चोटी की किताब
पिचबुक क्या है?
एक पिचबुक एक निवेश बैंक या फर्म द्वारा बनाया गया एक बिक्री दस्तावेज है जो फर्म की मुख्य विशेषताओं का विवरण देता है, जो तब फर्म की बिक्री बल द्वारा उत्पादों और सेवाओं को बेचने और नए ग्राहक बनाने में मदद करने के लिए उपयोग किया जाता है। महत्वपूर्ण लाभ को याद रखने और ग्राहकों को प्रस्तुत करते समय दृश्य सहायता प्रदान करने के लिए पिचबुक बिक्री बल के लिए सहायक मार्गदर्शिका हैं।
चाबी छीन लेना
- एक पिचबुक एक फील्ड गाइड की तरह होता है जिसका उपयोग फर्म की बिक्री बल द्वारा महत्वपूर्ण बिंदुओं को स्पष्ट करने और महत्वपूर्ण लाभों को याद रखने के लिए किया जाता है
- संभावित ग्राहकों को पिच करते समय ये अक्सर उपयोगी दृश्य सहायक उपकरण भी प्रदान करते हैं।
- मुख्य पिचबुक में एक अवलोकन और बिक्री फर्म की मुख्य विशेषताएं हैं।
- उत्पाद पिचबुक में किसी विशिष्ट उत्पाद या सौदे के बारे में विवरण होता है।
कैसे एक पिचबुक काम करता है
पिचबुक के दो मुख्य प्रकार हैं। मुख्य पिचबुक है, जिसमें फर्म की सभी मुख्य विशेषताएं होती हैं, और एक जिसमें किसी विशिष्ट सौदे के बारे में विवरण होता है, जैसे कि कंपनी की प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ) या निवेश उत्पाद।
मुख्य पिचबुक फर्म का एक सामान्य अवलोकन प्रदान करता है। एक निवेश बैंक के लिए, यह विश्लेषकों की संख्या, इसकी पूर्व आईपीओ सफलता और प्रति वर्ष पूरा होने वाले सौदों की संख्या जैसी जानकारी दिखाएगा। एक निवेश फर्म के लिए, यह कंपनी की वित्तीय ताकत, और अपने ग्राहकों के लिए उपलब्ध कई संसाधनों और सेवाओं जैसी जानकारी प्रदान करेगा।
यदि पिचबुक का उपयोग किसी टीम या व्यक्तिगत वित्तीय सलाहकार द्वारा किया जा रहा है, तो जीवनी संबंधी जानकारी भी हो सकती है। पिचबुक में प्रदर्शित सभी विवरण ऐसे बिंदु हैं जो बिक्री टीम को संभावित ग्राहकों को फर्म के लाभों को बेचते समय ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए, एक पिचबुक को आमतौर पर पिच डेक के रूप में जाना जाता है।
पिच बुक्स के प्रकार
एक निवेश बैंक के लिए, एक पिचबुक इश्यू के सभी लाभों पर ध्यान केंद्रित करता है, दलालों और निवेश बैंकरों को यह दिखाने में मदद करता है कि फर्म अपने संभावित ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं की सेवा कैसे कर सकता है। इसके बारे में अधिक विस्तृत जानकारी होगी कि संभावित ग्राहक के लिए संभावित आईपीओ प्रक्रिया कैसे चल सकती है। यह समान उद्योग के भीतर तुलनीय आईपीओ भी दिखाएगा कि निवेश बैंक को अतीत में सफलता मिली है।
एक निवेश फर्म के लिए, पिचबुक अधिक उत्पाद-उन्मुख होगी। यह एक उचित पोर्टफोलियो के लिए चार्ट और तुलना का उपयोग करके, एक निवेश पोर्टफोलियो का ट्रैक रिकॉर्ड दिखा सकता है । यदि निवेश रणनीति अधिक उन्नत है, तो यह स्टॉक और अन्य सूचनात्मक डेटा का चयन करने की विधि प्रदर्शित करेगा जो संभावित ग्राहक को रणनीति को समझने में मदद करेगा।
पिचबुक का उदाहरण
2011 में, कंपनी ऑटोनॉमी कई बड़े प्रतियोगियों का अधिग्रहण लक्ष्य थी। हेवलेट पैकर्ड और ओरेकल में दिलचस्पी थी, लेकिन एचपी अंततः विजेता बन गया और सॉफ्टवेयर इंफ्रास्ट्रक्चर कंपनी का अधिग्रहण किया । ओरेकल ने अपनी वेबसाइट पर फर्म कटलिस्ट पार्टनर्स द्वारा विकसित एक आईपीओ पिचबुक पोस्ट करने का फैसला किया।
पिचबुक में, Qatalyst उदाहरण दिखाता है कि ओरेकल को स्वायत्तता प्राप्त करने से कैसे लाभ होगा, यह दिखाते हुए कि यह उन क्षेत्रों में अपने प्रतिस्पर्धी लाभ को बढ़ाएगा जहां ओरेकल का कोई पैर नहीं था। इसमें कंपनी के प्रमुख वित्तीय मेट्रिक्स और यह भी दिखाया गया है कि कैसे सकारात्मक राजस्व और मार्जिन में वृद्धि हुई है। पुस्तक में भागीदारों और ग्राहकों को भी दिखाया गया था कि कंपनी खरीदने के बाद ओरेकल तुरंत अधिग्रहण कर ले। यह स्वायत्तता प्रबंधन टीम और निर्देशकों के बारे में भी विस्तार से बताया गया।