नेटवर्क मार्केटिंग
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?
नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यवसाय मॉडल है जो स्वतंत्र प्रतिनिधियों द्वारा व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री पर निर्भर करता है, अक्सर घर से काम करता है। एक नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय आपको लीड पार्टनर और क्लोज़िंग सेल्स की सहायता के लिए बिजनेस पार्टनर या सेल्सपर्सन का नेटवर्क बनाने की आवश्यकता हो सकती है ।
कई प्रतिष्ठित नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन हैं, लेकिन कुछ को पिरामिड योजनाओं के रूप में घोषित किया गया है । बाद वाले उन उपभोक्ताओं की बिक्री पर कम ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जो सेलर्स की भर्ती पर निर्भर करते हैं, जिन्हें महंगी स्टार्टर किट के लिए अग्रिम भुगतान की आवश्यकता हो सकती है।
चाबी छीन लेना
- नेटवर्क मार्केटिंग उच्च ऊर्जा और मजबूत बिक्री कौशल वाले लोगों से अपील करता है, जो एक मामूली निवेश के साथ एक लाभदायक व्यवसाय का निर्माण कर सकते हैं।
- एक नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय एक एकल स्तरीय कार्यक्रम हो सकता है, जिसके तहत आप उत्पादों को बेचते हैं या, मल्टी-टीयर, जहां आप अतिरिक्त सेल्सपर्स की भर्ती करते हैं।
- नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों से सावधान रहें, जो सेल्सपर्स के कई स्तरों का निर्माण करती हैं या आपको महंगे उत्पादों या प्रशिक्षण सामग्री को खरीदने की आवश्यकता होती है – और कंपनी में शामिल होने से पहले अच्छी तरह से शोध करें।
नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है
नेटवर्क मार्केटिंग को कई नामों से जाना जाता है, जिसमें मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम), सेल्युलर मार्केटिंग, एफिलिएट मार्केटिंग, कंज्यूमर-डायरेक्ट मार्केटिंग, रेफरल मार्केटिंग या होम-बेस्ड बिज़नेस फ्रेंचाइज़िंग शामिल हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल का पालन करने वाली कंपनियाँ अक्सर सेल्सपर्सन का निर्माण करती हैं – अर्थात्, सेल्सपर्स को अपने स्वयं के नेटवर्क को रिक्रूट करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। एक नए टियर (या “अपलाइन”) के निर्माता अपनी स्वयं की बिक्री पर कमीशन कमाते हैं और टियर में लोगों द्वारा बनाई गई बिक्री पर (“डाउनलाइन”) बनाते हैं। समय में, एक नया टीयर अभी तक एक और टीयर अंकुरित कर सकता है, जो शीर्ष स्तरीय के साथ-साथ मध्य स्तर के व्यक्ति के लिए अधिक कमीशन का योगदान देता है।
इस प्रकार, सेल्सपर्सन की कमाई भर्ती के साथ-साथ उत्पाद की बिक्री पर भी निर्भर करती है। जो लोग शुरुआती दौर में थे और एक शीर्ष स्तर पर हैं, सबसे अधिक बनाते हैं।
एफसीसी की सलाह है कि एकल स्तरीय नेटवर्क विपणन संचालन बहु स्तरीय योजनाओं की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान
नेटवर्किंग मार्केटिंग व्यवसाय से जुड़े कुछ कलंक हैं, विशेष रूप से कई स्तरों वाले, जिन्हें पिरामिड योजनाओं के रूप में देखा जा सकता है – अर्थात्, शीर्ष स्तरीय में salespeople उनके नीचे स्तरों से कमीशन पर प्रभावशाली मात्रा में पैसे कमा सकते हैं। निचले स्तरों पर लोग बहुत कम कमाएंगे। कंपनी नई भर्तियों में महंगे स्टार्टर किट बेचकर पैसा कमाती है।
नेटवर्क मार्केटिंग की अपील यह है कि बहुत अधिक ऊर्जा और अच्छी बिक्री कौशल वाला व्यक्ति एक मामूली निवेश के साथ एक लाभदायक व्यवसाय बना सकता है।
फेडरल ट्रेड कमिशन (FCC) के अनुसार, अंगूठे का एक अच्छा नियम यह है कि एकल स्तरीय नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन मल्टी-टीयर स्कीमों की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित हैं, जिसमें लोग अपने द्वारा भर्ती किए गए वितरकों की संख्या के आधार पर पैसा बनाते हैं।
सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशंस के कुछ सम्मानित उदाहरणों में एवन प्रोडक्ट्स, मैरी के और एक्सेल कम्युनिकेशंस शामिल हैं।
विशेष ध्यान
नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन में शामिल होने पर विचार करने वाले किसी भी व्यक्ति को निर्णय लेने से पहले अपना शोध करना चाहिए। इन सवालों पर गौर करें:
- क्या यह उत्पादों को बेचकर या दूसरों की भर्ती करके पैसा कमाने के एक मौके के रूप में सामने आया?
