जीवन बीमा ऑनलाइन कैसे बेचें
सेल्स तकनीक। लेकिन अगर आप अभी भी बाड़ पर हैं कि इसे सफलतापूर्वक कैसे किया जाए, तो पढ़ते रहें। यह लेख ऑनलाइन बीमा व्यवसाय में सफल होने के कुछ उपयोगी संकेत देता है।
चाबी छीन लेना
- ऑनलाइन इंश्योरेंस बेचने का मतलब है एक बेहतरीन वेबसाइट का उठना और चलना।
- ब्रोकर के रूप में, आपको अभी भी सुनिश्चित करना है कि आप बिक्री फ़नल के माध्यम से काम करें, बिक्री की ओर बढ़ने की संभावनाओं को परिवर्तित करें।
- आप खोज इंजन विपणन, खोज इंजन अनुकूलन और / या सोशल मीडिया के माध्यम से अपनी वेबसाइट पर आगंतुकों को बढ़ा सकते हैं।
- वेबसाइट आगंतुकों को मुफ्त रिपोर्ट और / या मुफ्त उद्धरण देकर लीड करने की कोशिश करें।
शुरू करना
ऑनलाइन बेचने का मतलब है कि आप तब तक कहीं से भी काम कर सकते हैं, जब तक आपके पास इंटरनेट कनेक्शन है, इसलिए आप कार्यालय की राजनीति और उन कड़े ड्रेस कोडों को लंबे समय तक अलविदा कह सकते हैं। लेकिन याद रखें, आम जनता को नीतियां बेचने के लिए आपको अपने राज्य में लाइसेंस प्राप्त होना चाहिए – भले ही आप ऑनलाइन ऐसा करने की योजना बनाते हों। इसमें l ife बीमा बेचना, साथ ही साथ अन्य प्रकार के उत्पाद जैसे कि हताहत, संपत्ति और ऑटो बीमा शामिल हैं।
ऑनलाइन सहित बीमा बेचने के लिए आपको अपने राज्य में लाइसेंस प्राप्त होना चाहिए।
पहली चीज जो आपको करने की आवश्यकता है वह है आपकी वेबसाइट सेट करना। जीवन बीमा वेबसाइट को प्रत्यक्ष मेल या टेलीमार्केटिंग, अपनी वेबसाइट के लक्ष्य को आप के रूप में डाल संभव के रूप में दलाल-इन के रूप में सामने कई योग्य संभावित ग्राहकों को होना चाहिए। लेकिन आपके पास अभी भी उन संभावनाओं को बिक्री में बदलने का काम है।
बिक्री फ़नल
बिक्री प्रक्रिया फ़नल की तरह थोड़ी है। यह प्रक्रिया अनगिनत संभावनाओं से शुरू होती है। एक संभावना वह है जो विक्रेता से संपर्क करता है। उन संभावनाओं का एक छोटा प्रतिशत योग्य लीड में बदल जाता है। फिर, आपकी समापन क्षमता के आधार पर, उन प्रतिशत का एक प्रतिशत बिक्री में बदल जाता है।
वेबसाइट आगंतुकों संभावनाओं का प्रतिनिधित्व करते हैं। एक वेबसाइट जो प्रति माह 1,000 अद्वितीय आगंतुकों को प्राप्त करती है वह 1,000 संभावनाओं को प्राप्त करती है। यदि इनमें से 10% विज़िटर आपकी साइट के लीड-जनरेशन पेज पर अपनी संपर्क जानकारी दर्ज करते हैं, तो यह 100 मासिक लीड्स या उन 100 लोगों को नेट करता है जिनसे आप संपर्क कर सकते हैं और जीवन बीमा करवा सकते हैं। 20% समापन दर के साथ, आप अपनी वेबसाइट के माध्यम से शुरू की गई प्रति माह 20 बिक्री कर सकते हैं।
अपनी बिक्री बढ़ाना चाहते हैं? ऐसा करने के तीन तरीके हैं:
- वेबसाइट के आगंतुकों को बढ़ाकर बिक्री फ़नल में अधिक संभावनाएं डालें
- अधिक वेबसाइट विज़िटर को योग्य लीड में बदलें
- अधिक बिक्री में बदलने के लिए उनकी समापन दर में सुधार करें
बढ़ती वेबसाइट आगंतुक
सबसे आसान तरीका है कि आप कुछ भी बदले बिना अधिक जीवन बीमा ऑनलाइन बेच सकते हैं, साइट पर अधिक लोगों को प्राप्त करना है। याद रखें, जितना अधिक ट्रैफ़िक आप लाएंगे, बिक्री बंद करने के लिए आपके पास उतनी अधिक क्षमता होगी। मान लें कि विज़िटर-से-लीड रूपांतरण दर 10% पर रहती है और समापन दर 20% पर स्थिर रहती है। आप 1,000 के बजाय हर महीने अपनी वेबसाइट पर 2,000 अद्वितीय आगंतुक प्राप्त करके अपनी मासिक बिक्री को 20 से 40 तक आसानी से दोगुना कर सकते हैं।
लेकिन आप ट्रैफिक कैसे बढ़ाते हैं? निम्नलिखित को धयान मे रखते हुए:
