बाज़ार को चुनौती देने वाला
मार्केट चैलेंजर क्या है?
एक बाजार चैलेंजर एक फर्म एक है कि बाजार में हिस्सेदारी बाजार के नेता के नीचे है, लेकिन एक उपस्थिति है कि यह अधिक नियंत्रण हासिल करने के लिए अपने प्रयास में ऊपर की ओर दबाव डालती कर सकते हैं के लिए पर्याप्त। बाजार के चुनौतीकर्ता कई मायनों में उद्योग के नेतृत्व के लिए जॉकी करने में सक्षम हैं:
- मूल्य (प्रत्यक्ष दृष्टिकोण) पर बाजार के नेता को चुनौती देना ।
- उत्पाद भेदभाव में वृद्धि ।
- ग्राहक सेवा में सुधार (अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण)।
- फ़ील्ड (कट्टरपंथी दृष्टिकोण) को बदलने के लिए एक पूरी तरह से नया उत्पाद या सेवा लॉन्च करना।
चाबी छीन लेना
- एक मार्केट चैलेंजर एक ऐसी फर्म है, जिसका मार्केट लीडर मार्केट लीडर से नीचे होता है, लेकिन उसकी मौजूदगी काफी है कि वह अधिक नियंत्रण हासिल करने के प्रयास में ऊपर की ओर दबाव बढ़ा सकती है।
- बाजार की चुनौतियां प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष दोनों तरीकों से उद्योग के नेतृत्व के लिए आकर्षित कर सकती हैं, जैसे कि कीमत, उत्पाद भेदभाव, ग्राहक सेवा, या नए उत्पादों के आधार पर प्रतिस्पर्धी।
- सबसे उच्च प्रोफ़ाइल प्रौद्योगिकी कंपनियों में से कई आज बाजार चुनौती के रूप में शुरू हुईं; उदाहरण के लिए, फेसबुक ने माइस्पेस और फ्रेंडस्टर दोनों को चुनौती दी कि वे दुनिया का सबसे बड़ा सोशल नेटवर्क बनें।
मार्केट चैलेंजर्स को समझना
कम बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां आमतौर पर कीमतों को प्रभावित करने की स्थिति में नहीं होती हैं और अक्सर बड़ी कंपनियों के कार्यों के लिए अतिसंवेदनशील होती हैं। बाजार के चुनौतीपूर्ण, प्रमुख खिलाड़ी बनने की स्थिति में होने के कारण, उच्च स्तर के जोखिम का सामना करना पड़ सकता है, क्योंकि उपभोक्ताओं को बाजार के नेता से दूर करने के लिए उन्हें संभावित रूप से कट्टरपंथी कदम उठाने चाहिए। तीन प्राथमिक रणनीतियों में से प्रत्येक इसके साथ एक अद्वितीय जोखिम रखता है, उच्च संभावित लागत के कारण प्रत्यक्ष दृष्टिकोण और कट्टरपंथी दृष्टिकोण अधिक जोखिम पैदा करता है।
सबसे उच्च प्रोफ़ाइल प्रौद्योगिकी कंपनियों में से कई आज बाजार चुनौती के रूप में शुरू हुई। उदाहरण के लिए, माइक्रोसॉफ्ट 86-डॉस को लाइसेंस देने के लिए पीछे से आया और एमएस-डॉस बना और लोटस को 1-2 से सफलता दिलाई। मैक ओएस के साथ विंडोज भी विकसित हुआ। फेसबुक ने माइस्पेस और फ्रेंडस्टर दोनों को चुनौती दी कि वे दुनिया का सबसे बड़ा सोशल नेटवर्क बनें। Google ने भी सत्ता के लिए निहित किया और याहू दोनों को पछाड़ दिया! और अल्ताविस्टा।
अमेज़न अधिक से अधिक उद्योगों में बाजार के नेताओं को चुनौती देना जारी रखता है। यह एक ई-कॉमर्स नेता के रूप में उभरा और अब ऑनलाइन फ़ार्मेसी पिलपैक के अधिग्रहण के साथ ग्रोगर्स ( अपने संपूर्ण खाद्य पदार्थों के अधिग्रहण के साथ ) और यहां तक कि वॉलग्रेन जैसी स्वास्थ्य सेवा कंपनियों को चुनौती दे रहा है।
मार्केट लीडर और मार्केट चैलेंजर: उदाहरण
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक नेता एक उद्योग में सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी के साथ एक कंपनी है। बाजार के नेता प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को प्रभावित करने और पूरे उद्योग को दिशा देने के लिए अक्सर अपने प्रभुत्व का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, तेल और गैस में बाजार के नेताओं में एक्सॉनमोबिल, रॉयल डच शेल, शेवरॉन, पेट्रो चाइना और कुल जैसे प्रसिद्ध नाम शामिल हैं।
बाजार के नेताओं को मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने के लिए कड़ी मेहनत करनी चाहिए और शीर्ष पर बने रहने और अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए दूसरों को आकर्षित करने के लिए अपनी ब्रांड निष्ठा विकसित करना जारी रखना चाहिए । बाजार के नेता होने के साथ कई अनोखे जोखिम भी आते हैं। यदि कोई कंपनी बहुत अधिक प्रभावी हो जाती है या अपने पद का दुरुपयोग करती दिखाई देती है, तो यह एंटी-ट्रस्ट मुकदमों के अधीन हो सकता है। एक निवेशक के दृष्टिकोण से, एक बाजार के नेता सबसे अधिक लाभदायक नहीं हो सकता है। उत्पाद को अनुसंधान एवं विकास और विनिर्माण लागत सहित व्यय, कंपनी को अपने सहकर्मी समूह में सबसे अधिक लाभदायक बनाने के लिए बहुत अधिक हो सकते हैं। इसकी अमूर्त संपत्ति, जैसे ब्रांड पहचान और सद्भावना, हालांकि, इसके मूल्य को बढ़ा सकते हैं।