धनवान ग्राहकों के लिए शीर्ष 10 युक्तियाँ (FB, LNKD)

कई वित्तीय सलाहकारों के लिए, लक्ष्य $ 1 मिलियन और $ 5 मिलियन के बीच की संपत्ति वाले ग्राहकों को ढूंढना है, जो कुछ हद तक एक मीठा स्थान है। लेकिन कई पुराने उच्च-नेट-मूल्य वाले व्यक्ति पहले से ही अपने तरीकों से निर्धारित होते हैं; वे आदर्श वाक्य से जीते हैं “अगर यह नहीं टूटा है, तो इसे ठीक न करें” – भले ही यह टूट गया हो।

छोटे निवेशक, जिनकी आयु 21 से 45 वर्ष के बीच है, वे अधिक तरलता की पेशकश करने जा रहे हैं, क्योंकि वे संभावित रूप से जीवन-परिवर्तन की घटनाओं की योजना बना रहे हैं। यह युग जनसांख्यिकीय भी नए विचारों के लिए अधिक खुला होने जा रहा है। नकारात्मक यह है कि उनके पास पुराने ग्राहकों की तुलना में कम पैसा है।

जनसांख्यिकीय लक्ष्य रखना एक अच्छा विचार है, लेकिन आप किसी भी दरवाजे को बंद नहीं करना चाहते हैं। नहीं। 1 लक्ष्य हमेशा अपने ग्राहक के हित में कार्य करना चाहिए। यह अकेले सबसे लंबे समय तक व्यापार को बढ़ावा देगा। तो आपको गेंद कैसे लुढ़कती है? 

1. मौजूदा ग्राहकों से रेफरल बनाए रखें

वर्ड ऑफ माउथ आत्म-व्याख्यात्मक है। यह अभी भी नए ग्राहकों को पाने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। (बस इसे ज़्यादा करने से सावधान रहें।)

2. एक रेफरल नेटवर्क स्थापित करें

डॉक्टर, वकील, रियल एस्टेट एजेंट, और CPA s – अपने कार्यस्थल के आसपास, आदि जैसे रेफरल के माध्यम से एक-दूसरे को व्यवसाय भेजना, सहित पेशेवरों को जानें । सबसे अच्छे सौदे वे होते हैं जहां दोनों पक्ष जीतते हैं।

3. सोशल नेटवर्किंग का उपयोग करें

फेसबुक इंक ( एफबी ), लिंक्डइन कॉर्प ( एलएनकेडी ), और ट्विटर इंक ( टीडब्ल्यूटीआर ) का उपयोग खुद को एक विशेषज्ञ के रूप में विपणन करने और संभावित ग्राहकों को खोजने के लिए उतना प्रभावी नहीं है जितना अक्सर विज्ञापित किया जाता है, लेकिन कोई भी वित्तीय सलाहकार इन उपकरणों का उपयोग नहीं करेगा। आज की तकनीक के साथ पुरातन या अप टू डेट नहीं है। खासकर युवा निवेशकों के लिए यह एक नया मोड़ है।

4. एक ब्लॉग शुरू करें

वर्तमान बाजार के रुझान पर वित्तीय सुझावों और / या आपके विचारों के बारे में ब्लॉगिंग में समय लग सकता है, लेकिन सफलता की कुंजी स्थिरता (और संक्षिप्तता) है। यदि आप नियमित रूप से अपने ब्लॉग को अपडेट करते हैं – प्रति सप्ताह कम से कम दो बार – आप अपने खोज इंजन रैंकिंग में वृद्धि देखेंगे। यह धीमी गति से शुरू होगा, लेकिन जब तक आप इसके साथ चिपके रहेंगे तब तक ऊपर की गति में तेजी आएगी। इससे ग्राहक आपके पास आने के बजाय आपको उनकी खोज में लगेंगे।

5. एक ई-बुक लिखें

यदि आप अपने क्षेत्र में एक सम्मानित प्राधिकारी बनना चाहते हैं, तो इलेक्ट्रॉनिक पुस्तक लिखने पर दृढ़ता से विचार करें।ऐसा करने का सबसे आसान तरीका Amazon.com Inc. (AMZN ) और इसके किंडल डायरेक्ट पब्लिशिंग (KDP) प्रोग्राम के माध्यम से है।यह कुछ भी खर्च नहीं करता है और ग्राहकों को खोजने के अलावा, आप रॉयल्टी जमा कर सकते हैं।  ग्राहकों को खोजने के लिए, पुस्तक के सामने और पीछे अपनी संपर्क जानकारी छोड़ दें।पुस्तक के अग्र भाग को लक्षित करना महत्वपूर्ण है क्योंकि केडीपी का उपयोग करने वाले पाठक “लुक इनसाइड” फीचर के साथ मुफ्त में पुस्तक का पहला 10% देख सकते हैं, जो ब्राउज़रों को पकड़ने में मदद करता है।  अपने ब्रांड को बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने के लिए, 4-5 किताबें प्रकाशित करें, लेकिन बहुत जल्दी नहीं। एक बार जब आपके पास कुछ किताबें एक निश्चित जगह के आसपास केंद्रित होती हैं, तो अमेज़ॅन देखेंगे कि आप लिखने के बारे में गंभीर हैं और आपकी खोज रैंकिंग में सुधार होगा। यदि आप उच्च श्रेणी के ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं, तो उन विषयों पर किताबें लिखें जो उनकी रुचि रखते हैं।

