मात्रा छूट
एक मात्रा छूट क्या है?
एक मात्रा में छूट एक खरीदार को दी जाने वाली एक प्रोत्साहन है जो अधिक संख्या में खरीदे जाने पर माल या सामग्री की प्रति यूनिट लागत में कमी आती है । बड़ी मात्रा में खरीद करने के लिए ग्राहकों को लुभाने के लिए विक्रेताओं द्वारा अक्सर मात्रा में छूट की पेशकश की जाती है।
विक्रेता अधिक वस्तुओं या सामग्री ले जाने में सक्षम है, और खरीदार उनके लिए एक और अधिक अनुकूल कीमत प्राप्त करता है। उपभोक्ता स्तर पर, एक मात्रा छूट BOGO के रूप में दिखाई दे सकती है (एक खरीदें, एक छूट प्राप्त करें) या अन्य प्रोत्साहन, जैसे दो खरीदें, एक मुफ्त प्राप्त करें।
चाबी छीन लेना
- मात्रा में छूट खरीदारों को दी जाने वाली एक प्रोत्साहन है जो अधिक संख्या में खरीदे जाने पर माल या सामग्री की प्रति यूनिट लागत में कमी आती है।
- थोक में खरीद करने के लिए मोहक खरीदार विक्रेताओं को प्रति लेनदेन (यूपीटी) प्रति यूनिट, अपने आविष्कारों को कम करने और संभावित रूप से प्रति इकाई लागत को कम करने में सक्षम बनाता है।
- छूट प्रति यूनिट लाभ पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकती है, जिसे सीमांत लाभ के रूप में भी जाना जाता है।
- मात्रा में छूट का एक विकल्प रैखिक मूल्य निर्धारण है: एक ही कीमत चार्ज करना चाहे ग्राहक कितनी भी वस्तु खरीदता हो।
कैसे एक मात्रा छूट काम करता है
यदि वे एक ही वस्तु के अधिक ऑर्डर करते हैं तो खुदरा विक्रेताओं को अक्सर बेहतर सौदे मिलते हैं। उदाहरण के लिए, टी-शर्ट के लिए प्रति यूनिट लागत $ 7.50 प्रति यूनिट हो सकती है यदि 48 से कम टुकड़े का आदेश दिया जाता है; $ 7.25 प्रति यूनिट अगर 49-72 टुकड़े का आदेश दिया जाता है; अगर 73 या अधिक टुकड़ों का आदेश दिया जाता है तो प्रति यूनिट 7 डॉलर।
मात्रा छूट के आधार पर, ऑर्डर किए गए सभी टुकड़ों को एक निश्चित तारीख तक वितरित और भुगतान किया जाना चाहिए। वैकल्पिक रूप से, खरीद और भुगतान समय की एक निर्दिष्ट अवधि में फैल सकते हैं।
बड़ी मात्रा में बेचकर, विक्रेता अपने राजस्व प्रति लेनदेन (RPT) को बढ़ा सकते हैं । थोक खरीदारों को प्रोत्साहित करने के लिए उच्च मात्रा में प्रति-इकाई मूल्य के साथ, विक्रेता “चरणों में” मात्रा में छूट भी दे सकता है। उदाहरण के लिए, एक कोट निर्माता जो अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में “कदम” नियुक्त करता है, वह $ 20 प्रत्येक पर कोट, $ 90 के लिए पांच और $ 160 के लिए 10 की पेशकश कर सकता है।
फायदे और मात्रा का नुकसान
मात्रा में छूट फलदायी हो सकती है। मुख्य लाभ पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का एहसास करने के लिए कुल बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए है । मात्रा में छूट प्रति लेनदेन (UPT) इकाइयों को बढ़ावा देती है । परिणामस्वरूप बढ़ी हुई बिक्री की मात्रा आपूर्तिकर्ताओं से मात्रा में छूट पर सामान और सामग्री खरीदने के रूप में पैमाने की अर्थव्यवस्था को जन्म दे सकती है, और एक बिक्री में प्रासंगिक प्रति-ऑर्डर लागत, जैसे कि शिपिंग और पैकेजिंग के संयोजन की क्षमता। पैमाने की इन अर्थव्यवस्थाओं में विक्रेता को प्रति-इकाई लागत कम करने की क्षमता है।
जब विक्रेता अपनी इन्वेंट्री को कम करने का इच्छुक होता है, तो मात्रा में छूट भी काम आ सकती है । ऐसी कार्रवाई करना विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है जब तकनीकी सफलता के कारण प्रश्न में उत्पाद फैशन से बाहर हो जाता है या अप्रचलित हो जाता है।
इस रणनीति के लिए कई चेतावनी हैं, हालांकि। मात्रा छूट का मुख्य दोष यह है कि छूट प्रति इकाई लाभ को कम कर देती है, जिसे सीमांत लाभ के रूप में भी जाना जाता है, जब तक कि पैमाने की पर्याप्त अर्थव्यवस्थाओं को छूट की पेशकश को कम से कम ऑफसेट नहीं किया जाता है।
इसलिए, यदि कोट कंपनी के लिए प्रति-यूनिट लागत $ 10 है, तो कंपनी प्रत्येक $ 20 बिक्री पर $ 10 का लाभ कमाती है। हालांकि, अगर कंपनी 10 कोट के आदेश के लिए पांच कोट और $ 4 प्रति कोट के ऑर्डर के लिए $ 2 प्रति कोट की मात्रा छूट प्रदान करती है, तो यह 10 के आदेश पर सीमांत लाभ में पांच और $ 6 के आदेश पर सीमांत लाभ में केवल $ 8 बनाता है। यह निश्चित रूप से बदल जाएगा यदि कोट कंपनी अपने आपूर्तिकर्ताओं से थोक में खरीदकर उदाहरण के लिए, पैसे बचाने में सक्षम है।
मात्रा डिस्काउंट बनाम रैखिक मूल्य निर्धारण
जब कंपनियां अपने माल और सेवाओं की कीमत लगाती हैं, तो उनके पास आम तौर पर दो विकल्प होते हैं: मात्रा छूट या रैखिक मूल्य निर्धारण। एक रैखिक मूल्य निर्धारण की रणनीति व्यापार मालिकों के लिए मात्रा छूट मूल्य निर्धारण के प्रबंधन के लिए सरल है और प्रत्येक आइटम पर सीमांत लाभ बनाए रखना उनके लिए आसान बनाता है।
उदाहरण के लिए, एक टी-शर्ट कंपनी जो रैखिक मूल्य निर्धारण का काम करती है, वह 20 डॉलर में एक शर्ट, 100 डॉलर में पांच शर्ट और 10 डॉलर में 200 डॉलर में बेचेगी। यदि प्रत्येक शर्ट को बनाने में $ 10 का खर्च आता है, तो प्रत्येक शर्ट को सीमांत लाभ में $ 10 में लाया जाएगा, भले ही एक क्रम में कितने बेचे जाएं।
रैखिक मूल्य निर्धारण का प्राथमिक दोष यह है कि यह बड़ी मात्रा में खरीदने के लिए प्रोत्साहन प्रदान नहीं करता है। जब ग्राहक केवल एकल आइटम ऑर्डर करते हैं, तो प्रति लेनदेन मूल्य समान रहता है। रैखिक मूल्य निर्धारण भी व्यवसाय के मालिक को पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाने से इनकार करता है।