आवर्ती राजस्व

आवर्ती राजस्व क्या है?

आवर्ती राजस्व एक कंपनी के राजस्व का हिस्सा है जो भविष्य में जारी रहने की उम्मीद है। एक बार की बिक्री के विपरीत, ये राजस्व अनुमानित हैं, स्थिर हैं और निश्चित अंतराल पर अपेक्षाकृत उच्च डिग्री के साथ आगे जाने वाले नियमित अंतराल पर घटित हो सकते हैं।

आवर्ती राजस्व को समझना

व्यवसाय, निवेशक और विश्लेषक कंपनी के राजस्व पर विशेष ध्यान देते हैं , जिसे इसकी शीर्ष रेखा भी कहा जाता है, जिसे आय विवरण पर दर्ज किया जाता है  । शीर्ष रेखा नीचे की रेखा, या लाभ को निर्धारित करती है , क्योंकि शुद्ध आय प्राप्त करने के लिए सभी व्यय और करों को राजस्व से घटाया जाता है ।

राजस्व में एक बार की बिक्री या अपेक्षित आवधिक बिक्री की एक धारा शामिल हो सकती है। उत्तरार्द्ध, जिसे आवर्ती राजस्व के रूप में जाना जाता है, उन व्यवसायों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है जो राजस्व की निरंतर और सुसंगत धारा बनाए रखने से संबंधित हैं।

चाबी छीन लेना

• राजस्व में एक बार की बिक्री या अपेक्षित आवधिक बिक्री की एक धारा शामिल हो सकती है, जिसे आवर्ती राजस्व के रूप में जाना जाता है।
• आवर्ती राजस्व विभिन्न उद्योगों में विभिन्न रूपों में दिखाई दे सकता है।
• आवर्ती राजस्व एक कंपनी के लिए एक उच्च वांछनीय गुणवत्ता माना जाता है।
• हालांकि, ऐसी कोई गारंटी नहीं है कि आवर्ती राजस्व अनिश्चित काल तक चलेगा।

आवर्ती राजस्व के उदाहरण

आवर्ती राजस्व विभिन्न उद्योगों में विभिन्न रूपों में दिखाई दे सकता है। उदाहरण उन कंपनियों से हो सकते हैं जो ग्राहकों से मासिक भुगतान प्राप्त करते हैं, जो लंबी अवधि के अनुबंधों में बंद हैं, जो वर्तमान लेखांकन अवधि से बड़े नाम के ब्रांडों से परे हैं, जो अपने लोकप्रिय, बाजार-अग्रणी उत्पादों से उपभोक्ता खरीदारी की सूची में शीर्ष पर बने रहने की उम्मीद कर सकते हैं। आना।

दीर्घकालिक अनुबंध

कई उद्योगों में, कंपनियों के लिए अपने ग्राहकों को एक सेवा के नियमित, सक्रिय उपयोग के बदले दीर्घकालिक दायित्वों में बांधना सामान्य है। उदाहरण के लिए, सेल फोन फर्मों को आमतौर पर ग्राहकों को मासिक भुगतान के साथ दो, तीन- या यहां तक ​​कि पांच साल के अनुबंध में प्रवेश करने की आवश्यकता होती है।

ये कंपनियां इन भविष्य के राजस्व को रिकॉर्ड करेंगी क्योंकि वे लगभग निश्चित हैं कि मासिक भुगतान ग्राहकों द्वारा हस्ताक्षरित कानूनी-बाध्यकारी अनुबंध की अवधि में किया जाएगा।

वे आम तौर पर अपने अनुबंधों में रद्दीकरण खंड का निर्माण भी करते हैं, जिससे ग्राहकों को इस घटना में एक निश्चित राशि का भुगतान करना पड़ता है कि वे अपना अनुबंध जल्दी रद्द कर दें। यदि प्रदाता प्रारंभिक रद्दीकरण प्रतिशत का अनुमान लगा सकता है, तो वे अनुबंध से सभी राजस्व का सटीक अनुमान लगा सकते हैं, चाहे पूरा हो या न हो।

