क्या उपभोक्ताओं के लिए प्रतिस्थापन प्रभाव नकारात्मक है?
प्रतिस्थापन प्रभाव है, जो सस्ता उत्पादों का उपयोग करने जा उपभोक्ताओं की वजह से है के रूप में कीमतों में वृद्धि, दोनों सकारात्मक और उपभोक्ताओं के लिए नकारात्मक हो सकता है। प्रतिस्थापन प्रभाव उपभोक्ताओं के लिए सकारात्मक है क्योंकि इसका मतलब है कि वे किसी विशेष उत्पाद को जारी रख सकते हैं भले ही कीमतें बढ़ जाएं या उनकी आय में गिरावट हो।
हालांकि, प्रतिस्थापन प्रभाव उपभोक्ताओं के लिए हमेशा सकारात्मक नहीं होता है, बल्कि इसके बजाय नकारात्मक हो सकता है क्योंकि यह उत्पाद विकल्पों को सीमित कर सकता है। प्रतिस्थापन प्रभाव आमतौर पर ज्यादातर कंपनियों के लिए नकारात्मक होता है जो उत्पादों को बेचते हैं क्योंकि यह उन्हें उनकी कीमतें बढ़ाने और उच्च लाभ अर्जित करने से रोक सकता है।
चाबी छीन लेना
- प्रतिस्थापन प्रभाव बताता है कि जैसे ही कीमतें बढ़ती हैं, या आय में गिरावट आती है, उपभोक्ता सस्ते विकल्पों के साथ अधिक-महंगा माल प्रतिस्थापित करते हैं।
- जब मूल्य में परिवर्तन होता है तो प्रतिस्थापन प्रभाव उपभोक्ताओं के खर्च करने के पैटर्न में बदलाव को मापता है।
- उपभोक्ताओं के लिए प्रतिस्थापन प्रभाव सकारात्मक हो सकता है क्योंकि वे उन उत्पादों को खरीदना जारी रख सकते हैं, भले ही कीमतें बढ़ी हों।
- प्रतिस्थापन प्रभाव उपभोक्ताओं के लिए नकारात्मक हो सकता है यदि यह उस उत्पाद के कम विकल्पों में परिणत होता है या विकल्प निम्न गुणवत्ता के होते हैं।
प्रतिस्थापन प्रभाव कैसे काम करता है
प्रतिस्थापन प्रभाव एक अवधारणा होल्डिंग के रूप में कीमतों में वृद्धि, या आय में कमी, उपभोक्ताओं है की जगह कम महंगे विकल्पों के साथ अधिक-महंगा माल और सेवाओं। जब मूल्य वृद्धि का विश्लेषण किया जाता है, तो यह उस डिग्री को मापता है, जो उच्च स्तर के उपभोक्ताओं को उत्पादों को स्विच करने के लिए खर्च करता है, जो आय का समान स्तर मानता है।
उदाहरण के लिए, यदि फ्रूट कॉकटेल के प्रीमियम ब्रांड की कीमत बढ़ जाती है, तो फ्रूट कॉकटेल के सुपरमार्केट हाउस ब्रांडों के लिए उपभोक्ता खर्च बढ़ जाएगा। प्रतिस्थापन प्रभाव ब्रांडों और यहां तक कि उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं की श्रेणियों में पैटर्न खरीदने पर भी लागू होता है। यदि सभी फलों के कॉकटेल ब्रांडों की कीमत बढ़ जाती है, तो कुछ उपभोक्ता आड़ू जैसे कम-महंगा प्रकार के डिब्बाबंद फल खरीदेंगे। यदि सभी डिब्बाबंद फलों पर कीमतें चढ़ना शुरू हो जाती हैं, तो कुछ उपभोक्ता ताजे फल पर स्विच कर सकते हैं।
प्रतिस्थापन विकल्प का उन उत्पादों पर अधिक प्रभाव पड़ता है जहां ऐसे विकल्प होते हैं जो करीबी विकल्प होते हैं।
प्रतिस्थापन प्रभाव और उपभोक्ता
