहकार फर्म बढ़ते हुए, विशेष रूप से खरोंच से, वर्षों लग सकते हैं, और इसके लिए एक बहुत अच्छा कारण है। एक वित्तीय सलाहकार व्यवसाय निवेश या योजना के बारे में नहीं है। यह उन रिश्तों के बारे में है जो आप ग्राहकों के साथ करते हैं। इससे पहले कि कोई आपके साथ अपना पैसा लगाए, वे आपके बारे में जानना, पसंद करना और विश्वास करना चाहते हैं। बहुत कम ही आप नेटवर्किंग डिनर पर किसी से मिलते हैं और अगली सुबह वे आपकी सेवाओं के लिए साइन अप करते हैं। उन्हें अपनी मेहनत से अर्जित डॉलर को सौंपने से पहले आपको जानने का समय चाहिए।
इसे ध्यान में रखते हुए, आपको मार्केटिंग इस तरह से करनी चाहिए जो विश्वास और रिश्ते बनाने पर केंद्रित हो। दुर्भाग्य से, यह हमेशा जल्दी नहीं होता है। लेकिन यदि आप लगातार ग्राहकों को जानने, पसंद करने और उन पर विश्वास करने के लिए लगातार काम कर रहे हैं, तो यह तेजी से घटित होगा यदि आपका विपणन संबंध निर्माण पर केंद्रित नहीं है।
रिश्ते पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपने अभ्यास को बढ़ाने के तीन तरीके यहां दिए गए हैं।
नई-उम्र नेटवर्किंग
अपनी फर्म बनाने की कोशिश के लिए नेटवर्किंग कोई नई तकनीक नहीं है, लेकिन शायद ही आप वित्तीय सलाहकारों को इसे सही तरीके से करते हुए देखें। लीड की तलाश में जाने के बजाय, दोस्ती शुरू करने की तलाश में हर घटना में जाएं। यहां तक कि अगर आपके सामने आने वाले लोग कभी भी ग्राहक नहीं होंगे, तो यह जानने के लिए देखें कि बदले में बिना कुछ मांगे आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: एक प्रॉस्पेक्ट को कैसे शिक्षित कर सकते हैं आप एक नए ग्राहक को जीत सकते हैं ।)
याद रखें कि शक्तिशाली सेल्समैन जिग जिगलर ने कहा था: “आप जीवन में वह सब कुछ कर सकते हैं जो आप चाहते हैं, यदि आप सिर्फ दूसरे लोगों को वह चीज पाने में मदद करेंगे जो वे चाहते हैं।” दोस्त बनाने और दूसरों को बढ़ने में मदद करने के लिए नेटवर्क और आप दूसरों के साथ संबंध बनाना शुरू करेंगे, जो खुशी से आपको संदर्भित करेंगे या आपके ग्राहक बन जाएंगे क्योंकि वे आपको जानते हैं, पसंद करते हैं और आप पर भरोसा करते हैं।
मूल्यवान स्वयंसेवक
एक या दो गैर-लाभकारी संगठन खोजें जिन्हें आप पसंद करते हैं और अपना समय स्वयं सेवा करना शुरू करते हैं। यह समान हितों वाले लोगों से मिलने, समुदाय की मदद करने और नए रिश्ते बनाने का एक शानदार तरीका है। थोड़ी देर के लिए एक ही संगठन के साथ काम करने के बाद, आप अपने आसपास के लोगों के साथ संबंध स्थापित करना शुरू कर देंगे। वे जानते हैं और आप पर भरोसा करते हैं कि आप किस तरह से गुजरते हैं और दूसरों की मदद करने के लिए अपना खाली समय दान करते हैं।
जब लोग एक सलाहकार के लिए रेफरल मांगते हैं, तो आपका नाम दिमाग में आ जाएगा। फिर, याद रखें कि लोग ऐसे लोगों का उल्लेख करते हैं जिन्हें वे जानते हैं और विश्वास करते हैं, और स्वयंसेवक की स्थिति में निस्वार्थ होने से ऐसा करने में मदद मिल सकती है।
पब्लिक स्पीकिंग का प्रयास करें
समूहों के सामने बोलना विश्वसनीयता बनाने और अपने नाम को बाहर निकालने का एक शानदार तरीका है। जब आप किसी के सामने बोलते हैं, तो आप स्वचालित रूप से विशेषज्ञ के रूप में देखे जाते हैं। हालाँकि, एक बात ध्यान में रखना है क्योंकि आप नई संभावनाओं के साथ विश्वास का निर्माण करते हैं: बिक्री नहीं करते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: आपकी सलाहकार फर्म के कर्मचारियों की शीर्ष युक्तियाँ ।)
यह उस चीज के खिलाफ जा सकता है जो अधिकांश लोग कहते हैं कि आपको एक प्रस्तुति के अंत में क्या करना चाहिए, लेकिन क्योंकि आप वित्तीय उद्योग में हैं, ज्यादातर लोग स्वचालित रूप से बेचने, पकड़ने की तलाश कर रहे हैं। अपनी बात को शैक्षिक दृष्टिकोण से देखें, जहाँ श्रोता कमरे से बाहर की जानकारी ले सकते हैं और फिर भी यह उनके लिए काम कर सकता है। फिर जब उन्हें किसी की मदद करने की आवश्यकता होती है, तो वे आपको फोन करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं।
दो चीजें हैं जो आप दर्शकों को आपके पास आने के लिए दरवाजा खोलने के लिए कर सकते हैं। सबसे पहले, सभी को बताएं कि आप किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए प्रस्तुति के बाद चारों ओर चिपकेंगे। यह उन लोगों को अनुमति देगा जो ऊपर आने के लिए इच्छुक हैं और बातचीत शुरू करते हैं ताकि उन्हें ऐसा लगे कि वे प्रभारी हैं। दूसरा, दर्शकों को बताएं कि यदि वे स्लाइड की एक प्रति चाहते हैं, तो उन्हें आपको ई-मेल करना चाहिए ताकि आप उन्हें भेज सकें। इस तरह वे कुछ पाने के लिए संपर्क शुरू कर सकते हैं; यह आपके चेहरे की बिक्री रणनीति में नहीं है।
तल – रेखा
अपने सलाहकार व्यवसाय को विकसित करने का सबसे तेज़ तरीका एक ऐसा परिदृश्य तैयार करना है जहाँ लोग आपको जानते हैं, जैसे आप और आप पर भरोसा करते हैं। दूसरों को अपने लक्ष्य को हासिल करने में मदद करें और बिना बिके शिक्षित होकर। आप आश्चर्यचकित होंगे कि आपका व्यवसाय कितनी तेजी से बढ़ता है। (अधिक के लिए, देखें: अधिक ग्राहक रेफरल प्राप्त करने के लिए शीर्ष युक्तियाँ ।)