बिक्री
क्या है मर्केंडाइजिंग?
मर्केंडाइजिंग माल और / या सेवाओं का प्रचार है जो खुदरा बिक्री के लिए उपलब्ध हैं । मर्केंडाइजिंग में मात्राओं का निर्धारण, वस्तुओं और सेवाओं के लिए मूल्य निर्धारित करना, प्रदर्शन डिजाइन बनाना, विपणन रणनीति विकसित करना और छूट या कूपन स्थापित करना शामिल है। अधिक मोटे तौर पर, माल की बिक्री खुदरा बिक्री को ही संदर्भित कर सकती है: अंत-उपयोगकर्ता उपभोक्ताओं को माल का प्रावधान।
कुंजी ले जाएं
- मर्केंडाइजिंग, मोटे तौर पर बोल, खुदरा बिक्री का पर्याय है जहां व्यवसाय उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचते हैं।
- मर्केंडाइजिंग, अधिक संकीर्ण रूप से, खुदरा बिक्री के लिए इच्छित उत्पादों के विपणन, प्रचार और विज्ञापन को संदर्भित कर सकता है।
- प्रौद्योगिकी, लक्षित और व्यक्तिगत मोबाइल विज्ञापनों के लिए इलेक्ट्रॉनिक पॉइंट ऑफ सेल टर्मिनलों के साथ, मर्चेंडाइजिंग का चेहरा बदल रही है।
मर्चेंडाइजिंग के चक्र संस्कृतियों और जलवायु के लिए विशिष्ट हैं। ये चक्र स्कूल शेड्यूल को समायोजित कर सकते हैं और क्षेत्रीय और मौसमी छुट्टियों को शामिल कर सकते हैं, साथ ही मौसम के पूर्वानुमानित प्रभाव को भी शामिल कर सकते हैं।
मर्केंडाइजिंग कैसे काम करता है
मर्केंडाइजिंग खुदरा बिक्री के विभिन्न पहलुओं के संबंध में विभिन्न और अधिक विशिष्ट परिभाषाओं को ले सकती है। उदाहरण के लिए, मार्केटिंग में, मर्चेंडाइजिंग एक उत्पाद, छवि या ब्रांड का उपयोग किसी अन्य उत्पाद, छवि या ब्रांड को बेचने के लिए संदर्भित कर सकता है।
शब्द माल पुरानी फ्रांसीसी शब्द से आता है , marchandise से marchand, जिसका अर्थ है “व्यापारी।”
चूंकि खुदरा विक्रेता अपने द्वारा बेचे जाने वाले सामान के उत्पादक हो सकते हैं या नहीं हो सकते हैं, इसलिए सभी बिक्री के सकल मूल्य को मापना कंपनी के प्रदर्शन में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। यह ग्राहक-से-ग्राहक बाजार में विशेष रूप से सच है, जहां खुदरा विक्रेता खरीदारों और विक्रेताओं को जोड़ने के लिए तीसरे पक्ष के तंत्र के रूप में कार्य करता है, जो वास्तव में या तो भाग लेते हैं।
मर्केंडाइजिंग कंसाइनमेंट क्षेत्र में खुदरा विक्रेताओं को मूल्य भी प्रदान कर सकती है। इस क्षेत्र में, खुदरा विक्रेता कभी भी आधिकारिक तौर पर अपनी इन्वेंट्री नहीं खरीदते हैं। भले ही आइटम अक्सर एक कंपनी के खुदरा स्थान के भीतर रखे जाते हैं, व्यवसाय अधिकृत पुनर्विक्रेता के रूप में, अक्सर शुल्क के लिए, किसी अन्य व्यक्ति या इकाई के माल या संपत्ति के लिए। आम तौर पर, वे कभी भी आइटम के सच्चे मालिक नहीं होते हैं क्योंकि जिस व्यक्ति या संस्था ने आइटम को खेप पर रखा था, वह वापस लौट सकता है और अगर वे ऐसा चुनते हैं तो आइटम का दावा कर सकते हैं।
सकल माल का मूल्य एक ग्राहक-से-ग्राहक विनिमय साइट के माध्यम से दिए गए समय पर बेचे गए माल का कुल मूल्य है। यह व्यवसाय की वृद्धि का एक उपाय है।
विशेष ध्यान
संयुक्त राज्य अमेरिका में खुदरा चक्र
संयुक्त राज्य अमेरिका में, नियमित खुदरा चक्र जनवरी की शुरुआत में शुरू होता है। इस समय के दौरान, बिक्री में वेलेंटाइन डे और सेंट पैट्रिक डे उत्पादों और संबंधित वस्तुओं या सेवाओं का प्रचार शामिल है। इसके तुरंत बाद, राष्ट्रपति दिवस को विशेष बिक्री और छूट के माध्यम से दर्शाया गया है।
संयुक्त राज्य अमेरिका में अगली प्रमुख छुट्टी ईस्टर है। इस समय के दौरान, न केवल छुट्टी को बढ़ावा दिया जाता है, बल्कि वसंत और संबद्ध गर्म मौसम का भी हिसाब लगाया जाता है। वर्ष के उस समय के अधिकांश प्रचारित उत्पादों में गर्म मौसम के लिए उपयुक्त कपड़े शामिल हैं, इसके अलावा उपकरण और बाहरी वस्तुओं के लिए उपयुक्त अन्य आइटम, जैसे बागवानी और पिकनिक। इन वस्तुओं को आम तौर पर मध्य सर्दियों में उपलब्ध कराया जाता है और भारी मात्रा में विपणन किया जाता है और उत्पादों के अगले बैच के लिए जगह बनाने के लिए अलमारियों से ऐसी वस्तुओं को स्थानांतरित करने के लिए बढ़ावा दिया जाता है।
यह सिलसिला बाकी साल भी इसी तरह से चलता है, जिसमें मदर्स डे, मेमोरियल डे, ग्रेजुएशन सीजन, फादर्स डे, जुलाई की चौथी तारीख, लेबर डे, हैलोवीन, थैंक्सगिविंग और क्रिसमस का हिसाब होता है।
मर्केंडाइजिंग आमतौर पर खुदरा श्रृंखलाओं के भीतर भिन्न होता है, लेकिन देश के क्षेत्र (और राज्यों के भीतर) के आधार पर बहुत भिन्न होगा।
मर्केंडाइजिंग का बदलता चेहरा
दुनिया भर में, लेकिन सबसे विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका में, मर्चेंडाइजिंग की वास्तविकता को अपडेट मिल रहा है। मर्चेंडाइजिंग की भूमिकाएं और नियम एक विकास का अनुभव कर रहे हैं। मुख्य व्यापारी, जो पहले मुख्य रूप से उत्पादों के चयन और प्रस्तुति से संबंधित थे, अब व्यापक जवाबदेही और ग्राहक अनुभव में भारी हाथ है, साथ ही साथ डिजाइन और प्रतिभा का विकास प्रदर्शन और विपणन डिजाइन से संबंधित है।
क्योंकि उपभोक्ता प्रेमी व्यापक हो रहे हैं, और प्रौद्योगिकी व्यापार करने में इतनी बड़ी भूमिका निभा रही है, इसलिए कंपनियों को उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं से आगे रहना होगा। नवप्रवर्तन और प्रयोग की खुदरा विक्रेताओं की व्यापारिक रणनीतियों में एक केंद्रीय भूमिका है।
मर्केंडाइजिंग कंपनी बनाम सेवा कंपनी
जैसा कि नाम से पता चलता है, एक व्यापारिक कंपनी उपभोक्ताओं को वित्तीय नियोजक और बीमा प्रदाता शामिल हैं।