वृद्धिशील विपणन
वृद्धिशील विपणन क्या है?
इंक्रीमेंटल मार्केटिंग बेंचमार्क के आधार पर विज्ञापन व्यय और उत्पाद अवधि में धीरे-धीरे वृद्धि होती है । वृद्धिशील विपणन के लिए एक कंपनी की आवश्यकता होती है कि वह एक लंबी अवधि की मार्केटिंग योजना को छोटे घटकों में विभाजित कर सके और आगे की मार्केटिंग के लिए प्रतिबद्ध होने के लिए मील के पत्थर को सौंप दे। प्रत्येक घटक की सफलता निर्धारित करती है कि विपणन अभियान जारी है या रुका हुआ है।
चाबी छीन लेना
- वृद्धिशील विपणन, विपणन के लिए एक क्रमिक, उपलब्धि आधारित दृष्टिकोण है जिसमें विज्ञापन लागत और उत्पाद जोखिम बढ़ जाते हैं क्योंकि कुछ महत्वपूर्ण मील के पत्थर तक पहुँच जाते हैं।
- मार्केटिंग के लिए इस दृष्टिकोण को अपनाने वाली कंपनी समय-समय पर या एक्सपोज़र स्तर तक लक्ष्यों को तोड़ देगी और यह निर्धारित करेगी कि क्या लक्ष्य बाद के चरणों से पहले पहुंच गए हैं।
- वृद्धिशील विपणन विशेष रूप से प्रभावी हो सकता है जब उन कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है जिनके पास छोटे विपणन बजट होते हैं, या जो एक ही बार में पर्याप्त संसाधनों का निवेश करने में सक्षम नहीं होते हैं।
- वृद्धिशील विपणन का उपयोग बड़ी कंपनियों द्वारा किया जाता है जिनके पास उड़ा-आउट अभियान के लिए धन होता है, लेकिन वे पहले ऐसे उत्पाद के साथ पानी का परीक्षण करेंगे जो उपभोक्ताओं के लिए नया है, या किसी विशेष व्यावसायिक वातावरण में संभावित जोखिम भरा है।
वृद्धिशील विपणन को समझना
समग्र रणनीति के रूप में वृद्धिशील विपणन उन कंपनियों के लिए सहायक है जो बड़े पैमाने पर विपणन अभियान में कूदने के लिए तैयार नहीं हैं या ऐसा करने के लिए संसाधन नहीं हैं। यह छोटी कंपनियों को धन उपलब्ध कराने की अनुमति देता है क्योंकि वे उपलब्ध हो जाते हैं और केवल तभी जब कंपनी प्रत्येक चरण से परिणाम देखती है। किसी उत्पाद या सेवा का प्रचार करते समय यह भी एक उपयोगी रणनीति है कि उपभोक्ता को माल या सेवाओं को अस्वीकार करने के अधिक जोखिम के कारण उपभोक्ता के लिए अपरिचित है।
वृद्धिशील विपणन का उपयोग अधिक स्थापित कंपनियों द्वारा भी किया जा सकता है जो किसी उत्पाद या सेवा के विपणन पर एक बड़ा दांव नहीं लगाना चाहते हैं जो उपभोक्ताओं द्वारा आसानी से प्राप्त नहीं किया जा सकता है या मौजूदा बाजार की स्थितियों के अनुकूल नहीं हो सकता है।
इंक्रीमेंटल मार्केटिंग कैसे काम करती है
नए उत्पादों के लॉन्च में नियोजित होने पर और विशेष रूप से छोटी कंपनियों द्वारा उपयोग किए जाने पर एक वृद्धिशील विपणन रणनीति विशेष रूप से उपयोगी हो सकती है। किसी उत्पाद या कंपनी की प्रारंभिक और दीर्घकालिक सफलता एक अच्छी तरह से नियोजित और निष्पादित विपणन रणनीति के निष्पादन पर निर्भर हो सकती है, और एक विपणन बजट के आकार को बढ़ा सकती है।
लेकिन यह देखते हुए कि मार्केटिंग बजट परिमित हैं, नए उत्पादों को सफल होने की गारंटी नहीं है, और छोटी कंपनियों के पास एक बड़े पैमाने पर (और इसलिए जोखिम भरा) विपणन अभियान करने के लिए संसाधन नहीं हो सकते हैं, एक वृद्धिशील विपणन रणनीति नियुक्त की जा सकती है।
ऐसे मामले में, विपणन के लिए धन उपलब्ध होने पर आवंटित किया जा सकता है और जब यह पिछले विपणन कार्यों के सफल समापन के आधार पर समझ में आता है, जब कुछ बेंचमार्क या मील के पत्थर मिलते हैं, और जब पूर्व निर्धारित बिक्री उद्देश्य प्राप्त होते हैं।
प्रत्येक नया विपणन अभियान गतिविधि केवल तब शुरू होती है जब कोई पिछला उद्देश्य पूरा हो गया हो। प्रत्येक चरण में, कंपनी मूल्यांकन कर सकती है कि क्या विपणन अभियान जारी रखने के लायक है और क्या इसे निलंबित, परिवर्तित, वापस स्केल किया जाना चाहिए, या ऊपर की ओर बढ़ाना चाहिए। एक वृद्धिशील विपणन रणनीति विज्ञापनदाताओं को यह निर्धारित करने का अवसर देती है कि ग्राहक उनके उत्पाद या सेवा के लिए ग्रहणशील हैं या नहीं।