क्लासपास कैसे पैसे कमाता है?
क्लासपास क्या है?
ClassPass, Inc. एक वेलनेस एग्रीगेटर है जो ग्राहकों को बुटीक वेलनेस स्टूडियो में व्यायाम कक्षाएं लेने की अनुमति देता है । कंपनी की स्थापना 2013 में पायल कडकिया और मैरी बिगिन्स ने की थी। इस जोड़ी ने मूल रूप से 2014 के जनवरी में इसे क्लासपास के रूप में प्रस्तुत करने से पहले अपनी कंपनी क्लासिसिटी को बुलाया।
चाबी छीन लेना
- क्लासपास ने सात दौर की फंडिंग पर कुल $ 239 मिलियन जुटाए हैं।
- जुलाई 2018 और जुलाई 2019 के बीच, क्लासपास ने अपने साथी नेटवर्क को 9,000 से 22,000 तक बढ़ा दिया। यह अपनी तरह का सबसे बड़ा नेटवर्क है।
- क्लासपास को हाल ही में $ 610 मिलियन का मूल्य दिया गया था।
- क्लासपास 20 देशों में संचालित होता है।
क्लासपास कैसे काम करता है?
2014 में इसकी रीब्रांडिंग के बाद से, कंपनी ने उद्यम पूंजी में कुल 225 मिलियन डॉलर जुटाए हैं। कंपनी सबसे हाल ही में किया गया था 610 मिलियन $ के बाद यह सुरक्षित $ 85 मिलियन जुलाई 2018 में धन उगाहने (श्रृंखला डी) की अपनी नवीनतम दौर में इन घटनाओं ClassPass के लिए तेजी से विकास की अवधि छिड़ गया है। लगभग एक वर्ष में, कंपनी ने 20 देशों में 9,000 से 22,000 तक फिटनेस और वेलनेस स्टूडियो के साथ अपनी भागीदारी बढ़ाई है। क्लासपास की सफलता ने उपभोक्ता कल्याण उद्योग में क्रांति ला दी है।
उसी समय, क्लासपास Google (GOOGL), फेसबुक (FB), और मॉर्गन स्टेनली (MS) जैसे बड़े नियोक्ताओं के साथ अपने विशाल नेटवर्क का लाभ उठा रहा है। ये साझेदारी कर्मचारियों के लिए फिटनेस पैकेज बनाते समय जटिलता 51 बिलियन डॉलर तक है ।
क्लासपास स्पष्ट रूप से बढ़ रहा है, लेकिन इसके आंतरिक कामकाज अभी भी रहस्य में उलझे हुए हैं। अनुमान है कि इसकी वार्षिक आय $ 45 मिलियन और $ 150 मिलियन के बीच है, लेकिन यह वास्तव में पैसा कैसे कमाता है?
बिजनेस मॉडल
स्वास्थ्य और फिटनेस उद्योग में दो समस्याओं को हल करने के लिए कड़ाकिया और बिगिन्स ने क्लासपास लॉन्च किया: उपभोक्ता बोरियत और प्रदाता अपशिष्ट।
कई लोग सबसे अच्छे इरादों के साथ जिम में शामिल होते हैं, लेकिन जब शुरुआती प्रेरणा पिघल जाती है तो वे जाना बंद कर देते हैं। वैकल्पिक रूप से, आकांक्षी जिम जाने वाले प्रेरित रहने के लिए विभिन्न स्थानों पर चुनिंदा कक्षाओं में भाग ले सकते हैं। लेकिन एक बार की उपस्थिति फीस अक्सर उच्च होती है – कभी-कभी $ 30 तक। अंतत: दोनों विधियां पार्टियों और वित्तीय रूप से अक्षम दोनों के लिए अप्रभावी हैं।
जब सदस्यता रद्द कर दी जाती है और कक्षाएं नहीं भरी जाती हैं तो जिम और फिटनेस स्टूडियो पैसे खो देते हैं। जिस तरह एयरलाइंस उन उड़ानों का संचालन करती है जो पूरी तरह से बुक नहीं होती हैं, कुछ खाली योग मैट के कारण फिटनेस कक्षाएं रद्द नहीं की जाती हैं।
