मास मर्केंडाइजिंग
मास मर्केंडाइजिंग क्या है?
बीमा उद्योग के संदर्भ में, सामूहिक बिक्री बीमा बेचने की एक विधि है जिसमें एक नियोक्ता, संघ, या अन्य संगठन अपने संबंधित सदस्यों या कर्मचारियों को बीमा नीतियों की बिक्री में सहायता करने के लिए सहमत होते हैं। उदाहरण के लिए, एक शिक्षक संघ जो अपने सभी सदस्यों के लिए एक विशेष बीमा उत्पाद के विपणन के लिए सहमत है, एक बड़े पैमाने पर बिक्री अभियान में भाग लेगा।
बड़े पैमाने पर माल का उपयोग संपत्ति और आकस्मिक बीमा की बिक्री में किया जाता है, साथ ही ऑटो बीमा के मामले में भी।
चाबी छीन लेना
- बड़े पैमाने पर बिक्री बीमा बेचने के लिए एक दृष्टिकोण है।
- इसमें बीमा कंपनी को अपने सदस्यों को बीमा उत्पाद का विपणन करने के लिए एक संगठन के साथ भागीदारी करना शामिल है।
- बड़े पैमाने पर बिक्री कम मासिक प्रीमियम का कारण बन सकती है क्योंकि बीमाकर्ता द्वारा प्राप्त लागत बचत ग्राहक को पारित की जा सकती है।
कैसे बड़े पैमाने पर मर्केंडाइजिंग काम करता है
बीमा कंपनियों के दृष्टिकोण से, बड़े पैमाने पर बिक्री कम लागत पर ग्राहकों के एक बड़े समूह के लिए विपणन में काफी प्रत्यक्ष विपणन खर्च और अधिक लंबी बिक्री प्रक्रिया शामिल हो सकती है । इस अर्थ में, सामूहिक बिक्री वैचारिक रूप से बड़े पैमाने पर उत्पादन के समान है, जिसमें बीमाकर्ता प्रत्येक नए ग्राहक के लिए अनुकूलित दृष्टिकोण का उपयोग करने के बजाय नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए एकल दृष्टिकोण का उपयोग करता है।
मास मर्चेंडाइजिंग भी अपने मासिक प्रीमियम की लागत को कम करके, अंतिम ग्राहक को लाभान्वित कर सकते हैं । इसका कारण यह है कि कई बीमाकर्ता जो बड़े पैमाने पर मर्चेंडाइजिंग पर भरोसा करते हैं, वे अपने ग्राहकों को अपनी लागत बचत में से कुछ पर पारित करते हैं। कुछ मामलों में, बड़े पैमाने पर बिक्री योजना के तहत मासिक प्रीमियम 10% से 15% तक कम हो सकता है जो वे अन्यथा होंगे। उन ग्राहकों के लिए जो अपने नियोक्ता के माध्यम से बीमा खरीदते हैं, बड़े पैमाने पर मर्चेंडाइजिंग भी नियमित पेरोल कटौती के माध्यम से अपने प्रीमियम का भुगतान करने की अनुमति देकर लाभकारी हो सकते हैं । अधिकांश भाग के लिए, हालांकि, बड़े पैमाने पर बिक्री के माध्यम से बेचा गया बीमा नियोक्ता द्वारा सीधे सब्सिडी नहीं दिया जाता है।
बड़े पैमाने पर माल इसकी कमियों के बिना नहीं है, हालांकि। एक बात के लिए, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि कोई व्यक्ति विशेष किसी बड़े व्यापारिक कार्यक्रम के तहत पेश किए जाने वाले कवरेज के लिए अर्हता प्राप्त करेगा। यद्यपि यह बीमा किसी विशेष संगठन के सभी सदस्यों को प्रदान किया जा सकता है, फिर भी उनमें से प्रत्येक सदस्य को अर्हता प्राप्त करने के लिए बीमाकर्ता की न्यूनतम हामीदारी आवश्यकताओं को पूरा करने की आवश्यकता होगी। एक और संभावित दोष यह है कि बड़े पैमाने पर बिक्री कम प्रसिद्ध बीमाकर्ताओं द्वारा उपयोग की जाती है जो अपने दम पर ब्रांड पहचान को आकर्षित करने के लिए संघर्ष कर सकते हैं। संभावित ग्राहकों को इसलिए स्वतंत्र रूप से बीमाकर्ता की विश्वसनीयता का आकलन करना चाहिए कि इस तरह के किसी भी कार्यक्रम में भाग लेने का निर्णय लेने से पहले बड़े पैमाने पर बिक्री में शामिल होना चाहिए।
मास मर्केंडाइजिंग का वास्तविक विश्व उदाहरण
एम्मा एक बड़े निगम के लिए एक कर्मचारी है। उनकी कंपनी की साप्ताहिक बैठकों में से एक के दौरान, उन्हें कंपनी द्वारा पेश किए जा रहे एक नए कार्यक्रम के बारे में बताया जाता है जिसमें सभी कर्मचारियों का कंपनी-व्यापी बीमा योजना में भाग लेने के लिए स्वागत है। विचाराधीन योजना, मासिक बीमा दरों पर संपत्ति और दुर्घटना बीमा प्रदान करती है, जो प्रतिस्पर्धी बीमाकर्ताओं से उपलब्ध होने के नीचे विज्ञापित हैं।
हालाँकि एम्मा ने विज्ञापित दरों को आकर्षक पाया, लेकिन वह इस पेशकश के बारे में उलझन में है और कार्यक्रम के बारे में और जानकारी चाहती है। वह जानती है कि कवरेज की पेशकश करने वाली बीमा कंपनी अपने नियोक्ता के साथ मिलकर काम कर रही है। क्योंकि बीमाकर्ता कंपनी के सभी कर्मचारियों तक आसानी से पहुंचने में सक्षम है, वे अपने विपणन बजट को कम करने और कम प्रीमियम के रूप में बचत के एक हिस्से पर पारित करने में सक्षम हैं। इसी समय, नियोक्ता की सहायता बीमाकर्ता को इस तथ्य से उबरने में मदद करती है कि उनका ब्रांड अपेक्षाकृत अज्ञात है, जिससे एम्मा और अन्य कर्मचारियों को उनकी पेशकश को ढूंढने की संभावना नहीं है।
एम्मा को पता है कि यह दृष्टिकोण, जिसे “बड़े पैमाने पर बिक्री” के रूप में जाना जाता है, बीमा बेचने के लिए एक काफी सामान्य दृष्टिकोण है। वह यह भी जानती है कि, हालांकि सभी कर्मचारी कार्यक्रम के लिए आवेदन करने के लिए पात्र हैं, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि किसी भी व्यक्तिगत कर्मचारी को मंजूरी दी जाएगी।