प्रतिस्थापन प्रभाव उपभोक्ताओं के लिए सकारात्मक है क्योंकि वे उन उत्पादों को खरीदना जारी रख सकते हैं जो वे प्यार करते हैं भले ही श्रेणी में एक प्रमुख निर्माता अपनी कीमतें बढ़ाता है या शायद उपभोक्ता अपनी नौकरी खो देता है। हालांकि, प्रतिस्थापन प्रभाव के परीक्षण में, एक कंपनी को एक नए नए उत्पाद के साथ बाजार में जाने से रोका जा सकता है। नतीजतन, उस उत्पाद के लिए कम विकल्प होंगे, जो उपभोक्ताओं के लिए नकारात्मक होगा। इसके अलावा, कम-कीमत वाले विकल्प कभी-कभी कम गुणवत्ता वाले उत्पाद का परिणाम हो सकते हैं, जो उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद चाहते थे, तो उपभोक्ता विकल्पों को भी सीमित करेंगे।
प्रतिस्थापन प्रभाव और कंपनियां
प्रतिस्थापन प्रभाव उन कंपनियों के लिए नकारात्मक है जो उत्पाद बेचते हैं क्योंकि उपभोक्ता उत्पाद के लिए कहीं और जा सकते हैं। नतीजतन, प्रतिस्थापन प्रभाव एक कंपनी की मूल्य निर्धारण शक्ति या कीमतें बढ़ाने की क्षमता को सीमित करता है । कंपनियों के लिए लाभ कम हो सकता है यदि कम कीमत वाला विकल्प बाजार में हिस्सेदारी हासिल कर रहा है, जिसका अर्थ है कि यह उद्योग के ग्राहकों का अधिक प्रतिशत चोरी कर रहा है।
कंपनियाँ अपने ग्राहकों पर पड़ने वाले प्रभाव को समझकर अपने उत्पादों के लिए उनकी मूल्य निर्धारण रणनीतियों का विश्लेषण कर सकती हैं। नतीजतन, कंपनियां एक सस्ते उत्पाद पर स्विच करने के लिए अपने ग्राहकों को ट्रिगर करने वाले मूल्य स्तर को इंगित कर सकती हैं। वहां से, कंपनियां अपने उत्पाद में सुधार कर सकती हैं, उनकी कीमत कम कर सकती हैं, या अपने ग्राहकों को लुभाने और कम कीमत वाले विकल्प पर स्विच करने से रोकने के लिए ऐड-ऑन सेवाओं की पेशकश कर सकती हैं।
हालांकि, ऐसे अपवाद हैं जहां कुछ प्रकार के व्यवसायों को प्रतिस्थापन प्रभाव से लाभ होता है। उदाहरण के लिए, छूट खुदरा विक्रेताओं और कम अंत माल में विशेषज्ञता निर्माताओं अगर एक प्रतियोगी उनकी कीमतों में वृद्धि हुई है। आमतौर पर, धीमी आर्थिक वृद्धि या मंदी के वर्षों के दौरान, नकारात्मक वृद्धि का मतलब है, डिस्काउंट खुदरा विक्रेताओं को अपने राजस्व में वृद्धि देखने या अन्य कंपनियों द्वारा पूर्ण-मूल्य वाले उत्पादों को बेचने के लिए अपेक्षाकृत अच्छी तरह से पकड़ में आता है।
प्रतिस्थापन प्रभाव के उदाहरण
नीचे अर्थव्यवस्था में प्रतिस्थापन प्रभाव के कुछ सामान्य उदाहरण दिए गए हैं।
- बीफ की कीमतें बढ़ती हैं और उपभोक्ता अधिक टर्की या चिकन खरीदकर प्रतिक्रिया करते हैं।
- एक कॉफी शॉप में प्रीमियम कॉफी की कीमतें बढ़ती हैं, और उपभोक्ता स्टोर ब्रांड कॉफी खरीदकर प्रतिक्रिया देते हैं।
- डिजाइनर फार्मास्युटिकल दवाओं के दाम बढ़ने से उपभोक्ता जेनेरिक विकल्प खरीद सकते हैं।
- जो उपभोक्ता विटामिन सी के लिए संतरे का जूस पीते हैं, वे फसल खराब होने के कारण ओजे की कीमतों में वृद्धि देखते हैं और क्रैनबेरी जूस खरीदकर इसका जवाब देते हैं।