प्रतिस्थापन प्रभाव
प्रतिस्थापन प्रभाव क्या है?
प्रतिस्थापन प्रभाव एक उत्पाद के लिए बिक्री में कमी है कि सस्ते विकल्प का उपयोग करने जा जब इसकी कीमत बढ़ जाता है उपभोक्ताओं के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। एक उत्पाद कई कारणों से बाजार में हिस्सेदारी खो सकता है, लेकिन प्रतिस्थापन प्रभाव विशुद्ध रूप से मितव्ययिता का प्रतिबिंब है। यदि कोई ब्रांड अपनी कीमत बढ़ाता है, तो कुछ उपभोक्ता एक सस्ता विकल्प चुनेंगे। यदि गोमांस की कीमतें बढ़ती हैं, तो कई उपभोक्ता अधिक चिकन खाएंगे।
चाबी छीन लेना
- प्रतिस्थापन प्रभाव एक उत्पाद की बिक्री में कमी है जिसे उपभोक्ताओं के लिए सस्ता विकल्प पर स्विच करने के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है जब इसकी कीमत बढ़ जाती है।
- जब किसी उत्पाद या सेवा की कीमत बढ़ जाती है, लेकिन खरीदार की आय समान रहती है, तो प्रतिस्थापन प्रभाव आमतौर पर अंदर आता है।
- प्रतिस्थापन विकल्प उन उत्पादों के लिए सबसे मजबूत है जो करीबी विकल्प हैं।
- उपभोक्ता खर्च शक्ति में वृद्धि प्रतिस्थापन प्रभाव को ऑफसेट कर सकती है।
प्रतिस्थापन प्रभाव को समझना
सामान्य तौर पर, जब किसी उत्पाद या सेवा की कीमत बढ़ती है, लेकिन खरीदार की आय समान रहती है, तो प्रतिस्थापन प्रभाव में कमी आती है। यह न केवल उपभोक्ता व्यवहार में स्पष्ट है। उदाहरण के लिए, घरेलू आपूर्तिकर्ता से एक आवश्यक घटक के लिए मूल्य वृद्धि का सामना करना पड़ा एक निर्माता एक विदेशी प्रतियोगी द्वारा उत्पादित एक सस्ता संस्करण पर स्विच कर सकता है।
फिर, कोई भी कंपनी अपनी कीमत बढ़ाने के साथ कैसे दूर हो जाती है? स्थानापन्न प्रभाव के अलावा, इसके ग्राहकों की आय प्रभाव कुछ है जो खर्च करने की शक्ति में वृद्धि का आनंद ले रहे हैं और एक pricier उत्पाद खरीदने के लिए तैयार हो सकते हैं। किसी कंपनी की अपने उत्पाद को पुनः प्राप्त करने में सफलता का निर्धारण इस बात से होता है कि आय के प्रभाव से कितना अधिक प्रतिस्थापन प्रभाव होता है।
विशेष ध्यान
मूल्य में उतार-चढ़ाव
जैसा कि कहा गया है, जब उत्पाद की कीमत बढ़ जाती है तो उपभोक्ता इसे सस्ते विकल्प के लिए छोड़ देते हैं। यह आपूर्ति और मांग के एक अंतहीन खेल में बदल सकता है । स्टेक की कीमतें बढ़ती हैं, इसलिए उपभोक्ता पोर्क का विकल्प देते हैं। इससे स्टेक की मांग में गिरावट होती है, इसलिए इसकी कीमत कम हो जाती है और उपभोक्ता स्टेक खरीदने के लिए लौट जाते हैं।
इसका मतलब केवल यह नहीं है कि उपभोक्ता सौदेबाजी का पीछा करते हैं। उपभोक्ता अपनी समग्र व्यय शक्ति के आधार पर अपनी पसंद बनाते हैं और मूल्य परिवर्तनों के आधार पर निरंतर समायोजन करते हैं। वे कीमतों में उतार-चढ़ाव के बावजूद अपने जीवन स्तर को बनाए रखने का प्रयास करते हैं।
जब उत्पाद की कीमत बढ़ती है तो प्रतिस्थापन प्रभाव कम होता है लेकिन उपभोक्ता की खर्च करने की शक्ति एक समान रहती है।
पास का स्तर
प्रतिस्थापन विकल्प उन उत्पादों के लिए सबसे मजबूत है जो करीबी विकल्प हैं। उदाहरण के लिए, जब शुद्ध कपास ब्रांड बहुत महंगा लगता है तो एक दुकानदार सिंथेटिक शर्ट ले सकता है। आखिरकार, पर्याप्त दुकानदार दोनों शर्ट निर्माताओं की बिक्री पर एक औसत दर्जे का प्रभाव बनाने के लिए सूट का पालन कर सकते हैं।
कहीं और, अगर एक गोल्फ क्लब अपनी फीस बढ़ाता है, तो कुछ सदस्य छोड़ सकते हैं। हालांकि, अगर उनके लिए मुड़ने के लिए कोई तुलनीय विकल्प नहीं है, तो उन्हें बस खेल को पूरी तरह से छोड़ने से बचने के लिए भुगतान करना पड़ सकता है।
निम्न कोटि के सामान
जैसा कि अतार्किक है, प्रतिस्थापन प्रभाव तब नहीं हो सकता है जब मूल्य में वृद्धि वाले उत्पाद गुणवत्ता में हीन हों। वास्तव में, एक अवर उत्पाद जो मूल्य में बढ़ जाता है, वास्तव में बिक्री में वृद्धि का आनंद ले सकता है।
इस घटना को प्रदर्शित करने वाले उत्पादों को एक विक्टोरियन अर्थशास्त्री के बाद गिफेन माल कहा जाता है, जिन्होंने पहली बार इसका अवलोकन किया था। सर रॉबर्ट गिफेन ने कहा कि अगर उनके दाम बढ़े तो सस्ते स्टेपल जैसे आलू अधिक मात्रा में खरीदे जाएंगे। उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि बेहद सीमित बजट पर लोग और भी अधिक आलू खरीदने के लिए मजबूर हैं क्योंकि उनकी बढ़ती कीमत अन्य उच्च गुणवत्ता वाले स्टेपल को उनकी पहुंच से पूरी तरह बाहर कर देती है।
स्थानापन्न माल पर्याप्त प्रतिस्थापन या अवर माल हो सकते हैं। कुल उपभोक्ता खर्च बिजली गिरने पर एक अवर अच्छा की मांग बढ़ जाएगी।