विपणन योजना
मार्केटिंग प्लान क्या है?
एक विपणन योजना एक परिचालन दस्तावेज है जो एक विज्ञापन रणनीति को रेखांकित करता है जिसे एक संगठन लीड उत्पन्न करने और अपने लक्ष्य बाजार तक पहुंचने के लिए लागू करेगा । एक मार्केटिंग योजना में आउटरीच और पीआर अभियानों का विवरण दिया गया है, जिसमें कंपनी इन पहलों के प्रभाव को कैसे मापेगी, सहित अवधि शामिल है। विपणन योजना के कार्यों और घटकों में निम्नलिखित शामिल हैं:
- मूल्य निर्धारण निर्णयों और नई बाजार प्रविष्टियों का समर्थन करने के लिए बाजार अनुसंधान
- दर्जी संदेश जो कुछ जनसांख्यिकी और भौगोलिक क्षेत्रों को लक्षित करता है
- उत्पाद और सेवा संवर्धन के लिए प्लेटफ़ॉर्म चयन-डिजिटल, रेडियो, इंटरनेट, व्यापार पत्रिकाएं और प्रत्येक अभियान के लिए उन प्लेटफार्मों का मिश्रण
- मेट्रिक्स जो विपणन प्रयासों और उनकी रिपोर्टिंग समयसीमा के परिणामों को मापते हैं
एक विपणन योजना एक कंपनी की समग्र विपणन रणनीति पर आधारित है।
चाबी छीन लेना
- विपणन योजना उस रणनीति का विवरण देती है जिसका उपयोग कंपनी अपने उत्पादों को ग्राहकों तक पहुँचाने के लिए करेगी।
- योजना लक्ष्य बाजार, ब्रांड या उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव, आरंभ किए जाने वाले अभियानों और विपणन पहलों की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले मीट्रिक की पहचान करती है।
- विपणन योजना को चल रहे मैट्रिक्स के निष्कर्षों के आधार पर समायोजित किया जाना चाहिए जो यह दर्शाता है कि किन प्रयासों का प्रभाव पड़ रहा है और जो नहीं हैं।
मार्केटिंग योजनाओं को समझना
विपणन योजना और विपणन रणनीति का उपयोग अक्सर एक-दूसरे के लिए किया जाता है क्योंकि एक विपणन योजना एक अधिभावी रणनीतिक ढांचे के आधार पर विकसित की जाती है। कुछ मामलों में, रणनीति और योजना को एक दस्तावेज़ में शामिल किया जा सकता है, विशेष रूप से छोटी कंपनियों के लिए जो एक वर्ष में केवल एक या दो प्रमुख अभियान चला सकते हैं। योजना मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक आधार पर विपणन गतिविधियों की रूपरेखा तैयार करती है जबकि विपणन रणनीति समग्र मूल्य प्रस्ताव की रूपरेखा तैयार करती है ।
तेजी से तथ्य
विपणन सॉफ्टवेयर समाधान प्रदान करने वाली कंपनी CoSchedule द्वारा आयोजित 2019 के लिए किए गए एक अध्ययन में पाया गया कि दस्तावेज योजना या रणनीति के साथ विपणक अपने विपणन अभियानों में सफलता की रिपोर्ट करने के लिए 313% अधिक हैं। कंपनी ने 100 से अधिक देशों के 3,599 मार्केटर्स का सर्वेक्षण किया।
एक विपणन योजना बनाना
एक विपणन योजना एक व्यवसाय के मूल्य प्रस्ताव पर विचार करती है। मूल्य प्रस्ताव ग्राहक को वितरित किए जाने वाले मूल्य का समग्र वादा है और यह एक बयान है जो कंपनी की वेबसाइट या किसी भी ब्रांडिंग सामग्री के सामने और केंद्र में दिखाई देता है।
मान प्रस्ताव में यह बताया जाना चाहिए कि कोई उत्पाद या ब्रांड ग्राहक की समस्या, उत्पाद या ब्रांड के लाभों को कैसे हल करता है, और ग्राहक को इस कंपनी से क्यों खरीदना चाहिए और क्या नहीं। विपणन योजना ग्राहक को इस मूल्य प्रस्ताव पर आधारित है।
विपणन योजना किसी उत्पाद या ब्रांड के लिए लक्ष्य बाजार की पहचान करती है। बाजार अनुसंधान अक्सर लक्ष्य बाजार और विपणन चैनल निर्णयों का आधार होता है। उदाहरण के लिए, क्या कंपनी ऑनलाइन विज्ञापनों के माध्यम से, या क्षेत्रीय टीवी पर रेडियो, सोशल मीडिया पर विज्ञापन देगी।
विपणन योजना में इन निर्णयों का औचित्य शामिल है। योजना में विशिष्ट अभियानों के निर्माण, समय और प्लेसमेंट पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए और इसमें वे मैट्रिक्स शामिल होंगे जो विपणन प्रयासों के परिणामों को मापेंगे।
आउटरीच और मार्केटिंग प्रयासों के प्रभाव का आकलन करने के लिए सही मैट्रिक्स के बिना, एक संगठन को पता नहीं होगा कि कौन से अभियान दोहराने हैं और कौन से ड्रॉप करने के लिए; अप्रभावी पहल बनाए रखने से विपणन लागत में अनावश्यक रूप से वृद्धि होगी।
विपणन योजना निष्पादित करना
मेट्रिक्स के परिणामों के आधार पर मार्केटिंग प्लान को किसी भी बिंदु पर समायोजित किया जा सकता है। यदि डिजिटल विज्ञापन अपेक्षा से बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, एक अभियान के लिए बजट को उच्च प्रदर्शन वाले मंच को निधि देने के लिए समायोजित किया जा सकता है या कंपनी एक नया बजट शुरू कर सकती है। विपणन नेताओं के लिए चुनौती यह सुनिश्चित करना है कि हर मंच के पास परिणाम दिखाने के लिए पर्याप्त समय हो।
डिजिटल मार्केटिंग के परिणाम वास्तविक समय के करीब दिखाई देते हैं, जबकि टीवी विज्ञापनों को किसी भी स्तर के बाजार में पैठ बनाने के लिए रोटेशन की आवश्यकता होती है। पारंपरिक मार्केटिंग मिक्स मॉडल में, एक मार्केटिंग योजना “प्रमोशन” की श्रेणी में आती है, जो कि चार पीएस में से एक है, जिसे नील बॉर्डन ने उत्पाद, मूल्य, पदोन्नति और स्थान के विपणन मिश्रण का वर्णन करने के लिए बनाया था।