जैविक बिक्री
कार्बनिक बिक्री क्या हैं?
जैविक बिक्री एक कंपनी के भीतर से उत्पन्न राजस्व हैं। कार्बनिक बिक्री में राजस्व की उन धाराओं को शामिल किया जाता है जो फर्म के मौजूदा कार्यों का प्रत्यक्ष परिणाम हैं, राजस्व के विपरीत जो पिछले वर्ष में किसी अन्य कंपनी या व्यवसाय इकाई की खरीद के माध्यम से प्राप्त किया गया है। (एक्वायर्ड व्यवसायों को आम तौर पर 12 महीने के समापन के बाद एकीकृत किया जाता है।) व्यावसायिक लाइनों की बिक्री या निपटान भी जैविक बिक्री प्राप्त करने के लिए कुल बिक्री के आंकड़े से बाहर होती है। जैविक बिक्री को मापना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह विकास की मात्रा दिखा सकती है जो किसी कंपनी की व्यवसाय योजना या बिक्री रणनीति का प्रत्यक्ष परिणाम है।
चाबी छीन लेना
- जैविक बिक्री एक कंपनी के भीतर से उत्पन्न राजस्व है जो फर्म के मौजूदा संचालन का प्रत्यक्ष परिणाम है।
- पिछले वर्ष के भीतर किसी अन्य कंपनी के अधिग्रहण के परिणामस्वरूप जैविक बिक्री में बिक्री राजस्व वृद्धि शामिल नहीं है।
- कार्बनिक बिक्री के आंकड़े महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे कंपनी के मुख्य संचालन से बिक्री राजस्व वृद्धि दिखाते हैं।
जैविक बिक्री को समझना
कार्बनिक बिक्री किसी कंपनी की आंतरिक प्रक्रियाओं का उत्पाद है और पूरी तरह से फर्म के भीतर उत्पन्न होती है। कार्बनिक बिक्री प्रबंधन और निवेशकों को राजस्व के स्तर के साथ प्रदान करती है जो किसी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से उत्पन्न हुई थी। यदि कोई कंपनी जैविक बिक्री में वृद्धि करती है, तो इसे आमतौर पर जैविक विकास के रूप में जाना जाता है । जैविक बिक्री से राजस्व वृद्धि आमतौर पर साल-दर-साल के आधार पर मापा जाता है, लेकिन कई कंपनियां तिमाही-दर-तिमाही से जैविक विकास की निगरानी भी करती हैं।
जैविक बिक्री विकास रणनीतियाँ
कंपनियां आंतरिक रणनीतियों जैसे कि:
- नए उत्पाद और सेवा प्रसाद
- ग्राहकों और संभावनाओं के लिए एक विशेष प्रस्ताव के लिए एक विपणन अभियान
- आंतरिक प्रक्रियाओं का अनुकूलन, जिसमें किसी कंपनी की आंतरिक संरचना में परिवर्तन करके दक्षता को बढ़ाना शामिल हो सकता है
- बिक्री लक्ष्यों को हिट करने वाले कर्मचारियों को कमीशन या बोनस के साथ एक नई बिक्री रणनीति
- उत्पादों और सेवाओं के लिए बिक्री और विपणन स्टाफ, जैसे कि उच्च मांग में हैं, Reallocating संसाधन
अधिग्रहण के माध्यम से बिक्री में वृद्धि
दूसरी ओर, एक्वायर्ड सेल्स, एक अधिग्रहण के माध्यम से एक और व्यवसाय खरीदने वाली कंपनी से परिणाम । किसी अन्य कंपनी के अधिग्रहण से अधिग्रहण कंपनी के लिए बिक्री और राजस्व वृद्धि की संभावना होगी, लेकिन आमतौर पर इसे अकार्बनिक विकास के रूप में जाना जाएगा । बिक्री वृद्धि को अकार्बनिक रूप से हासिल करना उन कंपनियों के लिए एक लाभ हो सकता है जिन्हें नए बाजार, उत्पाद या सेवा तक पहुंच की आवश्यकता होती है। हालांकि, अधिग्रहण के बाद दो कंपनियों की एकीकरण प्रक्रिया, समय लेने वाली हो सकती है। इसके अलावा, अधिग्रहण जैविक बिक्री को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है यदि कंपनी कर्मचारी छंटनी या विभागों के समेकन के कारण प्रवाह की स्थिति में है।
