9 प्रमुख प्रश्न निवेशकों को प्रबंधन से पूछना चाहिए
एक निवेशक सम्मेलन कॉल में भाग लेना आपको अपने निवेश निर्णय में आराम की भावना प्रदान कर सकता है। वैकल्पिक रूप से, यह आपको अपने पोर्टफोलियो से स्टॉक छोड़ने और छोड़ने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। आपके द्वारा निवेश किए जाने वाले निगमों के प्रमुखों के साथ एक-पर-एक वार्तालाप करने के कई लाभ हैं। उदाहरण के लिए, आप एक मध्य व्यक्ति के बिना जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, समझ सकते हैं कि क्या प्रबंधन की आवाज़ अस्थिर या संदिग्ध है, और एक तालमेल का निर्माण करें। कंपनी के प्रबंधकों के साथ।
चाबी छीन लेना
- ये प्रश्न यह निर्धारित करने में आपकी सहायता करेंगे कि आप अपना विश्वास और पैसा किसी लक्ष्य कंपनी में लगाना चाहते हैं या नहीं।
- एक प्रश्न जो प्रबंधक को इस बारे में बोलने के लिए प्रेरित करता है कि वे अगले 12 से 24 महीनों में बिक्री को किस तरह से देखते हैं, निवेशकों को अवसरों और जोखिमों की एक अच्छी झलक देगा जो अल्पकालिक और मध्यवर्ती अवधि में खुद को प्रस्तुत कर सकते हैं।
- एक प्रश्न जो प्रबंधक को कंपनी की बैलेंस शीट पर नकदी के लिए सबसे अच्छे उपयोग के बारे में बोलने के लिए प्रेरित करता है, यह इंगित कर सकता है कि क्या कंपनी एक विलय या अधिग्रहण की योजना बना रही है, अगर यह खुले बाजार में आम शेयरों को वापस खरीदने के लिए अपने नकदी का उपयोग करेगा, या यदि यह लगता है कि भविष्य के विस्तार के लिए नकदी की बचत करना बेहतर है।
- एक प्रश्न जो प्रबंधक को उस उद्योग में उभरते प्रतियोगियों के बारे में बोलने के लिए प्रेरित करता है जिसमें कंपनी संचालित करती है, जो निवेशक को बताएगी कि प्रतिस्पर्धा कौन है, और / या भविष्य में कौन हो सकता है।
अतीत में, कमाई सम्मेलन कॉल केवल विश्लेषकों और संस्थागत निवेशकों के लिए उपलब्ध थे। हालांकि, इंटरनेट की पहुंच के लिए धन्यवाद, लगभग सभी सार्वजनिक कंपनियां व्यक्तिगत निवेशकों को कॉल पर सुनने की अनुमति देती हैं। यहां प्रबंधन के लिए नौ प्रश्न दिए गए हैं जो सीईओ को कंपनी की लाइन देने से अधिक काम करेंगे । ये प्रश्न यह निर्धारित करने में आपकी सहायता करेंगे कि आप अपना विश्वास और पैसा किसी लक्ष्य कंपनी में लगाना चाहते हैं या नहीं।
आप अगले 12 से 24 महीनों में बिक्री रुझान कहां देख सकते हैं?
यह समय सीमा निवेशक को अवसरों और जोखिमों की एक अच्छी झलक देगी, जो अल्पकालिक और मध्यवर्ती अवधि में खुद को प्रस्तुत कर सकते हैं।
क्योंकि यह एक खुला हुआ प्रश्न है – और एक साधारण “हां या नहीं” या एक-शब्द का उत्तर प्रश्न नहीं है – यह प्रबंधक को एक व्यापक प्रतिक्रिया देने की अनुमति देता है। शायद वे ऐसे कई मुद्दों पर बात करेंगे जो निवेशक की निर्णय लेने की प्रक्रिया के लिए मूल्यवान साबित हो सकते हैं।
कच्चे माल की सोर्सिंग या सेवाओं की लागत पर लाइन को पकड़े हुए जोखिम क्या हैं?