- कंपनी के संस्थापकों का ट्रैक रिकॉर्ड क्या है?
- क्या आप उत्पादों के बारे में व्यक्तिगत रूप से उत्साही हैं?
- क्या आप उन लोगों को जानते हैं जो उत्पादों के बारे में उत्साही हैं?
- क्या उत्पाद को प्रभावी ढंग से बढ़ावा दिया जा रहा है?
- क्या आप मुनाफे के लिए एक अपेक्षाकृत तेज़ मार्ग या लंबे समय तक चलने वाले पानी की उम्मीद करते हैं?
लगातार पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड स्कीम है?
जबकि नेटवर्क और बहु-स्तरीय विपणन कार्यक्रमों पर पिरामिड योजनाओं के होने का आरोप लगाया गया है, कुछ महत्वपूर्ण अंतर हैं। जबकि जो लोग कार्यक्रम में अधिक सदस्यों की भर्ती करने में सक्षम हैं वे अक्सर अधिक अवशिष्ट आयोगों का आनंद लेने में सक्षम होते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग एक वैध और कानूनी व्यवसाय संरचना है जो ग्राहकों को बेचे जाने वाले वास्तविक उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करती है।
क्या मैं नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम में शामिल होकर पैसा कमाऊंगा?
यह निश्चित रूप से संभव है, हालांकि संभावित नहीं है। कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग में बड़ी सफलता का आनंद लेते हैं, बड़े पैमाने पर नेटवर्क में अधिक सदस्यों को भर्ती करने की उनकी क्षमता के कारण। दो मुख्य राजस्व स्रोत हैं: उत्पादों की बिक्री, और टीम के सदस्यों द्वारा किए गए बिक्री से कमीशन डाउनलाइन। जितने अधिक लोग आपसे नीचे हैं, उतने ही अधिक धन आप अर्जित करेंगे – जितनी बड़ी टीम आप भर्ती कर सकते हैं, उतने ही अधिक पैसे आप कमा सकते हैं।
ज्यादातर लोग जो वैध नेटवर्क विपणन कार्यक्रमों में शामिल होते हैं वे बहुत कम या कोई पैसा नहीं कमाते हैं। लोग वास्तव में पैसे खो सकते हैं। कुछ एक अवैध पिरामिड योजना में शामिल हो सकते हैं और यह महसूस नहीं कर सकते हैं कि वे एक कपटपूर्ण उद्यम में शामिल हो गए हैं, और वे सब कुछ खो सकते हैं जो वे निवेश करते हैं। डाइविंग करने से पहले अपने शोध करें और पूछें।
नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम के कुछ उदाहरण क्या हैं?
कई एमएलएम कार्यक्रम मौजूद हैं जैसे कि टपरवेयर, एवन उत्पाद, रोडन + फील्ड्स, एमवे, हर्बालाइफ, वोर्कवर्क और मैरी के, कई अन्य।
टॉप-ग्रॉसिंग नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम क्या है?
एमवे लगातार सूची में सबसे ऊपर है।एमवे के लिए टॉप-सेलिंग ब्रांड न्यूट्रिलाइट विटामिन, मिनरल और डाइटरी सप्लीमेंट्स, आर्टिस्टिक स्किनकेयर और कलर कॉस्मेटिक्स, ई -प्रिटिंग वॉटर ट्रीटमेंट सिस्टम और एक्सएस एनर्जी ड्रिंक – ये सभी एक्सक्लूसिवली एमवे बिजनेस ओनर्स द्वारा बेचे गए हैं।2019 में यह 8.4 बिलियन डॉलर राजस्व में लाया।