ClassPass की सदस्यता-आधारित उत्पादों का सुइट जिम और उपभोक्ताओं के लिए समस्याओं को हल करता है। उनके उत्पादों में उपभोक्ताओं के लिए मासिक सदस्यता, कॉर्पोरेट कल्याण कार्यक्रम और क्लासपास लाइव और क्लासपास गो नामक दो आभासी सेवाएं शामिल हैं।
उपभोक्ता कल्याण: विभिन्न फिटनेस के लिए एक फ्लैट दर
ClassPass के मुख्य नवाचार साथी स्टूडियो में कई प्रकार की फिटनेस कक्षाओं तक पहुंच के लिए मासिक सदस्यताएँ हैं। ये भाग लेने वाले व्यवसायों को उन स्थानों को भरने में सक्षम बनाते हैं जो अन्यथा खाली रह जाते थे और उपभोक्ताओं को विभिन्न स्थानों पर व्यायाम करने की स्वतंत्रता देते थे। अंतिम परिणाम एक एकल प्लेटफ़ॉर्म है जो बिना पैसे खोए व्यक्तिगत फिटनेस रिजीम बनाने के लिए पर्याप्त लचीला है और स्थानीय स्टूडियो के लिए नए ग्राहकों की आमद है।
क्लासपास मासिक सदस्यता के तीन स्तर प्रदान करता है। सबसे कम स्तर, जिसकी कीमत 39 डॉलर और 49 डॉलर के बीच होती है, जिसके आधार पर आप क्रमशः 21 और 27 “क्रेडिट” ग्राहक खरीदते हैं। ये क्रेडिट फिटनेस वर्गों पर खर्च किए जा सकते हैं, जिनमें प्रत्येक पर औसतन छह क्रेडिट खर्च होते हैं। इसका मतलब है कि स्थान के आधार पर, एक न्यूनतम-स्तरीय क्लासपास प्रति माह दो से पांच या तीन से छह कक्षाओं का अनुवाद करता है। यही प्रणाली उच्च-स्तरीय सदस्यता पर लागू होती है, जिसकी कीमत $ 59 से $ 79 और $ 119 से $ 159 प्रति माह होती है, जो स्थान पर निर्भर करती है। विनिमय दरों के कारण लंदन, सिंगापुर या मेलबर्न जैसे अंतरराष्ट्रीय शहरों में कीमतें थोड़ी भिन्न होती हैं ।
ClassPass कई पारंपरिक जिम सदस्यता से बहुत सस्ता नहीं है, लेकिन विविधता का एक स्तर प्रदान करता है जो पारंपरिक सदस्यता से मेल नहीं खा सकता है। एक स्क्रीन के नल पर, क्लासपास धारक योग या पाइलट से लेकर जलीय कताई, रॉक क्लाइम्बिंग और स्ट्रिप एरोबिक्स तक किसी भी चीज़ के लिए कक्षाएं आरक्षित कर सकते हैं। नकारात्मक पक्ष यह है कि सदस्य किसी एक स्थान पर प्रति माह तीन कक्षाओं तक सीमित हैं। फिर भी, क्लासपास के सदस्यों को पर्याप्त नहीं मिल सकता है। 2014 में, ClassPass पर 1 मिलियन से अधिक आरक्षण किए गए थे। 2018 में, यह संख्या 60 मिलियन से अधिक थी ।
100 मिलियन से अधिक
2013 के बाद से क्लासपास पर आरक्षण।
कॉर्पोरेट कल्याण
ClassPass कॉर्पोरेट वेलनेस कार्यक्रमों में समान लचीलापन लागू कर रहा है । जब कोई कंपनी सेवा में भागीदार होती है, तो वह अपने कर्मचारियों को व्यक्तिगत सदस्यता की तरह ही क्लासपास क्रेडिट की पेशकश करने के लिए सहमत होती है। हालांकि, नियोक्ता वास्तव में इन क्रेडिटों को सामने नहीं खरीदते हैं। वे केवल तब चार्ज किए जाते हैं जब कर्मचारी वास्तव में उनका उपयोग करते हैं। क्लासपास के कॉर्पोरेट कार्यक्रम कर्मचारियों को अधिक व्यायाम करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। एक कर्मचारी प्रति माह जितना अधिक क्रेडिट का उपयोग करता है, उतना ही उन्हें प्राप्त होता है।
