मूल्य और लागत के कारण सकल मार्जिन प्रतिशत में भिन्नता की गणना कैसे करें?

सकल लाभ कॉर्पोरेट वित्त में लाभप्रदता के सबसे महत्वपूर्ण उपायों में से एक है। सकल लाभ कुल राजस्व माइनस है जो बेची गई वस्तुओं की लागत (COGS) है। क्योंकि यह मीट्रिक केवल उन खर्चों को ध्यान में रखता है, जो सीधे बिक्री के लिए वस्तुओं के उत्पादन के लिए जिम्मेदार हैं, सकल लाभ का उपयोग सबसे बुनियादी स्तर पर राजस्व को लाभ में बदलने की कंपनी की क्षमता के एक उपाय के रूप में किया जाता है। एक कमजोर सकल लाभ अक्सर कमजोर शुद्ध लाभ को भूल जाता है। हर व्यवसाय का लक्ष्य अपने लाभ को बढ़ाना है, और वे आमतौर पर ऐसा करने में सक्षम होने के लिए उपकरणों की एक भीड़ है।

किसी उत्पाद या सेवा की लागत, साथ ही उस उत्पाद या सेवा के लिए लगने वाला मूल्य, यह निर्धारित करता है कि सकल लाभ क्या होगा। व्यवसाय बेची गई वस्तुओं या उत्पाद या सेवा की कीमत में परिवर्तन करके अपने सकल लाभ में सुधार कर सकते हैं।

कुल लाभ

सकल लाभ मार्जिन एक और अधिक परिष्कृत मीट्रिक कि, अपने राजस्व को एक कंपनी के सकल लाभ तुलना एक प्रतिशत है कि प्रत्येक डॉलर के हिस्से को दर्शाता है, जिसके परिणामस्वरूप है कि उत्पादन लागत के लिए लेखांकन के बाद लाभ के रूप में बनी हुई है। सकल लाभ मार्जिन, जिसे सकल मार्जिन भी कहा जाता है, कुल राजस्व द्वारा सकल लाभ को विभाजित करके गणना की जाती है। उदाहरण के लिए, $ 100,000 की कुल आय और कुल $ 35,000 में बिकने वाले सामान की लागत वाली कंपनी को $ 65,000 का सकल लाभ और 65% का सकल लाभ मार्जिन होगा।

इन दोनों गणनाओं, राजस्व और बेची गई वस्तुओं की लागतों की दो प्रमुख विशेषताएं, बेचे गए उत्पादों की संख्या, प्रति आइटम की कीमत और उत्पादन से जुड़ी लागतों के आधार पर भिन्न होती हैं। बेची गई वस्तुओं की लागत में निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत दोनों शामिल हैं, इसलिए कंपनियां जहां भी संभव हो, दोनों प्रकार के खर्चों को कम करना चाहती हैं, जिससे सकल लाभ मार्जिन बढ़ेगा।

सकल लाभ मार्जिन को बढ़ाने का एक और तरीका है मूल्य में वृद्धि, जिससे राजस्व में वृद्धि, उत्पादन और बिक्री का स्तर स्थिर रहता है। एक कंपनी को यह सुनिश्चित करना होगा कि मूल्य में वृद्धि उत्पाद की आपूर्ति और मांग के अनुरूप है, अन्यथा, वे प्रतियोगियों को बाजार हिस्सेदारी खोने का जोखिम उठाते हैं जो कम के लिए एक समान उत्पाद बेच रहे हैं।

इन दो प्रकार के समायोजन बनाने वाले सकल लाभ मार्जिन में भिन्नता निर्धारित करने के लिए, प्रत्येक मूल्य / लागत परिदृश्य के लिए मार्जिन की गणना करें, और परिणामों को घटाएं।

मूल्य और लागत को बदलकर सकल मार्जिन में भिन्नता

उदाहरण के लिए, मान लें कि एबीसी टेबल लैंप का उत्पादन करता है। वर्तमान व्यवसाय मॉडल के तहत, एबीसी $ 25 प्रति लैंप की लागत से प्रति वर्ष 5,000 लैंप का उत्पादन करता है। लैंप $ 50 प्रत्येक के लिए बेचते हैं। इस परिदृश्य में, सभी लैंप के लिए कुल राजस्व 5,000 x $ 50, या $ 250,000 है। लैंप के उत्पादन की कुल लागत 5,000 x $ 25, या $ 125,000 है। सकल लाभ $ 250,000 – $ 125,000 या $ 125,000 है, जिसका अर्थ है कि सकल लाभ मार्जिन $ 125,000, $ 250,000, या 50% है।

कंपनी एबीसी अपनी निचली रेखा को बढ़ाने के लिए देख रही है और यह निर्धारित करती है कि ऐसा करने के सबसे सरल तरीके अधिक सस्ते में लैंप बेचने या कीमतें बढ़ाने के लिए हैं। प्रबंधन को पता है कि बाजार बेहद हीन उत्पाद का समर्थन नहीं करेगा और न ही बेतहाशा बढ़े हुए दाम का, इसलिए यह दो कारकों को मिलाने और मामूली रूप से अधिक कीमत पर थोड़ा हीन लैंप बेचने का फैसला करता है।

यह अभी भी 5,000 लैंप का उत्पादन करने का इरादा रखता है, लेकिन नए मॉडल के तहत, प्रत्येक दीपक को $ 55 का उत्पादन करने और बेचने के लिए केवल $ 17 का खर्च आता है। कुल राजस्व अब 5,000 x $ 55, या $ 275,000 है, और कुल लागत 5,000 x $ 17, या $ 85,000 है। नया मॉडल तब $ 190,000 का सकल लाभ और 69% का सकल लाभ मार्जिन देता है। यह मूल सकल लाभ मार्जिन पर 19% की वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है।

तल – रेखा

कंपनियां उत्पादन, लागत और मूल्य के स्तर को निर्धारित करने के लिए ऊपर दिए गए उदाहरण की तरह तुलनात्मक विश्लेषण का उपयोग करती हैं, जो सबसे बड़ा लाभ मार्जिन देती है । इस प्रकार के विश्लेषण का उपयोग बिक्री की मात्रा, मूल्य निर्धारण या उत्पादन लागत के कारण घटते मुनाफे के कारण को निर्धारित करने के लिए पूर्वव्यापी रूप से भी किया जा सकता है। इनमें से एक या सभी योगदान कारकों के लिए छोटे समायोजन करके, कंपनियां सबसे बुनियादी स्तर पर लाभ बढ़ा सकती हैं, जो एक स्वस्थ तल के लिए मार्ग प्रशस्त करती हैं।