अपारदर्शी मूल्य निर्धारण
अपारदर्शी मूल्य निर्धारण क्या है?
ओपेक मूल्य निर्धारण एक ऐसा तरीका है जो कंपनियां अपने माल को छिपे हुए, कम कीमतों पर बेच सकती हैं। ओपेक मूल्य निर्धारण एक प्रकार का मूल्य भेदभाव है, लक्ष्य ग्राहक के साथ वह है जो मुख्य रूप से मूल्य (मूल्य-सचेत ग्राहक) के आधार पर उत्पाद या सेवा खरीदेगा- और कंपनी की सुविधाओं, प्रतिष्ठा आदि के आधार पर नहीं।
कैसे Opaque मूल्य निर्धारण काम करता है
यात्रा उद्योग में अपारदर्शी मूल्य निर्धारण रणनीति लोकप्रिय है। रद्द करने की अनुमति नहीं देती है ।
अपारदर्शी मूल्य निर्धारण होटलों को लाभान्वित करता है क्योंकि वे ब्रांड अखंडता को नुकसान पहुंचाए बिना अन्यथा खाली कमरे बेच सकते हैं। इसके अलावा, एक बार आरक्षित होने के बाद, होटल ने उस कमरे के लिए राजस्व की गारंटी दी है क्योंकि आरक्षण को संशोधित नहीं किया जा सकता है।
होटलों द्वारा उपयोग किए जाने वाले अपारदर्शी मूल्य निर्धारण का बड़ा लाभ यह है कि यह ब्रांड की अखंडता को नुकसान पहुंचाए बिना उन्हें खाली कमरे बेचने की अनुमति देता है।
अपारदर्शी मूल्य निर्धारण के लाभ
जबकि एक विक्रेता आदर्श रूप से अधिकतम कीमत वसूलना चाहेगा जो एक खरीदार भुगतान करने को तैयार है, विक्रेता वास्तव में यह नहीं जानता कि वह अधिकतम क्या है। और खरीदार के पास यह बताने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, क्योंकि जिस किसी ने कार विक्रेता के साथ काम किया है, वह अच्छी तरह से जानता है।
यही कारण है कि विक्रेता कम से कम कुछ ग्राहकों को अधिक भुगतान प्राप्त करने के लिए खंडित प्रसाद बनाते हैं। उदाहरण के लिए, एयरलाइन्स प्रथम श्रेणी की सीटों की खपत की प्रति यूनिट नाटकीय रूप से अधिक कीमत पर करती है- खरीदार को अधिक जगह मिलती है और प्रथम श्रेणी में उड़ान भरने की प्रतिष्ठा मिलती है और एयरलाइन को उसी उड़ान के लिए प्रति ग्राहक उच्च आय का आदेश मिलता है- अक्सर 10x अधिक।
चाबी छीन लेना
- अपारदर्शी मूल्य निर्धारण कंपनियों को छिपी हुई, कम कीमतों पर उत्पादों या सेवाओं को बेचने की अनुमति देता है।
- प्रतिष्ठा या सुविधाओं के विपरीत मूल्य-सचेत ग्राहकों पर इस प्रकार के मूल्य निर्धारण को लक्षित किया जाता है, और अक्सर यात्रा उद्योग में इसका उपयोग किया जाता है।
- अन्य अपारदर्शी मूल्य निर्धारण तकनीकों में आयु-आधारित छूट, चैनल-आधारित छूट, वॉल्यूम छूट और भूगोल-आधारित मूल्य-निर्धारण अंतर शामिल हैं।
अपारदर्शी मूल्य निर्धारण के प्रकार
अपारदर्शी मूल्य निर्धारण की अन्य तकनीकों में एक उच्च प्रारंभिक मूल्य चार्ज करना और फिर आयु-आधारित छूट (बच्चों और वरिष्ठ नागरिकों के लिए मूवी टिकट), चैनल-आधारित छूट (ऑनलाइन बनाम ऑफ़लाइन), वॉल्यूम छूट (अक्सर फ्लायर कार्यक्रम) और भूगोल के माध्यम से कीमत कम करना शामिल है। मूल्य निर्धारण मतभेद (उद्यम सॉफ्टवेयर)।
विशेष ध्यान
उत्पादों के लिए बाजार समाशोधन मूल्य आम तौर पर अभी भी एक विक्रेता को छोड़ देता है, उदाहरण के लिए एक उड़ान पर अतिरिक्त सूची – खुली सीटें। हालांकि, उस इन्वेंट्री की सीमांत लागत अक्सर इतनी कम होती है कि आमतौर पर इसे लाभ के लिए बेचना संभव होता है, लेकिन ऐसा करने का मतलब है कि जिन लोगों ने उत्पाद को अधिक कीमत पर खरीदा होगा, वे अब कम भुगतान करेंगे और कुल राजस्व में कमी आएगी। एक बंडल अवकाश पैकेज के माध्यम से होटल के कमरे को बेचकर, एक विक्रेता नाटकीय रूप से अपने स्वयं के राजस्व के नरभक्षण की संभावना को कम कर देता है ।