ClassPass पारंपरिक उपभोक्ता कल्याण कार्यक्रमों के लिए एक आकर्षक और सरल विकल्प के साथ बड़े नियोक्ताओं और मानव संसाधन विभागों को प्रस्तुत करता है।
क्लासपास लाइव और क्लासपास गो
ClassPass Live को 2018 में लॉन्च किया गया था। यह सेवा, जो सदस्य $ 10 और $ 19 के बीच एक अतिरिक्त मासिक शुल्क का विकल्प चुन सकते हैं, वे लाइव-स्ट्रीम और ऑन-डिमांड फिटनेस कक्षाएं प्रदान करते हैं जो सदस्य घर पर ले सकते हैं। सेवा एक मालिकाना हृदय गति मॉनिटर के साथ आती है जो उपयोगकर्ता की फिटनेस प्रगति को ट्रैक करती है। इसके अलावा, 2018 में, क्लासपास ने क्लासपास गो नामक एक मोबाइल ऐप लॉन्च किया, जो सदस्यों के लिए मुफ्त है और गैर-सदस्यों के लिए $ 7.99 की लागत है। ऐप ऑडियो-आधारित फिटनेस कक्षाओं के लिए एक मंच है।
भविष्य की योजनाएं
पिछले एक साल में क्लासपास ने विस्फोटक वृद्धि का अनुभव किया है। क्लासपास अपनी रणनीति के बारे में गुप्त है, लेकिन यह एक सुरक्षित शर्त है कि यह नए बाजारों में अपने नेटवर्क का विस्तार करके और प्रतियोगियों को प्राप्त करके उपभोक्ता और कॉर्पोरेट कल्याण दोनों पर हावी रहेगा। जानकारी लेखन के समय सीमित है, लेकिन क्लासपास निश्चित रूप से एक कंपनी है।
एशिया के लिए बड़ी योजनाएं
पिछले एक साल में क्लासपास के अधिकांश नेटवर्क का विस्तार दक्षिण पूर्व एशियाई बाजारों में हुआ है। कंपनी अब सिंगापुर, इंडोनेशिया, मलेशिया, हांगकांग और थाईलैंड में काम करती है। जनवरी 2019 में, क्लासपास ने सिंगापुर स्थित गुवापास को अपने मुख्य प्रतियोगियों में से एक, $ 4.2 मिलियन में अधिग्रहण किया । इस अधिग्रहण के साथ, क्लासपास ने एशिया और मध्य पूर्व के 11 प्रमुख शहरों में अबू धाबी, बैंकॉक, बीजिंग, दुबई, हांगकांग, जकार्ता, कुआलालंपुर, मनीला, मुंबई, शंघाई, सिंगापुर सहित गुवापास के संचालन को संभाला।
क्लासपास ने 2019 में 50 नए शहरों में विस्तार करने की योजना व्यक्त की है। जैसा कि कंपनी का विस्तार है, यह संभावना है कि यह कीमतें बढ़ाना शुरू कर देगा क्योंकि प्रतिस्पर्धा कम होना जारी है।
क्लासपास ने जनवरी 2019 में $ 4.2 मिलियन के लिए अपने सबसे बड़े प्रतियोगियों में से एक, GuavaPass का अधिग्रहण किया।
अंतरराष्ट्रीय पैरों के निशान वाली सबसे तेजी से बढ़ती कंपनियों की तरह, क्लासपास चीन में बाजार हिस्सेदारी के लिए उत्सुक है। अपने हालिया GuavaPass अधिग्रहण के साथ, क्लासपास ने एक बीजिंग कार्यालय का अधिग्रहण किया। यह चीनी बाजार में प्रवेश करने का पहला कदम है।