यह प्रश्न प्रबंधक को विभिन्न कारकों पर संभावित रूप से स्पर्श करने की अनुमति देता है जो सोर्सिंग से संबंधित कच्चे माल या श्रम लागत पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकते हैं। प्रबंधक की प्रतिक्रिया निवेशक को सकल मार्जिन के भविष्य की दिशा में कुछ मूल्यवान अंतर्दृष्टि दे सकती है, जो बदले में भविष्य की संभावित कमाई में कुछ अंतर्दृष्टि देगी।
वास्तव में समझदार निवेशक इस सवाल के जवाब की तुलना कमाई अनुमानों के साथ करेंगे, जो कि बिक रही है।
कंपनी की बैलेंस शीट पर नकदी के लिए सबसे अच्छा उपयोग क्या है?फ्यूचर ग्रोथ को बढ़ाने के लिए कंपनी कैपिटल को कैसे बढ़ाती है?
इन सवालों के प्रबंधक का जवाब यह संकेत दे सकता है कि क्या कंपनी एक विलय या अधिग्रहण की योजना बना रही है, अगर यह खुले बाजार में आम शेयरों को वापस खरीदने के लिए अपने नकदी का उपयोग करेगा, या यदि यह महसूस करता है कि भविष्य के विस्तार के लिए नकदी की बचत करना बेहतर है। यह जानकारी विशेष रूप से मूल्यवान है क्योंकि यह निवेशक को संभावित उत्प्रेरकों के लिए सतर्क कर सकता है जो स्टॉक को उच्च ड्राइव कर सकते हैं (या संभावित जोखिम जो इसे दबा सकते हैं)।
यदि आप भविष्य की वृद्धि के बारे में पूछ रहे हैं, तो आपको एक प्रतिक्रिया की तलाश होनी चाहिए जो यह संकेत दे कि कंपनी बाजार में अपनी जगह को बेहतर बनाने के लिए कदम उठा रही है। यदि कंपनी बढ़ नहीं रही है और नकदी खो रही है, तो आप जानते हैं कि किस तरह के प्रदर्शन की उम्मीद है।
उस उद्योग में उभरते हुए प्रतियोगी कौन हैं जिसमें आप काम करते हैं?
यह प्रश्न निवेशक को यह बताएगा कि प्रतियोगिता कौन है, और / या भविष्य में कौन हो सकता है। यह निवेशक को बाजार में आने वाले नए उत्पादों / सेवाओं के लिए भी सचेत कर सकता है, जो सड़क के कुछ बिंदु पर कंपनी को प्रभावित कर सकते हैं। नतीजतन, प्रबंधन इन उभरते प्रतियोगियों से निपटने की योजना के बारे में योजनाओं का भी खुलासा कर सकता है।
व्यवसाय का कौन सा भाग आपको सबसे अधिक परेशानी दे रहा है?
उत्तर कंपनी के संगठन में संभावित कमजोरियों की पहचान करेगा और भविष्य की कमाई में कुछ अंतर्दृष्टि प्रदान करेगा। उदाहरण के लिए, यदि प्रबंधक इंगित करता है कि डिवीजन XYZ को आपूर्ति की समस्या के कारण अपने कच्चे माल के लिए वर्तमान तिमाही में अधिक भुगतान करने के लिए मजबूर किया गया था (और निवेशक को पता है कि डिवीजन XYZ कंपनी के कुल राजस्व का 40% बनाता है), तो निवेशक कर सकता है उचित विश्वास के साथ मान लें कि निकट-अवधि की कमाई में कमी हो सकती है ।
ध्यान रखें कि समस्या क्षेत्रों की पहचान समीकरण का सिर्फ एक हिस्सा है। यह सुनना अधिक महत्वपूर्ण है कि कंपनी छोटी और लंबी अवधि में समस्या क्षेत्र (क्षेत्रों) को हल करने के लिए क्या करने की योजना बना रही है।
आपकी कंपनी की आय के परिणामों का अनुमान लगाने के मामले में वॉल स्ट्रीट कितना करीब है?