6. स्थानीय राजनेता बनें

यदि आप अमीर और शक्तिशाली लोगों तक पहुंच चाहते हैं, तो एक स्थानीय राजनीतिज्ञ बनें। यह आपके शेड्यूल में बहुत बाद के घंटों के काम को जोड़ देगा, लेकिन नेटवर्किंग इवेंट्स, मीटिंग्स और फंडर्स के दौरान इन लोगों तक पहुंच होने से आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद होने की क्षमता है। निश्चित रूप से, राज्यव्यापी और शहर के कार्यालय हैं, लेकिन छोटे पैमाने के समुदाय या ज़ोनिंग बोर्ड, साथ ही कोंडो या सह-ऑप बोर्ड के बारे में मत भूलना।

7. जन्मदिन की पार्टियों को फेंक दें

एक ग्राहक के लिए जन्मदिन की पार्टी फेंकना वाम-क्षेत्र से बाहर लग सकता है, लेकिन यह अत्यधिक प्रभावी हो सकता है। न केवल ग्राहक प्रभावित होगा (और आश्चर्यचकित!), लेकिन वह संभवतः दोस्तों और परिवार को आमंत्रित करेगा और आपको उनमें से अधिकांश से परिचित कराना चाहेगा। यह कुछ ही घंटों में नए कनेक्शन बनाने के लिए एक उत्कृष्ट अवसर है। 

8. सीज़न टिकट को कुछ खरीदें

कॉर्पोरेट मार्केटिंग विभागों से एक पृष्ठ लें और एक पेशेवर स्पोर्ट्स टीम, ओपेरा, बैले आदि के लिए सीजन टिकट खरीदें। यह महंगा हो सकता है, लेकिन यह निवेश के लायक होना चाहिए। आप क्लाइंट को गेम या शो में ले जा सकते हैं, जो उन्हें बनाए रखने में मदद करेगा। और अधिक टिकट बेहतर है: एक ग्राहक को परिवार के किसी करीबी सदस्य या मित्र को आमंत्रित करने की संभावना है, जो तब आपको नए रिश्ते बनाने और नई संभावनाएं बनाने की अनुमति देता है ।

9. स्थानीय स्कूलों में बात करें

धनी क्षेत्रों के उच्च विद्यालयों से संपर्क करें और प्रशासन को बताएं कि आप वित्तीय योजना के बारे में बच्चों से बात करना चाहेंगे । कई स्कूल अवसर पर कूद जाएंगे – यह बहुमूल्य जानकारी है। आपके पास व्यवसाय कार्ड और पैम्फलेट पास करने का अवसर नहीं हो सकता है, लेकिन आप अपने दर्शकों को अपने माता-पिता से वित्त, कॉलेज और सेवानिवृत्ति के लिए बचत के बारे में पूछने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। शिक्षक और प्रशासक भी सुन रहे होंगे।

10. खेल खेलते हैं

हम सभी जानते हैं कि गोल्फ नेटवर्किंग के लिए एक महान खेल है, लेकिन यह एक खेल है जो आमतौर पर एक फोरसम के लिए आरक्षित है। यदि आप अपना जोखिम बढ़ाना चाहते हैं, तो टेनिस अकादमी, सॉफ्टबॉल लीग या स्थानीय फिटनेस सेंटर में शामिल होने पर विचार करें। आप गोल्फ के माध्यम से उतने योग्य लीड नहीं पा सकते हैं, लेकिन आपको बहुत सारे अवसर मिलेंगे।

तल – रेखा

नए क्लाइंट को लैंडिंग के लिए कई तरीके आजमाए गए हैं और यह सच है – नेटवर्किंग, गोल्फिंग। लेकिन रचनात्मक रूप से सोचना और असामान्य परिस्थितियों में लीड खोजने के लिए अतिरिक्त मील (या अतिरिक्त डॉलर खर्च करना) अंत में इसके लायक हो सकता है।