स्वत: नवीनीकरण सदस्यताएँ

सदाबहार  सदस्यताएँ, जिनमें Microsoft कॉर्पोरेशन ( MSFT ) Office 365, नॉर्टन / McAfee एंटी-वायरस पंजीकरण, क्लाउड सेवाएं, संगीत स्ट्रीमिंग, इंटरनेट डोमेन पंजीकरण, प्रिंट या डिजिटल समाचार प्रकाशन आदि जैसे ऑटो-नवीनीकरण नीतियां शामिल हैं, अन्य उदाहरण हैं। राजस्व के स्रोतों जो एक फर्म के लिए आवर्ती हैं।

जब तक ग्राहक अपनी सदस्यता समाप्त नहीं करते, तब तक कंपनी इन भुगतानों को एकत्र करना सुनिश्चित करती है। मासिक आवर्ती राजस्व, सदस्यता-आधारित व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक , की गणना प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व  (ARPU) द्वारा भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं की कुल संख्या को गुणा करके की जाती है  ।

क्रॉस-सेलिंग सप्लीमेंट्री गुड्स

ऐसी कंपनियाँ जो उत्पाद बेचती हैं, जिनका उपयोग केवल उसी फर्म द्वारा उत्पादित अन्य सामान के साथ किया जा सकता है, जो अक्सर भविष्य में अनुमानित राजस्व प्राप्त करने पर भरोसा कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, एक टॉयलेट बाउल ब्रश स्टिक जो केवल विशिष्ट स्क्रबिंग ब्रश के साथ इस्तेमाल किया जा सकता है, एक शेविंग स्टिक जो केवल अनुकूलित रेजर फिट बैठता है, एक व्यक्तिगत कॉफी निर्माता जो केवल एक ब्रांड के कप स्वीकार करता है, और इस तरह हमेशा रिफिल की आवश्यकता होती है, बिक्री जो व्यवसायों के लिए आवर्ती राजस्व के रूप में कार्य करते हैं।

लॉयल कस्टमर बेस के साथ बिग ब्रांड्स

 अपने बाज़ार स्थान में एक स्थापित ब्रांड नाम वाली कंपनियों के  पास ग्राहकों का एक निष्ठावान आधार है जो अपने उत्पादों को खरीदने की बहुत संभावना रखते हैं। एक अच्छा उदाहरण कोका-कोला कंपनी ( KO ) है।

सॉफ्ट ड्रिंक निर्माता के पेय का सेवन दुनिया भर के ग्राहक दिन में कई बार करते हैं। दशकों से, कोका-कोला को उचित आश्वासन के साथ बताने के लिए इसके उत्पादों को अक्सर खरीदा जाता है कि भविष्य में इसकी कितनी बोतलें या डिब्बे बिकेंगे।

विशेष ध्यान

कई बाजार पंडित आवर्ती राजस्व को एक उच्च वांछनीय गुणवत्ता मानते हैं। वे एक कंपनी को अधिक स्थिर और पूर्वानुमानित करते हैं, दोनों परिचालन और वित्तीय रूप से, इस जोखिम को कम करते हुए कि व्यवसाय एक महीने से अगले महीने तक एक कठोर मोड़ लेगा।

यह स्थिरता आमतौर पर एक लागत पर आती है। आवर्ती राजस्व वाली कंपनियों द्वारा अर्जित आय के लिए निवेशक नियमित रूप से अधिक भुगतान करने को तैयार हैं क्योंकि उनके पूर्वानुमान अधिक विश्वसनीय माने जाते हैं। बेशक, इसका मतलब यह भी है कि बिक्री गिरने का कोई भी संकेत अधिक आतंक को उकसा सकता है। अंत में अनुबंध समाप्त होते हैं और कंपनी की किस्मत और बाजार की ताकत समय के साथ उतार-चढ़ाव हो सकती है क्योंकि उपभोक्ता की आदतें बदल जाती हैं और नए प्रतियोगी बाजार में प्रवेश करते हैं।