इस सवाल के साथ, निवेशक पूछ रहा है कि क्या कंपनी आम सहमति के अनुमानों को पूरा करेगी । इसके बारे में सोचो। यदि प्रबंधक जवाब देता है कि “वॉल स्ट्रीट के विश्लेषक आमतौर पर हमें कम आंकते हैं,” तो निहितार्थ यह है कि वे ऐसा करते रहेंगे और भविष्य की कमाई में कुछ उल्टा हो सकता है।
इसके विपरीत, यदि प्रबंधक टिप्पणी करता है कि “विश्लेषक कभी-कभी थोड़े बहुत आशावादी होते हैं,” इसका तात्पर्य यह है कि भविष्य में किसी समय आय में कमी हो सकती है।
आपको क्या लगता है कि इस बिज़नेस के किस हिस्से को नजरअंदाज किया जा रहा है जो वॉल स्ट्रीट की तुलना में अधिक संभावित है?
यह प्रश्न प्रबंधक को कंपनी के सकारात्मक बिंदुओं के बारे में अधिक खुलासा करने का नेतृत्व करेगा। यह संभवतः प्रबंधक के एक लंबे उत्तर को प्रेरित करेगा, जो निस्संदेह उस कंपनी के सकारात्मक पहलुओं के बारे में बात करना पसंद करेंगे जो मीडिया में प्रतिनिधित्व नहीं कर रहे हैं।
प्रबंधक के जवाब से संभावित संभावित कमाई के आश्चर्य का स्रोत भी पता चलेगा, जो महत्वपूर्ण है क्योंकि यह संभावित रूप से निवेशक को शेयर में खरीदने की अनुमति दे सकता है इससे पहले कि प्रभाव (कमाई का) वास्तव में शेयर की कीमत में परिलक्षित हो।
क्या आपके पास स्टॉक को आगे बढ़ाने या बढ़ावा देने के लिए कोई योजना है?
यह जानना कि क्या और कब प्रबंधन व्यक्तिगत और / या संस्थागत निवेशकों को स्टॉक को बढ़ावा देने की योजना बना रहा है, क्योंकि अमूल्य निवेशक (उन्हें कंपनी के फंडामेंटल की तरह मानते हैं) आगे शेयर में खरीद सकते हैं जो दबाव की एक बड़ी मात्रा हो सकती है। स्टॉक में टाइम एंट्री या एग्जिट पॉइंट देखने वाले व्यक्तियों को भी यह विशेष सवाल मूल्यवान लग सकता है।
क्या उत्प्रेरक शेयर आगे बढ़ने से प्रभावित होंगे?
फिर से, यह एक ओपन एंडेड प्रश्न है, इसलिए प्रबंधक को निवेशक को जानकारी का खजाना देने की संभावना है। कुछ मामलों में, प्रबंधक नए विश्लेषक कवरेज के लिए क्षमता को उजागर कर सकता है, संभावना है कि कंपनी के पास एक मजबूत वर्ष हो सकता है जो सबसे अधिक उम्मीद कर रहे हैं, या स्टॉक को बढ़ावा देने की योजना बना रहे हैं। इसके विपरीत, प्रबंधक नकारात्मक उत्प्रेरक के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकता है जो शेयर की कीमत पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकता है।
तल – रेखा
प्रबंधकों के साथ एक-पर-एक वार्तालाप करने के लिए समय पर, बहुमूल्य जानकारी को इकट्ठा करने का एक शानदार अवसर है। याद रखें, इन प्रबंधकों से आपके द्वारा प्राप्त की गई सभी जानकारी जनता को खोजने के लिए कहीं और आसानी से उपलब्ध है, लेकिन आप जो जानकारी सुनते हैं, वे सुनने में कैसे चमकते हैं, वे कैसे टोन और गति के अनुसार प्रश्नों का उत्तर देते हैं, किसी भी कमाई की रिपोर्ट से अधिक कह सकते हैं।
इसलिए वहां से बाहर जाएं और सक्रिय रहें। अपने संभावित निवेश के कंपनी प्रबंधकों को कॉल करें और सम्मेलन कॉल में भाग लें। और सवाल पूछने के लिए मत भूलना! आपको खुशी होगी कि आपने किया।