- पेड सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM): Google जैसे सर्च इंजनों ने विज्ञापन कार्यक्रमों का भुगतान किया है जहां वेबसाइट के मालिक कीवर्ड पर बोली लगा सकते हैं और वेब खोजों से उत्पन्न प्रत्येक आगंतुक के लिए भुगतान कर सकते हैं। SEM ट्रैफ़िक बढ़ाने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है, लेकिन उच्च-ट्रैफ़िक कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धा खड़ी है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च बोली की कीमतें हैं।
- ऑर्गेनिक सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (SEO): सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन में कुछ कीवर्ड्स के लिए ऑर्गेनिक रैंकिंग के शीर्ष पर एक वेबसाइट का अनुकूलन शामिल है। वेबसाइट के मालिक इसे अपने दम पर पूरा कर सकते हैं या अपने लिए यह करने के लिए एसईओ विशेषज्ञों को नियुक्त कर सकते हैं।
- सोशल मीडिया मार्केटिंग: सोशल मीडिया जैसे फेसबुक, ट्विटर और यूट्यूब के साथ एक वेबसाइट को एकीकृत करना यातायात को बढ़ाने के लिए एक अत्यधिक प्रभावी तरीका है।
आगंतुकों के लिए प्रस्थान
बड़े ट्रैफ़िक नंबर प्राप्त करना निरर्थक है अगर ये आगंतुक आपकी वेबसाइट को ब्राउज़ करते हैं और वास्तव में लीड में परिवर्तित नहीं होते हैं। आपको खोज इंजन रैंकिंग में उच्च प्रदर्शित करने के लिए अपनी साइट का अनुकूलन करना चाहिए, लेकिन साथ ही आगंतुकों को अगला कदम उठाने और अपनी संपर्क जानकारी जमा करने के लिए मजबूर करना चाहिए।
वेबसाइट विज़िटर को लीड में बदलने के प्रभावी तरीकों में नाम और ईमेल पता दर्ज करने के लिए जीवन बीमा पर मुफ्त रिपोर्ट देना शामिल है। या आप मुफ्त उद्धरण प्रदान करने का वादा कर सकते हैं जो आगंतुक केवल ईमेल के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं।
बढ़ती दर
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने योग्य लीड प्राप्त करते हैं, आप वह हैं जो बिक्री करने के लिए उन्हें बंद करना होगा । व्यवसाय में सबसे अच्छी और सबसे अधिक दिखाई देने वाली वेबसाइट का मतलब है कि बिक्री फ़नल को ठीक से काम करने में असमर्थ ब्रोकर के लिए कुछ भी नहीं, लीड करने की संभावनाओं को परिवर्तित करना, और बिक्री की ओर मुड़ना। कोई भी वेबसाइट या डिजिटल मार्केटिंग रणनीति शीर्ष स्तर की सेल्समैनशिप की आवश्यकता को पूरा करने के लिए पर्याप्त रूप से प्रभावी नहीं है।
कुछ याद दिलाता है
हालांकि यह सब महत्वपूर्ण है, कुछ सामान्य गलतियां हैं जो लोग अक्सर करते हैं जब वे अपने ऑनलाइन बीमा व्यवसाय स्थापित करते हैं। अपनी साइट को यथासंभव उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाएं। किसी को केवल कुछ बुनियादी जानकारी प्राप्त करने के लिए किसी जटिल साइट से नेविगेट करना पसंद नहीं है। सुनिश्चित करें कि आप किसी भी प्रासंगिक विवरण प्रदान करते हैं जो आपकी संभावित बिक्री को स्पष्ट, संक्षिप्त और दृश्यमान तरीके से आवश्यकता हो सकती है।
सुनिश्चित करें कि आप अपना उद्धरण फ़ॉर्म यथासंभव सरल बनाएं। संभावित ग्राहकों के लिए बहुत सारे प्रश्न पूछना एक बंद हो सकता है। सुनिश्चित करें कि आप उनके संपर्क विवरण सहित मूल विवरणों का अनुरोध करते हैं ताकि समय सही होने पर आप उनके संपर्क में रह सकें। और व्यक्तिगत या निजी जानकारी का अनुरोध न करें । इस दिन और उम्र में, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि लोग आप पर भरोसा कर सकें।
आप अपने संभावित ग्राहकों को एक उपयुक्त विकल्प देने के लिए उन्हें उपयुक्त उपकरण देकर उनकी मदद कर सकते हैं। इसमें उद्धरण प्रक्रिया के माध्यम से उनका मार्गदर्शन करने के लिए कैलकुलेटर शामिल हो सकते हैं। इससे उन्हें यह पता लगाने में मदद मिलती है कि कौन सा उत्पाद उन्हें और उनकी जीवनशैली के अनुरूप है। और यह आपको एक बेहतर विचार भी देता है कि आप अपनी बिक्री तकनीक को उन पर कैसे लाएँ, इससे आपको एक ऐसी पॉलिसी बेचने का अच्छा मौका मिलता है जो उनकी पॉकेटबुक के साथ-साथ उनकी ज़रूरतों के अनुकूल हो।