परिणामस्वरूप, यदि हाल ही में अधिग्रहण हुआ है, तो जैविक बिक्री और अकार्बनिक बिक्री की वित्तीय रिपोर्टिंग को द्विभाजित करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, मान लें कि कार पार्ट्स निर्माता वर्ष के लिए 4.5% बिक्री वृद्धि की रिपोर्ट करता है, जिसमें से 2.5% रिपोर्टिंग वर्ष में हुई एक छोटी कंपनी के अधिग्रहण द्वारा योगदान दिया गया था। इसलिए जैविक बिक्री में वृद्धि 2.0% होगी।
एक बार एक अधिग्रहण पूरी तरह से एक कंपनी के मौजूदा संचालन में एकीकृत हो जाने के बाद, अधिग्रहित इकाई या व्यवसाय से बिक्री को जैविक बिक्री के रूप में गिना जाएगा। यही सिद्धांत व्यापार इकाइयों की बिक्री या निपटान पर लागू होता है, जिसे एक विभाजन कहा जाता है । यदि कोई कंपनी एक व्यावसायिक खंड बेचती है, तो तुलनात्मक अवधि की पूरी अवधि जैविक बिक्री से पहले कुल बिक्री के बराबर होनी चाहिए।
जैविक बिक्री के लाभ
निवेशकों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे किसी बाहरी स्रोत से आई बिक्री से जैविक बिक्री को अलग कर सकें। ऑर्गेनिक सेल्स के आंकड़े बताएंगे कि कंपनी अपने कोर ऑपरेशंस से पीरियड तक कितना रेवेन्यू जेनरेट कर रही है।
ऑर्गेनिक और अधिग्रहीत कुल बिक्री का टूटना कंपनी के मूल सिद्धांतों के सभी पहलुओं के बेहतर विश्लेषण को सक्षम करता है, जिसमें शामिल हैं:
- उत्पादों और सेवाओं की बिक्री में या विशिष्ट क्षेत्रों में जैविक विकास
- लाभ मार्जिन, जो बिक्री से होने वाले राजस्व के प्रतिशत को मापने में मदद करते हैं जो कि मुनाफा बन जाते हैं
- कार्यशील पूंजी में परिवर्तन, जो किसी कंपनी की मौजूदा परिसंपत्तियों को मापता है, जैसे कि बिक्री और उसके अल्पकालिक बिलों या वर्तमान देनदारियों से प्राप्त धन।
- नकदी प्रवाह पीढ़ी, जो एक अवधि के दौरान शुद्ध नकदी प्रवाह या बहिर्वाह का प्रतिनिधित्व करती है
- परिसंपत्तियों पर लाभ (ROA), जो यह दर्शाता है कि बिक्री से लाभ उत्पन्न करने के लिए एक कंपनी अपनी संपत्ति का उपयोग करने में कितनी कुशल है
- निवेशित पूंजी (आरओआईसी) पर रिटर्न, जो इक्विटी शेयरों को उधार लेने या जारी करने की लागत से ऊपर के रिटर्न या लाभ को मापता है
- कार्यकारी मुआवजे के हिस्से को जैविक बिक्री प्रदर्शन से भी जोड़ा जा सकता है
जैविक बिक्री का वास्तविक विश्व उदाहरण
उपभोक्ता स्टेपल उद्योग में बड़ी कंपनियां उस बिंदु पर परिपक्व हो गई हैं जहां अधिग्रहण के माध्यम से विकास उनके व्यापार मॉडल का एक अनिवार्य घटक है।
पेप्सिको इंक (पीईपी ) मुख्य रूप से अधिग्रहण के माध्यम से पेय और स्नैक व्यवसाय में एक वैश्विक नेता है और व्यापारिक परिसंपत्तियों में सक्रिय है।पेप्सी ने हाल ही में 2019 में रॉकस्टार एनर्जी बेवरेज के अधिग्रहण को बंद कर दिया था। हालांकि, कंपनी की Q1-2020 आय रिपोर्ट से पता चलता है कि पेप्सी ने2019 के Q1 की तुलना में 7.9%कीजैविक राजस्व वृद्धि दर्ज की है।
अधिग्रहण से राजस्व के विरूपण के बिना कार्बनिक विकास की रिपोर्ट करके, निवेशक यह निर्धारित कर सकते हैं कि कंपनी की उत्पाद लाइनों ने बिक्री में वृद्धि देखी, जिसमें पेप्सी पेय, फ्रिटो-ले और क्वेकर फूड्स शामिल हैं।